房地产圈中上等者当属被仰首封神的李嘉诚，连续二十载稳居香港首富，稳坐钓鱼台。回顾其成功轨迹，几乎都是在重要的节点判断对未来的大势，并踩对节奏，从而平步青云。比如：

但是，出海四大天王，万达、复兴、安邦和海航，突然天降神怒，传出被抽贷，遭遇股债双杀。现在命运迥异，安邦刚刚宣布被接管，万达断臂求生，而海航还在缩罩杯，只有复兴才平稳落地。

而在今年春节后，众人才彻底回过神，当时走的时机是多么精妙，才深刻理解了李嘉诚说过，不赚最后一个铜板的含义。

实际上，在商言商，李嘉诚从2013年就开启了他的资产撤离之路。当时房地产市场还在调控中，开发商都在艰难度日，减仓算是顺势而为。当然，更钦佩其嗅觉之敏感，令人折服。

姜还是老的辣，挥一挥衣袖，还带走许多云彩。如果将中国首富分成两类，一个叫李嘉诚，另一个叫其他首富。

2、 万建林和巨头房企们

房产圈次之者便是曾经的一哥和现在争一哥的几个民企地产了。

在一个行业中能做到或曾做到行业第一的，必然有其过人之处。换句话说，房企都在一样的环境中，而有些就能借助大势，顺势做大，这也是功夫。

万达的王首富，也雄踞了几年的首富榜首，许加印2017年也凭借恒大股票的数倍涨幅一度成为中国首富，碧桂园的杨国强也誓争宇宙第一房企。这些巨头能在万千房企诸侯争霸中脱颖而出，已是首屈一指了。

但是，比之李嘉诚，还是稍逊风骚，打江山难，守江山更难。

如前首富万建林，一着不慎，差点满盘皆输。在去年，突然就传出抽贷风波，就当众人以为王首富落花流水春去也时。王首富果敢地断臂求生，不久就达成了出让方案：

1）富力地产以199.06亿元收购该77家城市酒店全部股权。

2）融创中国以438.44亿元收购前述十三个文旅项目的91%股权，并由交割后项目承担现有全部贷款约454亿元。

一个伟大的企业家就是企业的掌舵者，即使不能神如李嘉诚，永远保持正确航线，但即使前面遇到冰山，也能临危不惧，正确应对。王首富就上演了一出精彩的巨轮调头的戏，现在转身，又把重心放回国内，拾起了足球，做起扶贫。

在旁人看来，王首富是被动卸杠杆，三维也廋了一圈，但是，在现在房地产冬天环境下，卸了杠杆的王首富或许塞翁失马呢？

不信，巨头房企就在使出吃奶的力气卖房了。

在往年的销售淡季，前三房企就卖出了过千亿，碧桂园、中国恒大和万科的增速分别是36%、64%和20%，背后的全员营销是主要的助推力。

比如，恒大所有楼盘都进行了大力度打折促销，而且还搞起了全员营销，要求员工拉人头注册恒房通APP（恒大一款营销软件），而且还要求所有员工带人看房，带看房的人数2月份要求的10人增加到50人到100人不等。

恒大员工12.7万人，保守按每名员工平均带50人看房计算，则在3月份，全国约有635万人看过恒大的盘。从年龄构成看，2016年中国16周岁以上至60周岁以下（不含60周岁）的劳动年龄人口90747万人，占总人口的比重为65.6%。也就是说，3月份有0.7%的适龄劳动人口要去看恒大的盘，不得不服。

这个周末，我也成了一个“托”，基本流程就是到场签名字或者登记，再赶赴下一个楼盘。

很明显，如此这般一是为了冲量，更是为了加快周转，回笼资金，储藏更多的现金，以应对房地产寒冬。

3、小房企

在行业寒冬期，too big too fail的巨头尚且要竭尽全力，全员营销。中小房企多舛的命运似乎已经注定。

没有捉住顺周期的契机扩大规模，机会转瞬即逝，可以说是最次等者了。后知后觉到如此地步，只能在寒冬时节买单了。面对严酷的环境，基本毫无反击之力。拿地方面，一众大佬巨头是碾压式。而资金成本方面，缺乏规模背书，只能咬牙拿贵点的资金，而周转一慢下来，那就是致命的打击。

即便项目成功开发卖出去了，拿地没有优势，也失去了进一步发展的空间。所以，这个冬天会很难过，大概率提前卖身是中小房企的不错的出路了，否则，逆势之下，可能结局是现金流枯竭，倒地而亡。所以说，集中度持续上升，仍将是未来房地产的主旋律。

▌尾声：

对于每个人来说，都逃不开周期，这是宿命。

但不乏如李嘉诚等智者，能把握住周期的脉搏，游刃有余，能创业，也能守业。次之者，则命运迥异，或重演大清胡雪岩的结局，也有能熬到下一轮周期的，但终究还是逃不开周期的轮回。最次之者，则命运多舛。