但是也有一些其他的企业有不同的做法，比如说有的企业是以街景地图为营销载体来做的，还有一些企业是以搜索推广来切入的，渠道很多，只要我们按照一个好的模式去做，最后就能起到很好的效果，最后能为房地产的营销带来实效。

韩世同：谢谢杨忠先生为我们介绍了比较好的利用互联网营销的模式，当然如果有需要的话可以找他。

接下来一位是中原好房子的倪总。大家都了解中原，中原有两件事情，一个是没上市，还有一个是刚刚上网。在我理解的中原是一二手加在一起，目前为止还是中国最大的中介公司，世联行在一手房非常强大，但是在二手房就不太强，而中原是一二手都非常强的，如果有一个非常强的网，那就更不得了。我们看到链家最近非常猛，搜房之前也有动作，想要下来做中介，中原的一举一动也非常受到关注，您来谈谈你们触网的经验。

倪晓波：我觉得我做这件事情完全属于被逼的，大家都了解中原，我其实是一个中介经纪公司的地产老兵，干了十几年的营销，中原也算是一个很传统的中介企业，包括您说的我们没有上市，互联网的工具我们也没有怎么用。现在做这个事情的原因在于世界发生了很大的变化，两年前我都不知道我会做这样的事情。就今天这样一个主题，我谈一些我的观点。去库存在我看来，它有很多不一样的地方，去库存不是今天才出现的，不是狭义地把房子卖掉，我觉得更大的问题，更长期会出现在地产领域的问题是广义的去库存，就是去弱的产能，去不能满足于这个时代发展的产能，这个产能还很巨大，它不是短期就能去掉的。现在大家看到剩下的库存量，刚才陈兴总有一张图表，其实看上去已经消肿很多了，在前两年这个图更可怕，但是这个重点的问题是有很多的弱产能要去掉。

在我父辈那一代是计划经济，产能是一切的指标，它只做产能，一切都以计划为目标，后来到了90年代改革开放之后，就有了市场经济，它是以供需为目标、以市场为目标，虽然我们有很多调控去影响它。但是到了今天，这一切又发生了很大的变化，就是以社群为目标，因为整个世界的变化，因为互联网的快速发展产生了巨大的变化，这是质变。所以到今天为止，我们的房地产营销因为互联网产生了很大的变化。我们发现金融和互联网变成了社群经济之下房地产的必由之路。中原做这件事还是比较简单和质朴的，首先我们会盘活我们自己的资源，我们有五六万个在职的经纪人，他们背后活跃着五六十万个他的社群经纪人，在他每天的工作日程当中，如果以年度算，每年会有500万左右的客户群体进入到这个平台。反过来讲，我们在线上如何跟线下进行一个合理的打通？把线下的资源和线上的入口进行一个很好的匹配，这个其实是未来一门很大的生意。我觉得现在在台上的各位很可能代表了房地产发展的未来，而不是以前我们看到的很多top50、top100的开发商，我觉得坐在台上的我们才是房地产的未来。我明天也会讲到一些我们具体的玩法，也会跟大家做一些交流。

韩世同：谢谢倪总，下一位是浦赢资本的丁总，我们也看到今天这个市场上变化非常迅速，之前资本跟房地产的组合可能没有互联网的加入，现在有互联网的加入，有了更多的东西，包括有众筹，还有最近说得非常多的首付贷的问题等等。资本方面我也不是特别熟，我想请你谈谈，如何在这样的竞争环境、市场环境下创新和避险？后面几位资本方面的专家都谈谈这个问题。

丁亚明：说到资本，在座的有盛世神州的李总，还有鼎信长城的王总，我们原来就是地产界的人士，而且我们都跟复地集团有点缘分，复地现在还是盛世神州的股东之一，我们都是复地的老同事，确实复地为行业输送了大量的人才。

刚才主持人讲房地产金融是不是就是首付贷？严格意义上来讲，房地产金融最早还是离不开房地产基金，我们三位是最早一批做房地产基金的，我在2008、2009年就在做房地产基金，当时房地产基金的模式主要还是投资，是一种集合了一批的资金，对地产项目进行投资的模式，比如说现在做得比较多的，像我们浦赢资本的业务，我们基本上可以涵盖房地产开发的前半个流程，包括拿地，甚至付保证金的时候，我们可以跟开发商共同匹配资金，你拿不到地没关系，我们有资金的储备，先把资金给你，你拿到地之后，我给你付这个款，包括解决开发商后续的建设费用，这是我们房地产基金的主要的特征。最近几年，房地产基金的更重要的发展方向，我们更加关注股权的投资，就是同股同权的投资，我们会和开发商站在一起，客观地评价这个项目的收益，我们不要求任何的保底，或者是一个债权的属性，我们和开发商在一起是做股权的投资，这是一个方面。

另外就是主持人刚才讲的，我觉得更侧重于后端，就是在房地产销售过程中，甚至二手房交易过程中，也产生了很多金融的属性，刚才好屋中国的陈总讲了一半，我其实对这个很感兴趣，我本来想听的，结果没讲完，会后希望跟陈总多交流，我对这个非常有兴趣。因为这个是把房地产金融和互联网又结合了。我们刚才讲的房地产的项目投资也好，基金化的投资也好，根本的还是债权，或者是一个股权，或者用行业的术语来讲是一个非标资产，是一个大类资产，要么投5个亿、10个亿，可能没有几万块钱的投法，但是互联网技术改变了这一切，特别是在房地产消费领域，我们也看好这个方向，有房地产消费金融。从浦赢资本来说，我们没有投房地产的消费金融，但是我们也投了很多这样的公司，我们也在做PE股权投资，也许未来跟好屋中国有可能合作，我可以利用我的规模化的优势，他利用他的消费场景和客户段的优势，我们进行匹配，组合出更好的产品为大家服务。

韩世同：非常难得，你们几位都是从复地出来，从开发商转享尽荣，又反过来为房地产服务，杨总从房地产出来走向了互联网营销，觉得非常好。当然刚刚您还是注重在前端的服务，这是非常好的。下面我们请盛世神州的李总谈谈您的看法和想法。