有人说，无论你买不买房，都可以到房博会现场转一转。每届的房博会不仅是视觉和创意的盛宴，更是嘉兴经济冷暖的“晴雨表”、“风向标”。

　　昨天是为期4天的2015嘉兴秋季房地产博览会的第二天，各个楼盘“积蓄力量”，掀起销售热潮。前来看房选房的市民络绎不绝，相比以往更加果断，该出手时就出手。

　　来自市房协的统计，昨天展会现场共成交各类房源76套，面积约8269平方米，金额约5912万元，商品房成交均价为7149元/平方米，人流量约7000人次。相比去年秋季房博会第二天47套的成交量，成交套数增长61.7%。

　　去库存仍是开发商“重头戏”以价换量依然是“主基调”

　　房博会对于开发商而言，也是一次实力的比拼。53个楼盘都在营销上动足了脑筋，抽奖、运动、走秀等活动随处可见，一到三楼的展厅里一派热闹的景象，各种优惠房源、特价房等信息充斥了每个角落。

　　相比往年的房博会，无论是购房者还是开发商，都显得十分理性，并在“精准”上做足文章。信达、苏嘉、东菱等房产公司有关销售人员坦言，今年经济总体不景气，尽管嘉兴最近多月楼市行情表现良好，但总体来说市场上房源充足，市民挑选空间大，竞争日益加剧，因此必须“有的放矢”。

　　浙江苏嘉房产公司开发的宝格丽公馆楼盘前，前来看房的市民一拨接一拨，销售人员耐心地介绍其楼盘和定位，突出了运动的概念，在现场还开展了运动挑战活动，吸引不少年轻人参加。苏嘉房产公司营销总监丁丽华介绍，该楼盘将目标人群主要锁定在刚需群体上，着力打造运动型健康社区，自开盘以来销售一直不错。房博会首日，该楼盘就销售了4套。

　　事实上，各个楼盘基本上都在结合自身定位的同时，纷纷采取以价换量的方式，加快去库存。盛大花园作为嘉兴市实验小学的学区房，颇受众多家长追捧，该楼盘三期推出了部分优惠房源，其中17幢的一套精装房每平方米较平时便宜了1000元。信达南郡一名销售人员告诉记者，该楼盘目前还有少量别墅，这次也推出了3套特价房，其中一套270多平方米的联排别墅优惠总价仅为185万元。

　　在优优花园、丽江半岛等多个楼盘，记者注意到，各家楼盘都派出了强大的销售团队，力争储存一大批意向客户。

　　刚需和改善需求继续释放面积需求逐渐出现差异化

　　2015嘉兴秋季房博会首日成交了各类房源111套，面对这份“成绩单”，不少开发商颇为振奋。昨天是第二天，刚需和改善需求继续释放，不过记者现场发现，市民在选房时，面积需求逐渐出现差异化。

　　房博会期间，众多前来看房的市民都提前做了功课，对区域、面积、总价等有个大致规划，以此选取重点楼盘进行比较。市民郭小姐打算在南湖新区买套新房，最好是学区房，面积140平方米左右，昨天她先后看了信达、金都、佳源等多个楼盘，“感觉都还不错，到时家人再一起商量一下，希望早点定下来，现在买也优惠点。”而在大树·英格澜楼盘前，一名中年男子见到销售人员“直奔主题”，“我现在想换房，最好面积在200平方米左右，有底楼花园的。”一名销售人员向他介绍了户型，但他还是想买排屋，“我还是先看看再说。”

　　记者从市建委获悉，这次房博会参展楼盘以刚需住宅楼盘为主，普通住房可销售面积约77万平方米，6992套，套数占比达66.25%；非普通住房可销售面积约47万平方米，1885套，套数占比达17.86%。从现场选房情况来看，大多数看房者将目光聚焦在面积140平方米以下的普通住宅上。

　　不过，在翠湖壹号、东菱·宝石公馆、世合理想大地等楼盘前，依然出现了许多看房者，联排别墅、大平层成了他们重点“考察”对象。一些看房者表示，嘉兴有两套房或以上的家庭不少，在当前房价不高的情况下，购买大面积房源是不错的选择，特别是别墅，今后都是奇缺资源。

　　多层电梯洋房成市场新宠今后或将越来越成为趋势

　　昨天上午，记者在房博会采访发现，一些本土或行业的“领头羊”开发的楼盘，凭借自身品牌、实力和在嘉兴开发的经验，逐渐受到市民青睐。金都·南德大院、紫元·尚园、信达·翰林兰庭、佳源·东方都市等楼盘，房博会期间人气较高。

　　为了争抢客户，开发商在户型设计、小区绿化、物业管理、增值服务等方面可谓“花尽心思”。尤其值得一提的是，多层电梯洋房成为市场新宠，从价格上看相对较高，一般每平方米在8000元以上。

　　金都·南德大院的相关销售人员介绍，该楼盘推出的多层电梯洋房一直在市场上保持热销的态势，尽管价格不菲，但依然拥有大量“追求者”。晨凯房产的红树湾推出了69万元起买三室两厅的电梯洋房，由于性价比高，不少看房者兴致浓厚。优优花园的销售人员说：“我们推出的多层电梯洋房均价每平方米8200元左右，很受欢迎。”

　　多家房产公司相关负责人在接受记者采访时说，嘉兴不少市民都有多层房源情结，因此最近几年，不少开发商先后开发电梯洋房，一经推出就受到市场青睐。房博会期间，信达房产开发的首次亮相的格兰·上郡也推出了多层电梯洋房，主攻追逐美好光阴的中产人群，该房产公司有关负责人自信地说：“我们在户型方面花了不少心思，我相信很多人对我们的房源会很喜欢。”

　　采访中，不少购房者表示，无论是使用面积还是居住舒适度等，多层电梯洋房无疑满足了他们的需求，特别是对于一些老年人，有了电梯，进出更方便了。市建委有关人士表示，今后多层电梯花园洋房或将越来越成为趋势，一些核心地段的楼盘价格也会相对较高。