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联动已成为不少楼盘营销的新手法。本报记者郭亮平摄

楼市营销不能放弃产品品质和品牌推广。本报记者郭亮平摄

当传统行业的“+互联网”和互联网企业的“互联网+”玩得风生水起时，房企若不与网络扯上点关系，或者连个微信公众号都没有，还真是不太好意思出来混。于是，借助传统媒体进行品牌构建和宣传的少了，利用微信搞圈子营销的多了起来，各种微信广告以及微信红包开始满天飞。同时，借助传统的“经理人+专职销售员”进行产品销售和价值推介的也少了，利用各种二三级联动进行call客带客的多了。直白一点说，就是传统的营销方式少了，新奇的营销方式多了。

为更多更全面地了解当前惠州楼市的各种现象，以及其背后的故事，在本期的“小记侃楼”栏目中，记者特别邀请了惠州世联行副总经理胡光宇、金源联合地产营销总监李建锋，以及曾在深圳和惠州有三年置业顾问经历的某国企职员林丽，就当前惠州市场上营销方面的热点话题，来侃侃它的各种表现以及未来走势。

联动环节挤压房企利润空间

李建锋：在互联网日益占据重要地位的大环境下，房地产销售由传统的现场体验模式加入一些电商的元素，原本无可厚非，也是一种趋势。可是，当各种界限难定、真假难辨的电商混在一起绞杀时，它的弊端就会显现出来。

记者：我在实际采访中也听到不少这样的观点，有些所谓的联动暗藏众多猫腻，而且开发商的成本并不会降下来，甚至更高。

胡光宇：开发商是之前成本高还是现在的成本高，这笔明细账只有他们自己最清楚。但我可以比较肯定地说，搞这些联动环节并不省钱，而且利润空间还被挤压了。主要原因有二，第一，搞联动一般都有个大前提，那就是房子一定要降价，而且要降到很低，甚至成本价出货，不然谁陪你玩？第二，它相对降低了传统的营销成本，却大大增加了渠道和拓客成本，在一笔联动成交中，不止经纪人要抽佣，联动公司和一些主导联动的中间环节也要抽佣。

李建锋：巨大的库存压力，以及与置业者陷入博弈的疲累，是众多房企倒向联动的无奈之举。事实上，这的确是一种较好的去库存方式，有些楼盘的销售数据也会因此而光鲜不少，这么好的办法，甚至会让一些操盘手对此产生依赖，这就是有些业界人士所说的饮鸩止渴。可是，这多数都是建立在大幅降价和耗费巨大渠道成本的基础上得来的，房子是卖出去了，可利润却没有跟着来，这必然会让房企老板感到恼火。

虚假承诺伤害品牌时有发生

林丽：如果开发商一味依赖联动，传统的售楼处必然会被边缘化，置业顾问和经理人将会陷入一种尴尬的职业境地。

李建锋：就像那位“地产大嘴”说的，这种所谓惰性营销的联动走货，其实也是经理人自找的。当你的传统营销难以发挥威力时，当你忽然被置于边缘化的境地时，职业前途就会堪忧。

林丽：深有同感，因为无论是之前还是现在，我接触到的所谓电商都是假的，或者说是不正宗的。有些机构打着电商的幌子，其实就是找来一些三级市场的中介人员卖房，客观讲，这些“专员”的专业素养比受过正规培训的置业顾问肯定要差一些，而且常常会虚假宣传、开空头支票、借楼盘名义在深夜打电话扰民，这必然会对房企品牌带来伤害。

胡光宇：事实上，这种对渠道的过度依赖，对行业的伤害的确很大。在近两年，惠城市场整体营销和职业经理人水平也出现了明显倒退，不仅价值营销少了，创新也少了。过度依赖渠道带来的营销怪相，就是价格营销取代了传统的价值营销，楼盘的价值推广没有了，取代它的就是一味的降价优惠、以价换量，那些三级市场专员在call客时，也不会讲什么核心价值，只会说有什么优惠。至于房子究竟如何，有时候免不了会虚假宣传、信口开河，从而带来很多难处理的纠纷，您说这会不会伤害企业品牌？我想答案是显而易见的。

记者：除了联动，微信营销最近好像也很火，许多房企甚至把所有希望都寄托在这里，似乎多搞几次刷屏或者推送，客户就能源源不断上门。但我们接到的投诉爆料也很多，比如涉及楼盘虚假宣传、推卸责任、疯狂刷屏等。

李建锋：客观说，房企或者楼盘弄个微信公众号，及时发布一些产品或企业信息，都是很好的现象，可以说是顺应潮流之举。可就像前面说的，任何事情都有两面，用起来也要有个度，过度依赖或者过分使用，就免不了会产生负面作用。

品牌宣传价值营销不能放弃

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