■ 中国建设报记者 肖正华 北京（楼盘）报道

    为此，今年6月30日，链家正式启用公司全新的品牌标识―――LIANJIA.链家，其寓意十分明显：即通过整合原链家地产所经营的线上平台与线下业务，发力平台化战略，以求催生更多市场机会和变量。

    “已实现多元化转型的链家正在以旗下的链家网为核心，精心打造面向经纪人、买房租房人以及房企的大型房产O2O服务平台，并计划在两年内完成1万亿元规模的市场交易额。”链家董事长左晖接受中国建设报记者采访时表示，未来的链家将依托14年来积累的客户资源和实操经验，垄断所覆盖城市房地产行业最核心的需求，在买与卖之间提供全方位服务，最终实现买卖双方对链家平台的深度依赖。

    谋局全产业链服务

    在具体操作上，链家负责新房业务的高级副总裁、原“北京高策机构”董事长陶红兵接受本报记者采访时称，链家将通过经纪人手中积累的二手房客户资源，根据客户实际需求实现新房和二手房之间的联动，同时还将依托链家网的流量资源整合电商渠道，为开发商提供更多客户资源、项目展示通道，也为消费者提供换房、买房一体化解决方案等增值服务，以改变新房代理公司传统的销售服务模式，为开发商和购房者创造新的价值。

    专注做二手房买卖的链家如今正加速淡化“中介”标签，实现公司在“互联网+”时代的转型跟蜕变。

    借力“大数据”转型

    在多位链家员工看来，链家的蜕变绝不是一蹴而就，更多是多年来由内而外的变革。优客工厂创始人毛大庆也在持续多年的跟踪观察中发现，早在2007年开始，链家内部80%以上的高管就已经被充分“互联网化”了。

    依托全国17座城市的覆盖率、超过1亿人的用户基数、线下4000家门店以及5万名经纪人的专业服务团队，借助链家网较为完善的产品和大数据体系，再加上渗透率达30%的金融服务系统，链家正以“全能者”的身份进驻新房服务领域。

    “截至目前，链家已经拥有链家网、链家代理、自如资产、丁丁租房、链家金融等组合型业务板块，早已不再将自己简单定义为地产经纪公司，而是一家具有全产业链服务能力的平台商，业务主要覆盖资产管理、交易管理、金融管理等与房产本身关系密切的各种服务。”左晖表示。

    “链家一直在总结大数据反映的市场规律、客户的行为画像以及不同需求的分类等，随着跟北京万科在新房领域合作的不断深入，链家作为一家真正朝互联网公司方向转型的迹象日益凸现。人们平常看到的也许只是链家在全国各地新开的连锁门店，表面上都是卖二手房的地方，但在它们正式开张之前，链家早就做过针对区域内人们购房行为的大数据整理和分析。”毛大庆表示。

    基于对"大数据"在房产交易过程中产生的"威力"，近年来，链家网CEO彭永东早已把制作房产数据分析图当成一种习惯。无论针对哪个区域的房产数据分析图，链家都会统计出该区域内购房者目前的实际需求，从户型、面积、价位到购房区域均做翔实记录，然后据此描绘出一张覆盖全区域的房产交易热点图，通过它可以清晰地看到哪些区域正在进行高频次的房产交易活动，哪些区域暂时冷清。

    按照规划，未来3年，链家将重点拓展2亿城市人口的区域市场，计划将平台上新房与二手房业务比例由现在的不足1：5提升至1：2，并将依托自身已经具备的综合性服务优势，着力构建一二手房市场无缝衔接的房产服务新模式，为广大客户和开发商提供更为高效、综合、优质的服务。

    8月31日，在成功并购上海（楼盘）德佑、成都伊诚、深圳（楼盘）中联、杭州（楼盘）盛世管家、北京高策机构等房产中介或代理行后，链家正式对外宣布全面进军新房市场。至此，链家已相继完成针对新房、二手房、租赁市场、资产管理、海外房产、互联网平台、房地产金融、装修等领域的连环布局。

    正如上海易居房地产研究院研究总监严跃进接受本报记者采访时所言：“根据客户需求变化及时丰富和优化现有服务功能，链家今年以来的一系列转型动作的确具有一定的代表性，但处在行业风口期，蜕变后的链家能否实现左晖对其发展的美好愿景还有待观察。”

    “这是一家具有前瞻性眼光、一直在默默地感受房地产行业变化并不断进行自我改良实践的企业。前些年链家开始做大数据时，我都还没弄明白大数据到底是怎么回事。左晖最大的抱负远不止今天已经推出的一系列服务跟产品，他更希望将公司做成中国人‘住’的端口和生活的智能平台。”毛大庆（楼盘）评价称。

    链家积极将大数据应用到了具体的房产交易流程，这一点正是它能够吸引包括万科、京投银泰（600683,股吧）等在内大型房企关注并达成战略合作的理由。但在房地产行业整体去化压力较大的现实背景下，房企对渠道资源的转化率越来越看重，不管采取哪种技术手段和渠道，开发商最后看的终究还是你到底能不能帮他们卖掉房子。