房展会是楼市的“晴雨表”。据上海市房地产行业协会统计：上海楼市下半年需求量预计在1200万平方米以上，预计可供预售面积达到1500万平方米以上，下半年市场供求将从求略大于供向供略大于求转化。在这样的大背景下，本次房展会与往年相比也发生了微妙的变化。在售楼盘明显增多，主要以内环线以外为主，其中外环线以外楼盘数量可观。许多开发商都开始主动向购房者“投怀送抱”，不少楼盘纷纷在黄金周期间推出优惠活动，或大张旗鼓的“打折”销售，或暗中变向降低售价，为购房者带来其他方面的“实惠”，“欧洲游”、“买房送车”等促销方式不一而足。不过，专家提醒购房者，宏观调控以后，上海房价涨幅趋缓，楼市供略大于求，在这样的情况下，楼市不再全线“飘红”，极有可能出现个别地区或品种的楼盘价格滞涨甚至有下跌的情况，因此在开发商眼花缭乱的促销活动中，购房者务必慎重衡量楼盘的综合性价比，不可为“小利”所动。

　　打折楼盘外环线居多

　　据市房地资源局统计，今年前8个月新开工住宅中，内环线内占12%，内外环线间占36%，外环线外占52%，其中外环线外新开工面积占到了本市开工总量的一半以上。同时，由于去年全年土地供应也以环线外为主，因此在很长一段时期内，环线外楼盘将成为楼市供应的主流。但由于眼下外环线生活配套设施普遍缺乏和交通不便，许多楼盘的销售情况并不理想。因此，本次房展会上许多推出优惠活动的楼盘也以外环线房源居多。

　　据记者现场统计，推出优惠活动的楼盘主要集中在松江、闵行、周庄等地区，单价在3800元/平方米到5200元/平方米之间。这些楼盘主要以大房型为主，建筑面积都是在120平方米到180平方米其间，楼盘以连排别墅和小高层为主。

　　这些楼盘推出的优惠方式也不尽相同，大致分成三种，一是直接打折销售，譬如，位于周庄的一处楼盘就推出国庆期间购规定房源就可享受最高8万元的折扣优惠，松江一处楼盘表示凡在国庆期间购房均可享受50元/平方米的优惠；二是附送该楼盘其他面积，周庄的一处楼盘承诺，国庆期间购买特定房源将附送屋顶花园和一楼阳光房，也有的楼盘附送车位；三是为购房者提供其他实物优惠，譬如，闵行区的一处楼盘表示，国庆期间购买他们推出的30套房源的，将送一辆轿车；松江一处楼盘也推出类似活动，国庆期间签约的购房者将获得“欧洲游”的机会，有的楼盘还表示送豪华装修。

　　羊毛出在谁身上？

　　对于上海普通的购房者来说，到超市买东西碰到优惠活动的不少，但买房居然也有这么多的优惠“花头”，实在让人觉得有点“心里没底”。这么大的优惠，究竟谁来买单呢？

　　业内人士表示，房地产项目在销售过程中，为了达到促销目的，开发商往往会给买房人一个优惠空间，但这也会带来两方面的风险，一是“羊毛出在羊身上”，这些优惠说到底还是由购房者来承担，而且一些所谓“附送”的东西，由于不属于买卖关系，很容易导致开发商和购房者之间信息不对称，有利于开发商在其中做手脚。业主刘小姐就向记者讲述了类似的遭遇，今年初，刘小姐购买了上海一处楼盘，该楼盘在广告中承诺附送每平方米价值3000元的豪华装修。但交房以后刘小姐明显感到房子装修的质量根本没有达到开发商当初所承诺的标准，找来专业的评估公司一估算，才知道装修的价值仅在1500元/平方米左右，只相当于开发商当初所承诺的一半！

　　记者在一处承诺买房送“欧洲游”的楼盘咨询处前，询问旅游的具体线路时，刚刚还说黄金周前三天已经卖出30套房子的工作人员竟表示，目前活动还在策划，线路没有具体确定。不难想象，当初冲着对开发商承诺的“欧洲游”购买该楼盘的购房者，眼下的“欧洲游”只能听由开发商摆布了。

　　另一方面的风险则在于，眼下房市正处在一个调整期，上海房价涨幅趋缓，楼市供略大于求，在这样的情况下，楼市不可能再“涨声一片”，极有可能出现个别地区或者个别品种的楼盘价格下跌的情况，因此不能排除这些折扣优惠楼盘价格下跌的可能性。而记者观察发现，这些优惠楼盘大都是地理位置较偏僻、房型偏大的房源，一旦这些楼盘的房价下跌，购房者将得不偿失。

　　明码标价将成趋势

　　记者在采访中还发现，与以往房展会上开发商拼命在“交通、绿化”上做文章不同，除了一些推出优惠活动的楼盘将价格写入售楼广告中外，一些没有优惠活动的楼盘也开始把价格写在展台的醒目位置，“毛坯房16000元/平方米、装修房19000/平方米”，“主力房价72至78万元”等标识牌使购房者对房价一目了然。

　　前来看房的秦先生告诉记者，以前自己来看房展会，开发商广告大多描绘小桥流水、绿化生态，大打环境、品位等“概念牌”，对价格却只字不提，使自己对楼盘的性价比经常一头雾水。但眼下，大部分楼盘都把价格放在最醒目的位置，使自己在看房子时一目了然，很轻松地就可以对各个楼盘的性价比进行比较，比以前方便多了。

　　业内人士表示，目前开发商一改前两年对价格避而不谈的习惯，开始“打开天窗说亮话”，原因有二：一是开发商意识到，仅凭宣扬“品质、品位”的售房广告，消费者难以判断楼盘的性价比，很可能继续持观望态度不肯入市，而标明价格以后，开发商就能体现价格优势，以此来打动购房者的心；二是商品房销售网上登记备案制度实施后，即使开发商不公开售价，购房者也能从网上查到成交均价，与其避而不谈，还不如把价格公示出来，以利于更好地吸引购房者。

　　业内人士认为，售楼广告“明码标价”也预示着开发商的定价策略开始发生变化。随着购房者变得越来越理性，开发商很难再“随行就市”一步步抬高价格，这样开发商在开盘之初对利润预期也就已经有了稳定的判断，而不再是通过模糊价格继续留有空间，“明码标价”也将成为今后房地产市场发展的趋势。