颓势从去年下半年慢慢显露出来，但我们团队判断这只是暂时“抽风”，购房者观望一阵子总得出手，毕竟绵阳城市新规摆到那里的，百多万人口大城市的发展目标是不会有啥变动；而且我们的项目以居住为主，相对那种一大坨的商业地产操作起来要容易一些。

客户回访，他们也像事先套好口供一样，都说再等等再看看，一听就是托词，可又能怎么办？那个我们都很喜欢的客户老婆接起电话，依然非常有礼貌：“哦对不起小余，这周我要回成都办事，过不来的哈。”

3月春风拂面，有一大波来访者，一方面是春节前后压抑的需求释放，另一方面整个绵阳楼市3月表现也不差，这似乎预示着一个更加稳定的后市。

三月：

节前，公司也在为着各种总结以及尾牙晚会忙碌，我们部门的年轻妹妹些除了正常上班还要写总结、交报告、排练那种性感的爵士舞。小余是她们中年龄最小的，也是跳得最难看的，这个在中学时代练田径的女孩子跳起舞来像是在扔铅球。不过小余的来访登记客户最多的置业顾问，我翻着她的客户登记表语重心长地跟她说：“小余，你就努力辛苦这一年，明年你就可以买房买车了。”小余看着我，有点不相信的样子。现在回想起来，我画饼的能力确实比较强。

去年年终公司晚会上，作为营销部门的代表，我被五彩斑斓的舞台灯光包围，心里倍感激动，即使拿着麦克风，仍然喊出了高八度的声音。当然全场喝彩，每个人的脸上都被暖气和高热的气氛熏蒸得红彤彤的，连一向正襟危坐的董事长也露出了孩子般的笑容。

4月的形势有点“没对”，住宅供销比相对较低，仅1.11，是绵阳楼市五年时间里很低的，但是1-4月期间，非住宅物业的份额已增长至19.97%，资金的转向给我们这些做住宅的增加了销售压力。同行的一个朋友在经开区一个项目任职，周末晚上打电话大声嚷嚷：“咋个突然人少了哦！” 我感到煎熬才刚刚开始。

“各位同仁，2014年我们将超越2013年的销售各项任务！”

2月份过春节，传统淡季，春节前我们搞了一次媒体活动，意在通过媒体向市场释放项目讯息，临园口的公交站台上上了几块形象广告，103.3上滚动播出了好些个日日夜夜，然后，还没竣工的营销中心里陆陆续续有人来问情况，虽然有几个人只是来找厕所的，但是我们好像还是看到了今年一整年的希望。

二月：

这就是故事的起点，也是源头，也是让我现在想起来就觉得很不好意思的地方，虽然已经没人再记得。准确地说，是没人把当时肾上腺过度分泌的表现当真。

是啊，我也有同感，来访量骤然锐减，客户就像事先约好那样不上门了。小余和她的同事们忽然有了很多空闲和无聊的时段，她们开始在上班时间转发一些养生美容心灵鸡汤类的东西到朋友圈，周末稍好一些，但想到前些年的盛况，我难免心里阵阵发紧。

学界业界又在讨论“拐点论”，隐隐地我有些相信了。中央没有出什么具体的房地产政策，也没有公开表态和发言。有什么东西是不是变了？

四月：

我们的工作忙碌起来，开始筹划一系列客户活动和营销计划，这一切都是为了9月或10月的开盘。有两个对项目250多平米多层跃层感兴趣的客户在小余那里留下了联系方式，我提醒她时时跟进。3月24日是其中一个客户的生日，我们为他准备了元祖蛋糕的生日礼物，他老婆过来领的，顺便又再次咨询了项目情况，表达了她的喜爱。这位客户的老婆人挺朴实，面带善意，修养也很好，对帮她扔垃圾的保洁员会真诚地说“麻烦你了，谢谢”。我喜欢这样的客户，觉得他们成交的几率相当大。