李万明：盛世神州基金也是在房地产调控最严厉的时期成立的，是2010年的时候，当时中央电视台报道，严冬来了，大家抱团取暖，实际上作为房地产基金是房地产开发过程中不可或缺的一个部分，只不过之前我们国家的法律还不够健全，所以做起来非常费劲，随着新的合伙企业法颁布之后，我们的法律基础有了，所以就产生很多。

当然我们对中国的房地产是有高度依赖的，两年前我们一直在讨论房地产的分化与转型，实际上我们对这个市场的判断也还是很谨慎的，比如说我们认为三线城市可能存在分化，三四线城市可能比较艰难，我们成立6年来没往这个区域投。比如说小房地产商在转型、分化过程中，可能在销售、融资方面会存在很大的困难，所以应该走向并购之路，这几年我们也做了很多这方面的业务，使得很多公司都通过这种机会能够把自己的资产，通过跟大企业、跟基金的合作实现快速的变现。我们现在往房地产行业投资已经超过100个亿，去年也新增了30个亿。这一年多来，我们更希望对市场反应比较敏感，然后有自己独特的产品技术和管理能力的企业进行合作，比如说当代集团在节能环保上非常有优势，比如说阳光100在街区商业方面，打造情景商业方面非常有优势。当然，我们也愿意与众多的大型开发商合作，跟万科、恒大都有过合作。跟这些排名前10位的企业合作，更多的是依赖于他们的判断，和我们的资金组织能力，进行合作共赢。

我们对互联网方面也比较关注，我们认为未来的发展中，有很多网的技术，都可以值得我们关注。比如说平安好房和当代做的在前端的众筹的概念，引进房地产前期策划与定位，我认为是非常有意思的，因为通过这个办法可以评判有多少人关注我们的项目，有多少人对我们的项目提出什么样的意见，也许我们的产品设计定位会做得更到位一些，更别说还解决了一个前期的蓄客的问题，使得我们正式推出销售的时候能够避免误判，避免客户的流失。

在网的方面，最新还有一个新的发展方向，就是物联网，刚才提到国务院都已经提到把万物互联，实际上这是一个更为全新的概念，也就是说我们传统的只是人与人交换，未来可能物与物也要交换，物与人也要交换信息，通过这种交换可以更好地关注空调的运行、冰箱的运行，包括我们曾经碰到过的飞机失事，飞机不见了，但是发现它的马达还在运行，这就是物联网的一个很典型的内容。我们最近在北京也在参与组建一个专门投物联网的基金，未来会有更多的投入物联网小镇的资金聚集起来，支持网与房地产的发展，我们说房地产+是一个最有前途的方向，而不是传统说的互联网+。当然，像很多金融服务、很多后续的消费服务都会随着这个网的建立越来越好，希望有机会与大家一起合作探讨。

韩世同：谢谢李总，接下来是陈兴总，你刚刚时间没有把握好，有些话题还没有表达，你现在可以继续扣着我们这个题目来讲讲。

陈兴：只要不花钱的事，能合作的我觉得各位都应该去尝试；只要不犯法的市，如果能够为客户创造新的价值，我认为都应该去做；还有一个是连接，在任何一个时间，我们都有成本，要划出我们相应的价值，有缘分的人我们一定会在一起。

我们要树立口碑，也是我们的积德和福报的一个部分，复地是我的第一个贵人，后来中海信了，他们的产品在华东热销。在南通商业滞销的时候，华润信了，华润热销，世茂信了，相信的力量非常重要，当然也有不相信的，在合作的过程中，因为合作了，就不分你我。在这个过程中心态非常重要，合作一定是大家一起来做。另外一个是装备很重要，在当下如果还是靠赤手空拳去打仗，我觉得老早就OUT了。在当下我们一定是海陆空协同，工具和装备非常重要，我们生产了很多的工具和装备，包括还有一些秘密武器还没有拿出来用。

今天在座的都是开发商和金融伙伴，我建议两个事情，第一，售楼处是一个场景的入口，但是从售楼处进来并没有结束，所以有机会，各位把我们的社区拿100平米做一个物业的租售中心，如果你没有工具没关系，我们给你提供工具。第二，只要是能够为用户提高效率，提高价值的事情，我们都应该鼓励去尝试。

看天吃饭很重要，未雨绸缪也很重要，快人一步非常重要，只要不犯法，只要这个不花钱，只要对结果有好处的事情，鼓励大家都去做，先下手为强，快人一步。

韩世同：下一位是王总，王总是鼎信长城的总裁，您来谈谈近为房地产服务的事情。

王健飞：前面几位都说得比较完备了，我就说两点，第一，互联网+在哪里+，前面几位说得很明确，可能营销是最好的突破口，我觉得营销可能也是唯一的突破口。我举一个小例子，一个是刚才李万明总提到的当代，它在做众筹的一些活动，我知道有几个开发商都在做，像金茂发了一个产品叫金茂宝，发了8000万，还有一个开发商叫众美，它搞了一个大产业圆，搞了一个主题园区，做了一个众筹的事情。众筹一方面是解决了营销的问题，更多的实际上是在两个层面，第一个是验证了市场，提前回款这个事并不是开发商最看重的，更多的是验证市场，看这个产品是否符合市场的胃口。另外一个也是给投资人树立信心。

第二，互联网+还要加在一个开放的心态上。要有一个价值增值的心态，只要是能为项目带来增值，我为什么不去做？要有一个开放合作的心态，只要能为带来各方共赢的事情，我就可以去做。同样在我们的项目进行股权投资的时候，我们可以和开发商一起去交保证金、交土地款，这都是共赢合作。刚才主持人也介绍了，我是鼎信长城的董事合伙们，我还有另外一个身份，就是我们和金茂有一个联合的合资的基金管理公司，在3月底会做一个大的发布，在这个平台里面我也担任执行总裁的角色，在这个平台上，我们也是开放地做一些股权的合作，包括以我们这个平台为主的并购的业务。

这是我提到的两点，第一是互联网+加在什么地方，第二是谁来+。

韩世同：最后请星汉资本的惠总谈一谈互联网金融对地产的推动。

惠锋：我们是华南地区规模最大的TMT投资银行，主要是做房地产的，我在房地产股权领域有一些经验，我们在2008年的时候，股权投资过一家西部的房地产公司，这家房地产公司实现A股买壳上市，我们做的不是对项目的股权投资，而是对整个房地产集团公司的股权投资，有点像PE。后面我们转到VC和TMT的投行，我们过去投资的很多客户都是跟房地产相关的，有互联网家装的，有长租公寓的，我们最近还在做一个跟按揭相关的。去年上半年有一波互联网泡沫，很多O2O的模式受到大家的质疑。