扶伟聪：这段时间传统的中介行业跟互联网之间产生了一些竞争，我想这是市场发展一个好的现象。如果市场永远是一潭死水，没有新的力量进来，我想这个市场就是不正常的。

　　这里面反映了两个方面，第一，证明中国房地产空间非常大，才会引起诸多竞争者的参与。第二，随着科技的发展，经营模式还会继续改变，这种改变和竞争也许有人跟不上，但跟得上的人就可以保持强大的竞争力。这是传统和互联网结合一个好的结果，不是两败俱伤而是相互促进。

　　扶伟聪：拖欠佣金的事情有，不过做二手业务的公司和做一手业务公司收佣金的期限是不一样的。

　　扶伟聪：合富辉煌一向是一种稳健的发展战略。这么多年来从来没有放慢发展的脚步。现在我们在中国30多个城市有分公司，一手代理的项目去年有600多个，今年接近900个。我们的员工去年有1万5千人，现在差不多1万7千人了。所以，你可以看到，我们没有因为时代的变化影响发展速度。

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合富与搜房的合作大多为开放式，即在房地产经纪业务上进行线上线下的资源共享，但只有双方在金融领域的合作是有约束性的，而给予排他承诺的原因主要基于金融服务业的专业性要求。

　　观点地产网 合富辉煌、世联行与搜房网的合作序幕业已拉开，但在探讨行业格局变化之机时，传统代理商与互联网平台的合作最终将以何种形式影响产品的模式命题尚待解答。

　　现场提问：现在合富和互联网的合作会不会影响门店的数量？现在中国的房地产市场趋于持平，合富在国内的发展会不会因为互联网的影响放慢拓展门店的速度？

　　作为合富辉煌重点金融布局的小额贷款业务，正面临的首要限制是规模瓶颈。扶伟聪表示，“在国内经营金融服务面临着不少约束，我们去年拿到了国内小额贷款的经营牌照，但是经营牌照受到注册资金的限制，所以业务量是有限的。”

　　而与搜房的合作，在合富辉煌看来正是扩大其小额贷款业务规模的资金支撑力，“随着合富跟搜房的合作，一方面搜房的资金进入了我们合作的实体，另一方面，我们正在探讨把经营的规模做大。”

　　请问莫总，搜房和世联、合富都强调了金融平台的合作，与两者的合作是否有差异化？此前也出现过中介抵制电商的事情，与合富的合作是否会侧重二手业务？

　　莫天全：我完全同意扶总对合作的态度、看法以及安排，在合富和搜房的合作过程中，我们已经有充分的沟通，以开放的心态拥抱合作，把我们的资源进行共享，给市场、社会带来贡献。

　　莫天全：我借用一下主办方合富辉煌的宣传语，纵横无限。

　　对中国的房地产市场应该这样定位，它是从一个初级的需求和改善，慢慢地向着高级的供求与改善的发展，所以中国的房地产市场还有很长的路要走，并不是像大家说的已经开始走下坡路了，现在仅仅是调整。

　　另外，互联网最近很深地参与到了房地产营销过程中，这证明互联网很有生命力，所以可以看到互联网参与房地产的项目越来越多，参与深度越来越深。

　　根据合富辉煌与搜房网的合作协议，双方将各自出资3亿元及2亿元组成一个房地产金融服务集团，合富辉煌拟将其附属公司广州保来小额贷款有限公司转让予合营公司，以供其应用于小额贷款业务。

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　　当然互联网的兴起也会给我们企业带来不同层面的影响。我们的合作是互补的。比如房王网，建立的目的首先是围绕着企业的几个板块服务。另外，它也是让我们企业去尝试互联网给我们会带来的效果，它给出验证，让我们与像搜房网这样的企业合作，为我们的合作尝试开路。

　　至于你说到的收入的影响，其实一点都没有，反而是叠加效应。我们在网上的合作，没有约束我们，合作是开放的，运营过程中也有互补，所以业绩的增长在相同条件下肯定会更大。

　　扶伟聪表示，合富与搜房的合作大多为开放式，即在房地产经纪业务上进行线上线下的资源共享，但只有双方在金融领域的合作是有约束性的，而给予排他承诺的原因主要基于金融服务业的专业性要求。