所以我认为对于房地产的市场冷和热的判断不是很恰当，我们不能把2013年的数字变成参照物，这样你才能正确地认识中国房地产的处境以及发展前景。

　　另外，我们从今年房地产数据来看，我们没有下滑，相反还是维持增长的幅度。所以，我希望大家关注全国综合的数据，不仅仅是某个城市某一方面的数据，这样才能够反映行业真正的情况。

　　现场提问：能否请两位用一句话来概括合作的定位？

　　搜房的合作一直是产业的，从搜房创业已经开始，我们代理服务机构和金融机构，一直是敞开式的合作，这是互联网很大的特点，我们会继续朝着这个方向推动搜房的发展。

　　至于搜房和合富辉煌的合作，选择这个时间点，跟市场的好坏没有关系，合富辉煌和搜房是久经考验的公司，双方想的更多的不仅仅是现在，未来有很长的路要走。合作以后把公司做强做大的同时，为产业做一些贡献，也为购房者和开发商做一点贡献，这也算是我们生意以外的共同理想。

合富、搜房：金融领域的合作是有约束性的

　　扶伟聪：合富辉煌的金融业务在去年年底就开始了，因为我们今年的年报已经表达了这样一个金融平台的推出。但是，在中国经营金融服务有很多的约束，第一个是牌照，我们去年拿到了国内小额贷款的经营牌照，但是经营牌照受到注册资金的限制，所以业务量是有限的。

　　莫天全：搜房也做了很多的研究，我们最近跟中央政府相关部门讨论也比较多。上半年的全国成交量是下滑的，下滑了9%多，但是对今年下半年我们还是很有信心，我们有一个预计模型，下半年可能会有上升，全年交易量差不多是持平。刚才扶总说去年是非常规的年头，如果今年的交易量能够和去年持平，已经是相当不错的情况，这是我们的判断。

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　　至于金融服务为什么要组成另外一个金融系统进行合作？因为金融服务是一个专业的领域，如果我们两家没有约束，这个金融服务就乱了，里面包括利息、融资、客户等等，还有风险的规避。所以，我们两家感觉金融的合作一定需要约束。但是，约束不是约束我们做大，相反这样的约束反而让我们做得更强大。

　　但是随着合富跟搜房的合作，一方面搜房的资金进入了我们合作的实体。另一方面，我们正在探讨把经营的规模做大。至于往后发展出什么产品，这将是很大的前景。

　　但是这30多年来的改革开放，中国的房地产市场发展很快。首先现在我们才慢慢地把房产变成商品，这是中国市场的特征。最早的时候是政府供给的，后来因为太疯狂，政府有了机制约束，不让它变成商品，把它的投资属性也取消了，但其实它是商品。

正文

　　扶伟聪：合富和搜房的合作，应该是遵循互联网思维的合作方式，这是开放的，不是封闭的。所以，我们跟搜房的合作是多个方面的，从传统的前期顾问、一手代理业务、二手代理业务、物业管理，还有金融服务，都是我们进行合作的内容。

　　莫天全：回到搜房的问题，为什么选择现在合作？事实上，我早就应该跟合富辉煌合作了，半年前我来拜访扶总觉得有点相见恨晚，所以现在是非常适合的节点。搜房的发展还是开放的平台，和优秀的公司展开合作，这是我们一直秉承的开放原则。

　　但是，我们的员工数量、拓展的业务数量也在增长。所以不是说我们可以被取代，正因为大家都可以发展，都有有利条件去增长，所以选择了叠加效应进行战略合作。正因为都可以做大，合富才跟搜房合作，搜房才选择了合富。至于佣金，因为业务量大了，我估计佣金不会减少。

　　扶伟聪：合富和搜房的合作很长时间了，搜房网上的东西很多和传统线下的服务一样。但随着市场的变化，销售手段已经有很大的改变，如果我们不跟搜房合作，仅仅做线下的东西，反而会制约自己的发展。所以，我们用了搜房以后，业务肯定有所增长。而搜房跟我们合作以后，也会给搜房带来很多客户资源，产生很好的效益，是个双赢的结果。

　　现场提问：合富辉煌与搜房合作，在金融方面优的计划是什么？合富辉煌在公告提到金融方面可能不会再和其他的公司合作，独家与搜房合作的考虑是什么？请问莫总的是，搜房与合富、世联都展开了战略合作，今后在相同业务板块搜房与两家的合作是否完全平等？

　　但是在这个过程中，我们肯定会跟最优秀的公司在一起，我相信合富辉煌是个优秀的公司，而他也会选择优秀的公司来合作，这是我们共同的理念。优秀的公司合作的点更多，这是搜房和合富辉煌在一起最主要的原因。

访谈 >

　　扶伟聪：我们跟搜房的合作，就是要运用互联网的思维，只有这样，才能够深刻地理解到我和莫总合作的深远意义。

　　以下是合富辉煌与搜房网战略合作新闻发布会现场实录：

　　现场提问：如果有机会的话，今年或者未来不排除有收购的可能性吗？

　　现场提问：有香港的地产代理公司说有延期付款的问题，合富在国内有没有这样的问题？

　　现场提问：请问扶总，你们发展金融服务，正在设计怎样的产品？或者是会合作推出金融产品？第二个问题问莫总，现在内地的楼市疲软，为什么选择这个时间和其他公司合作？未来有没有其他的收购计划？

　　目前我们还是仅仅围绕着二手经纪业务，还有部分的一手楼买卖过程中的前期款、或者首付，给购房者提供服务，服务的规模是有限的。所以，我希望和搜房的合作，能够给合富金融服务内容增加很多的课题。

　　7月16日，合富辉煌与搜房网举行战略合作新闻发布会，合富辉煌集团董事长扶伟聪表示，在双方重点合作的互联网金融业务中，搜房的资金进入将有助于合富扩大金融业务规模。

观点地产网 >

时间: 2014-07-17 02:21:48    来源: [ 观点地产网 ]

公司报道 >

　　此外，合富与搜房成立合营公司合作金融业务的一大关键在于，按照协议，合富辉煌将不会与其他公司进行房地产金融及互联网金融服务业务之合作，亦不会设立任何与双方合营公司有竞争的房地产金融及互联网金融合营公司，而搜房与合富分占合营公司60%与40%股权。

　　第二个，我们的金融服务有一个发展的过程，先从合富辉煌本来的经营范围做起，先从合富辉煌的一手业务、二手业务做起，这两个做好了才推广到合富辉煌所有的合作伙伴。所以，我们仅仅是这一项有约束，其他的是开放的。

　　据其介绍，目前合富辉煌的金融服务仅仅围绕着二手经纪业务和部分一手楼买卖过程中的前期款与首付，“服务的规模是有限的。”

　　莫天全：我同意扶总的观点，特别是在网络合作方面。搜房有自己的优势和强项，我相信会无偿地把积累的经验和做法支持合富辉煌在互联网方面的发展。

　　现场提问：您说的改善经营手段会不会影响佣金方面的调整，会不会对收入有影响？