2月市国土房管局公布数据的不理想，并没有影响3月楼市继续走在“回暖”的道路上。合富辉煌集团的监测数据显示，3月12日-18日这一周，广州成交套数持续上升，十区二市签约1981套，签约均价10570元/平方米。广州这一周的成交套数，接近2011年全年周度成交最高水平。

　　一个市场，最可怕的情况是，越降价越不买。一方面，证明市场的投资心态明显；另一方面，证明大家的预期并不乐观。这种情况下，任商家有多高的智商、有多好的经验，都不足以扭转市场颓势。唯一的办法就是等，等待外围环境的变化，等待价格真的如一些专家所言的“降50%”。如果真的出现最极端的情况，不单房地产会硬着陆，中国的经济也可能会硬着陆。3月市场成交的情况，说明市场短期内向最恶劣情况转变的可能性不大，并且正走在好转的道路上。

　　对商家来说，这无疑是一个好消息。其实，2月部分楼盘、区域的热销，更多是政策红利的刺激。在越来越多地方楼市出现微调的情况下，市场对楼市调控松绑的预期增加，买家对楼价反弹的担忧增加，因此部分买家结束观望，开始入市。事实证明，单靠预期的政策利好，只能刺激局部区域的成交，难以改变整个市场的格局，这在国土房管局公布的2月楼市数据又有很明显的体现。在全国“两会”之后，这种政策红利已基本消失。

　　在政策红利消失的情况下，楼市3月成交上升更难能可贵。可以说，这是季节性因素及商家积极促销双重刺激下的正面效应。一般情况下，1、2月楼市基本陷入停滞状态，3月开始缓慢复苏，4月开始进入状态。3月，也是楼市春暖花开的季节，买家出手的欲望会增强。而今年商家3月推货、促销的势头比较明显，刚需买家出手的欲望更加强烈。因此，出现周成交接近2011年全年最高水平的情况并不奇怪。

　　楼市成交本身，很讲究“势”，一种趋势一旦确立，短期内逆转的可能性很小。而历经各种风浪之后的商家本身，也非常会“借势造市”，商家可能会将导致3月成交上升的因素最大化。接下来的4月，成交有望稳定在一个较高的水平。至少，出现多少年来新低的可能性不大。

　　可能性不大，并不是说完全没有可能。现在的市场还有一种担忧，就是“僵尸政策”的复活：就是那些过去出台过，后来被懈怠的政策，被突然重提，并且重新从严执行。因为从全国“两会”放出传达出来的信息来看，再出台新的调控政策的可能性不大，但也认为房价还没回到“合理”的价位。过去的经验告诉我们，这种局面之下，最容易出现被懈怠政策重新从严执行的情况。

　　现在楼市，其实还是比较脆弱的。一旦“僵尸政策”复活，往往会造成出台新调控政策的后果，买家会重新进入观望期，成交会再度萎缩，进入新的僵持。

　　面对未来的楼市，应该做最好的准备，最坏的打算。有更多、更细致的预备方案，可以面对不同的局面，不至错失良机，也不至在困局中轰然倒下。(张秀钦)