《经济半小时》记者按照政府与开发商商定的价格，开发商给予一定优惠，政府则引导棚改安置户到上上城购买商品房作为拆迁安置房。到目前为止，棚改安置户已经签约268套，另外还有22套已经认购，签约金额在1.5亿左右。

陈雄告诉《经济半小时》记者，他们和政府商量后给棚改商品房安置户的价格是均价5000元，比销售价格均价优惠了一个平方500块钱左右。

从2015年5月棚改货币化至今，上上城三期西区项目去库存596套，其中棚改户去库存290套，棚改户去库存占总量的48%。

2015年，宜昌市出台了一系列的政策措施来推动棚改货币化，提高货币化安置比例，同事引导安置居民在市场上选购商品房。

2015年宜昌市一共棚改征迁1万多户，其中8千多户选择货币化安置，而在这8千多户当中，又有将近70%的人选购了商品住房。

徐强告诉《经济半小时》记者，去年宜昌主城区商品房成交2万2千多套，其中棚改居民拿钱后选购的商品房约6千户，占到1/4到1/3之间。

2015年，宜昌市通过棚改安置、控制土地供应、以及降低购房成本刺激住房需求等措施，商品住房的供需基本达到平衡。

徐强：截止到2015年底房地产库存已经从2014年的270多万下降到240多万（平方米）。去化周期从2014年的16个月已经下降到12个月。

看完了宜昌，我们再去看看乐清。浙江省乐清市是隶属温州市的一个县级市，由于当地的经济发达，这里的房地产市场曾出现过疯狂的暴涨。在房价最高的时候，曾经达到每平方米两万多元。然而随着房地产市场的降温，从2013年开始，房价是一路下滑。房价的下跌，又加剧购房者持币观望的情绪，一些房子建成后卖不动，导致乐清市的房地产库存越来越高。2014年乐清市推出了促进房地产市场稳定发展的措施，再加上今年国家推出的去库存的房贷和税费减免政策，乐清的房地产市场开始缓慢升温。

2.政策先行，货币补贴  去库存各显神通，房地产缓慢升温

《经济半小时》记者见到薛银琳的时候，他正带着客户到工地去看房子。薛银琳是乐清市滨海新区一个楼盘的客户经理，这已经是他今天第四次进入工地。

▲薛银琳向在工地实地看房客户介绍楼盘的区位、周边配套、功能环境等情况

每当接待一个客户，薛银琳就要把楼盘的区位、周边配套、功能环境等情况向客户介绍一遍。有时候在售楼处讲过，还要在工地实地看房、或者样板间里再讲一遍，这些熟记于心的内容，他每天至少要讲上十多遍。

按照公司的要求，薛银琳每天下午五点半就可以下班，但是最近一段时间每天下班都在晚上九点以后，尤其周末人多的时候，甚至会工作到晚上十一二点钟。在薛银琳带客户看房的过程中，还不断接到其他客户的电话。

《经济半小时》记者尽管每天讲话讲的口干舌燥，站立的两腿僵硬，但是薛银琳的内心却非常开心，客户来的越多，意味着他们就有更多的收入。作为经历过前两年房地产市场低迷时期的客户经理，薛银琳对当时的冷清还记忆犹新。

薛银琳：（之前）来看的人，基本上一周，两只手都能数得出来。

薛银琳2014年5月份加入到这个楼盘销售团队的时候，恰恰是乐清市房地产市场低迷的时候。2014年7月份项目开盘，当时在各种优惠措施的吸引下，短时间成交了100多套房子。之后房子就越来越难卖，不仅是来买房的客户不多，就是来看房的人都少得可怜。2014年7月项目开盘的时候，像薛银琳这样的客户经理有八个，但是随着市场的低迷，销售越来越困难，一些客户经理陆陆续续离开。因为仅仅依靠每月一两千元的底薪，很难维持在这里的基本生活。到了2015年的三四月份，售楼处里只剩下三个销售人员，薛银琳便是其中一个。

吴清华也是当年留下的三个销售员之一， 坚持下来的她在2015年年底看到了转机，当时来看房子的客户逐渐多起来，特别是到了2016年，来看房和签约的客户出现大幅增长。

2016年1月份吴清华销售14套房源，3月份到目前已经签约16套，如今她成为整个项目的销售冠军。

▲刚送走客户的吴清华笑容满面，这是她今天签的第三套房子

《经济半小时》记者吴清华和薛银琳所在的楼盘，一共有1200多套房源，从2014年7月开盘到2015年6月，将近一年的时间仅仅销售了三分之一，但是从2015年年底到目前，短短几个月的时间，已经销售了近60%的房源。

▲楼市回暖后，乐清悦荣府楼盘的大厅客源不断

▲在乐清市住建局房地产市场监管科，科长黄强给《经济半小时》记者看了最新的房地产销售数据

2016年1-2月份，乐清市新建商品房成交928套，同比增长23%，尤其是二月份的成交数量，相比去年同期增加显著。

浙江省乐清市住建局房地产市场监管科科长黄强：第二月份成交的是634套，环比增长156%，同比增长是43%，2016年的，反正增量还是在走，这块销售还是比较正常的，比较乐观的，包括二手房。

看着这些增长的数据，黄强总算松了一口气。在一年之前的这个时间，恰恰是黄强压力最大的时候。2014年年底，乐清市的商品住房库存7216套，比2013年同期增加21.22%，商品住房的去化周期达到27个月，这是乐清历史上从来没有过的高点。

一方面是库存难以消化，另一方面是新开楼盘还在不断投放市场。特别是房地产市场火爆的时候，大量拿地的楼盘项目集中进入市场。

黄强：前几年很多资本投入到房地产市场，然后市场周期刚好在两三年内呈现，房地产市场又是在下跌的过程中，购房者也不愿（购买），持币观望，也不愿出手买房，造成这边供得量大，那边消化不了。

新建商品住房库存增加，不仅是政府压力很大，房地产开发商也面临着巨大的资金压力，个别企业甚至出现了资金链断裂风险。

在房地产市场不景气的时候，黄强也走访了大量房地产项目，他发现大部分在建开发项目已没有什么利润空间，有的甚至亏本。但是为了能够尽快回笼资金，降低金融风险，政府部门也是劝导开发商降价销售。

▲从最高的均价2万多元，到2015年的13000元，几乎是腰斩。但是房地产市场依然冷冷清清，销售不畅

从2014年底开始，乐清市住建局开始大量走访销售困难的企业，了解销售困难的原因。而且对潜在购房者做了调研，了解他们需要什么样的房子，以及打算什么时候购买房子。

黄强告诉《经济半小时》记者，他们对整个市场进行全方位剖析，包括配套设施、公积金发放、按揭首付利息等方面。

▲2015年4月30日，乐清市出台了“关于促进房地产市场平稳健康发展的实施意见”，当地俗称“乐十条”