主持嘉宾：寒桐（广州）投资顾问有限公司总经理韩世同先生

讨论嘉宾：美林基业集团副总裁兼营销中心总经理吴兵先生；智安天使科技（中国）有限公司创始人董事长杨忠先生；好屋CEO陈兴女士；盛世神州基金首席执行官李万明先生；浦赢资本管理集团创始合伙人、总裁丁亚明先生；鼎信长城创始合伙人、执行总裁王健飞先生；星汉资本创始合伙人惠锋先生；中原好房子网络科技有限公司CEO倪晓波先生

韩世同：刚刚听了陈兴总和吴兵总给我们介绍他们在这个新形势下运用互联网来促进营销的经验介绍，其实这两位我们认识都非常长时间了，我见到吴兵总我非常想说一句话，“士别三日当刮目相看”，因为吴兵先生在美林湖工作了十多年，他原来的景观做得非常好，那都是他的功劳，但是现在转身一遍，变成在营销方面非常有心得、有体会。前几年我和陈兴总第一次见面，你在论坛上你和大家描绘房地产互联网O2O平台的模式，我们看到这几年这个企业的发展非常迅速，有些打法连我都看不明白，我也做过一段时间好屋中国的市场顾问，现在他们发展得非常迅速，我觉得非常可喜。在座的杨忠总原来是在奥园执掌帅印的，现在也加入到互联网营销当中。在座的不仅是互联网业务方面的，还有金融方面的专家，今天的房地产可能靠传统的借贷关系不一定走得那么远，怎么样才能借助资本的力量，甚至我们看到互联网金融的模式也在对我们整个行业的运作、运营发生根本性的变化。希望我们能在这45分钟的时间内，能把他们触网的经验和跟金融结合的经验分享出来。我还是老规矩，顺着我旁边一路讲下去，刚才吴兵总虽然已经讲了一些经验和实例，我也想再听听您对互联网金融这块的想法，以及美林湖未来的营销方面的想法。

吴兵：互联网金融是我没有深入思考和关注的方面，我简单谈一下，在很多郊区的大盘，特别是旅游地产和三四线城市里面，它未来发展要解决的就是产权、使用权和经营权的问题，这三个问题在很多的行业，特别是在汽车行业里面已经做得很好了，有各种的平台，已经很成熟了。

我觉得在房地产金融领域，特别是金融机构，在未来参与到旅游地产方面，如何使它的产权、使用权和经营权分离，然后参与到里面，也符合我们国家的大众创业、万众创新的倡导。曾经我在一个电台节目里分享到，在欧美很多地方都有一个间隔年的说法，在中国还没有出现，这个间隔年是大量的年轻人毕业以后在工作之前，他有一年的时间不寻找工作，他去接触社会。现在这个风气在中国也慢慢兴起，他们在间隔年不一定是在都市，他们会去到郊区或者农村体验一下社会，我觉得房地产利用间隔年的兴起，对产品进行一些新的设计，对它的产权、使用权都一些新的考虑。我觉得房地产金融往这些方面关注是一个很大的方向。

韩世同：下一位是杨忠总，他现在在创业，创办了智安天使科技公司，您是做过开发商的，也是做CEO，现在转型来为开发商进行互联网营销，您讲讲您在这些方面有什么看法，或者有什么好的模式，能够向我们的行业介绍和推介的？

杨忠：其实我做开发商的时间已经比较久了，从1993年一直做开发商，做了20几年了。

韩世同：杨总最开始是在中海，后来又到奥园。

杨忠：对，在中海服务了10年时间，另外在中惠熙元也做了6年多，在奥园也做了6年多，在奥园负责整个运营。

我介入到互联网行业是2014年，当时考虑传统行业和互联网的融合，考虑了两年多，今年脱离了20多年的房地产行业，进入到互联网行业。对互联网+地产我有很深的体会，结合到今天这个题目，我觉得体会比较深的就是房地产营销加互联网，这是体会比较深的，这也是创业选择的方向。关于房地产互联网营销，我是从这几点认识的：

第一，我觉得地产互联网营销是势在必行的。今天中国谈得比较多的是产能过剩，房地产的去库存就是一种产能过剩，这个库存是怎么产生的呢？今天上午有很多专家都有解读，从我们的角度理解，这是一个越来越大的市场，它本身就应该分工越来越细，越来越专业，这样的话才容易产生一种创新，才能提高劳动生产力，才是更有生命力的财富。如果房地产在创新工作中进行得越深入，对房地产行业整体都是很有发展前途的。房地产创新从这个角度就是势在必行，这是第一点。

第二，创新房地产+互联网的路口在哪里？我认为这个路口应该是选择在营销这样一个切入点。在座的全是房地产的从业人士，有很多从业经验，营销在房地产是很重要的一个环节，从拿地、定位开始，贯穿到中间根据客户的需求，我们推出合适的户型，到最后推盘、销售，以营销作为突破口来创新，这是非常重要的，这一点的入口非常清晰。从2014年开始，开发商遇到很多问题，比如说我们在推广的时候，那个钱花出去没什么效果，我们花钱以后也没有数据反馈，到底我这个钱花出去有没有电话来，有没有人看，到底这个反馈是从哪儿来的，自己没谱。还有一个就是我们的客户该需要找我们的时候也找不着。像我们前段时间深圳客外溢就是这种情况，他外益以后他找东莞楼盘、中山楼盘他还不好找，这都是开发商在营销过程中碰到的问题，现在有很多互联网的工具、方法应用，能把这个很好地解决起来，所以我觉得突破口应该找在这儿是很好的。

这样就涉及到第三点，有这样的必然趋势，找到这样的路口，应该怎么做？前面李总的演讲中提到，中国很多企业家往往知道路在哪儿，但是总是原地踏步，或者用一句话说，互联网的创新不仅仅是一个姿态，而是一种能力，而是一种实践。有这样的一个认识，往前去走，按照互联网的基本的路径图，其实是很清晰的，以实际的需求为切入点，然后做一个合适的产品，然后整合渠道资源，整合商业模式，那就走下去了，如果再往细一点说，你可以走到这个行业的生态圈里面去。具体怎么做，不同的企业有不同的方法，比如说我们智安科技选择的是一个全网营销的推广模式，我们在房地产推广上想办法。最早根据大数据分析，给客户进行画像，找到我们的目标客户，然后根据房地产的特质，整合渠道，对它进行一种创意的设计，然后根据客户的意识的输出，对他进行拦截，对意向客户精准营销。