关键字： 万科 淘宝

笔者认为，利用互联网“卖房子”的企业越来越多，但更多的只是体现在“散售”或“分销”上，而“散售”或“分销”并不能体现出以互联网技术为基础的房产电商平台的优势。而依托互联网技术，开展团购“卖房子”才是房产电商平台优势所在。

毫无疑问，此次万科集团与淘宝的签约合作，虽然合作仅仅短短一个月时间，但仍然会将“用互联网的思维经营房地产”再度成为热议的话题。那么，万科集团与淘宝的签约合作的尝试对于万科来讲意味着什么？对于房地产来讲意味着什么？在市场去化压力持续增加的市场背景下，未来市场发展趋势如何？

笔者认为，从本次万科与淘宝搭台唱戏的直接目的来看，由于淘宝的目标客户群基本与万科首次置业“刚需”的楼盘的形象定位较为一致，万科与淘宝的合作可以有效利用互联网客群资源进行营销，而本次又叠加淘宝客户的优惠措施，从这个角度来说，万科牢牢锁定了中国网购族中最高消费的群体，可以充分挖掘这些淘宝用户当中的潜在购房群体，有效去化当前库存。

全国楼市大范围的“降价潮”即将来临

“淘宝用户全年花了多少钱，就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元”。首先，这是万科联姻百度尝试互联网化之后，再次携手互联网企业淘宝，进一步互联网化的一种尝试。

因此，从2014年8月份及以后几个月市场表现来看，全国楼市大范围的“降价潮”即将来临。同时，不可避免地，一些大型品牌开发企业的项目还会出现20-30%的大幅降价市场行为，并且大幅降价的楼盘会越来越多。

尤其是对于一些大型房企的全国联动降价而言，一旦这些大型房企开始大幅降价，将打破原来市场相对沉寂的博弈周期，让不同开发企业对未来的市场预期产生分歧，有可能市场或房企之间会逐渐分化。

(编辑：wenjing)