其次，对于置业顾问来讲不仅要具备房地产销售行业的专业知识，最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其他涉及销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。除此以外还应该随时了解到周边楼盘情况及整个房地产行业的相关信息及发展走向。工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的观点及看法，使客户产生信任感，这样才能提高自己的销售业绩及成交率。(王曼君)

房子作为长期耐用消费品，不仅购买过程非常复杂，而且酝酿时间也比较长，并且交房时间更是大相径庭。因此，从这些因素上面来讲，房子完全不具备自然状态下阶段性自发买卖行为，这也是房地产市场淡旺季并非天然自发形成的根本原因之所在。

“把金九银十当成淡季，把淡季当成金九银十”，这样的“新常态”，房企能持否？（赵翔宇 ）

采访中，有市民告诉记者：房子是我们的大项消费，购房时都比较慎重，我们也不会在意淡旺季，只要条件成熟，该买还要买。

仁者见仁，智者见智。当楼市在低迷盘整，房地产开发商的确需要审时度势，及时调整思路，调整开发计划，可能是度过艰难的关键。(王曼君)

“虽然外来企业在昆明开盘的楼盘数量比不过本土企业，但他们来自省外，视野更为宽广，开发的精品很多，对如何打造昆明、怎么抓住昆明城市的价值点等都有比较清晰的认识。”对于早期进入昆明楼市的外来企业提出的“宜居昆明”理念，业内人士的评价很高。

随着房地产业的日趋发展成熟，以及营销形式的多元化和信息来源的丰富化，房交会已不再是催生楼盘成交的原动力，其集中展示产品的方式也愈来愈受到市场考验。而今年在昆明楼市敏感时期推出的第十八届秋季房交会，更多的功能无疑在于给大家提供了一个了解市场波动情况、集中搜集楼盘情报的机会和渠道。

从万达、保利、恒大、盛高置地，到招商、中海、万科、华侨城、联想、红星美凯龙等等，众多一线品牌房企强势进驻昆明市场，逐渐成为昆明楼市的一股重要力量，共同助推昆明楼市向前发展。他们的到来，在为昆明的房地产市场带来新鲜血液的同时，也带来新的住宅产品和开发理念。

房企“淡对”展会 精准营销成行业共识