我说我在通路快建是做设计的。仅仅是设计师还不行，我还是挖掘机，我还造水泥、造砖头。 我从创业到现在，每天干10个小时，全都是在做基础性的东西。我在造平台。为什么2B公司都做不大？因为没做好变大的准备，发生大的变化时不知道该如何来接盘。

     我不可能把通路快建发展过程中的所有问题都预见到，我能够预见的其实只有10%，但通路快建没做过方向上的重要调整。 创业有方法，创业者把控住最关键的问题，创业就不是什么难事。我确实有这个天赋，我在做咨询的时候就能分清主次。

    我应该是通路快建营销最强的人，但我很少见客户。我不做方案，也没参与过任何一次涉及到钱的谈判。如果我处处冲锋打前阵，以个人能力主导公司的发展，我所有的精力就被所谓的业务占满，我就没有时间建设基础设施了，通路快建就无法实现规模化。 团队去谈判，可能这个客户就没谈下来。失去就失去了。 通路快建直到2012年才赢利，最终亏了上亿元。我耐得住寂寞。

    这个亏损的过程其实是在培养团队，让团队可以完成规模化的作业和发展。真正建立起一个可复制的标准化体系和服务客户的流水线，团队的能力才是公司的能力。 我现在根本不需要去打单。通路快建至少80%以上的客户不是因为我而成交的，甚至很多人成为我的客户了还没有见过我。

    2B公司做不大就是因为团队没有学习能力，太依赖老板搞订单。

    创始人做好了公司架构，就不需要他去怎么怎么管理了。我离开通路快建一年半载，它还可以保持增长。