一级市场表现不佳，并不代表不作为，一些清远企业转战二级市场，收获颇丰。如清远传统房企巨头朝南集团，前两年收购了富景天下二期7万多平方米商住用地；今年初收购了广清城轨清远站附近一宗数万平方米居住用地；近期又收购了清远市宏达房地产开发有限公司东城约3.71万平方米一宗居住用地；据悉，还刚刚斩获了高新区一宗用地面积较大的居住用地。

◎抢占最后的处女地

“广清新城”成“过江龙”的天下

曾经，中心城区是清远房企的天下，外来品牌房企的土地储备主要是在郊区，如今他们早已跨过北江，不断向核心区地段渗透，就连从没被“染指”的飞来湖区域，不到一年时间时代地产连下两城：总共储备了16万平方米用地。

在激烈的竞争之下，近一年来清远房企将目标瞄准“广清新城”——龙塘、石角镇靠近的广州区域，然而他们发现，已经成为热点区域的这里早已是“过江龙”的天下：目前长隆集团、恒大、万科、碧桂园、阳光100、美林等早已扎根多年。今年1月下旬石角镇美林湖附近有4宗地出让，碧桂园、保利、融创中国等多家名企参与竞拍，结果4宗土地均被三家收入囊中。

一些清远房企开始通过二级市场获取地块，但迅速变化的市场让他们收获甚微。去年开始关注该区域的一清远知名房企负责人表示，其原本无限接近龙塘一宗地，然而没想到市场迅速回暖，正犹豫时被“截胡”，至今有些后悔：“当时卖家坐地起价，几次都没有谈拢。结果被一广州房企按照楼面地价每平方米加了五六百元后抢走了。”

当然，清远也有一些房企在前几年开始涉足该区域，早在2011年清远凯旋地产关联企业凯旋城房地产曾在龙塘银盏林场竞得一宗20.82万平方米的居住用地，但这样的案例很难再在公开信息中看到。

如今随着清远长隆开业越来越近，清远市正规划结合温泉资源，将长隆周边区域打造成集旅游、商业、居住等为一体区域，为顺应产业升级变化，区域内的一些工业园区或将由工业性质用地改为商业、居住等服务性质用地，让占尽地利、人和优势的清远一些房企看到机会。

◎拓展广州市场

清企的痛点“过江龙”的强项

清远房企向南挺进“广清新城”时面临这一困境：一方面该区域目前常驻人口不多，许多清远人一般没有前去置业、投资的心理准备和愿望；另一方面，该区域楼盘市场主要面向广州等珠三角城市，许多项目九成以上购房者来自这些城市，而广州市场却是清远房企极为陌生的市场，因此这也成为清远房企在“广清新城”拿地的最大障碍。

而这恰恰是外来品牌房企的优势。实际上，不仅“广清新城”区域项目，位于清远市中心区域的项目也以“立足清远，辐射广州”为主要策略。

“我们这类外来品牌公司和清远企业的视角不一样，一进来就不单单是盯着清远市场。”时代地产营销总监石磊分析，现在一线城市供地越来越紧张，到三四线城市拓展生存空间和可持续发展是趋势，但三四线城市往往有一种缺陷，如人口少、市场体量小，企业发展很容易遭遇“天花板”。因此，现在很多知名品牌关注的三四线城市主要为京津冀、长三角、珠三角的城市圈中，或者位于一线城市周边，受到产业、人口、房价等外溢影响的城镇。

“清远具备这样的特征，面向珠三角市场，拥有广阔的发展空间。”石磊表示，时代地产这几年在清远持续扩张，还有一个因素，“我们主要深耕广州、深圳、佛山、东莞、珠海、惠州、中山、清远以及长沙等城市，这些城市中只有清远未限购，因此我们布局必须考虑项目在各城市的合理分布，‘不能将鸡蛋放在一个篮子’，否则会影响到企业迅速发展。”

不仅这类区域房企，包括一些大品牌区域性公司在选择布局时也会有这样的考虑。因此，可以预见的是，外来品牌房企这一轮的“高歌猛进”不是结局，而是开始。

对于清远房企来说，拥抱广州及珠三角市场趋势已经不可逆转。近几年，很多清远房企已经成功“走出去”：目前主要借助第三方渠道拓展广州市场，但在许多资深地产人士看来，这种方式非长远之计，因为并不能提升清远企业对广州市场的深度了解，从而很难对市场作出及时、准确的判断。

◎过江龙VS清企龙头

时代地产清远分公司营销总监

立足清远抱紧广佛“大腿”

无论是拿地还是客户对象，时代地产从一开始进驻清远，就跟清远一般企业有不同视角。

一是对客户的看法，我们对清远项目的定位跟当地企业不一样。比如时代倾城，虽然在市中心，但除了立足清远客，我们还要往广州看，一是在广州工作的清远人，二是广州籍或广州工作的外地人。

二是对城市的看法。一般认为卖好房子一定要做好口碑，性价比要高，控制好成本，但进驻一个城市，我们认为除此之外还要看城区的吸引力，核心就是清远能不能够抱紧广州和佛山的“大腿”。放眼珠三角地区，尤其在粤港澳大湾区背景下，清远的“性价比”和战略地位会更加凸显，清远仍然是一块“洼地”：以广州为圆心，画一个80-100公里的圆，只有清远一块处女地，其他地方没有任何一个城市有这种吸引力。

朝南集团董事总经理梁国飞

到了寸土必争之时

针对广州客，我们9月份打算推新项目，位于市中心，一线江景，我们做客户分析，认为可以通过一二手联动拓展广州市场，但我们也不会放弃本地客，我们目前主要还是精耕清远，因为这里是自己优势所在。说到面向广州市场，毫无疑问南部区域的石角、龙塘、银盏板块是需要首要考虑的，目前这里的开发量逐步地增大，许多工业用地转商业用地是大势所趋，是各类开发企业的必争之地，目前到了寸土必争的时候，要看怎么乱中求胜。

■记者观察

市场形势已变 临时图进展举步维艰

如果以销售业绩来评价今年各房企的表现，没有人会认为有输家。然而，如果从房企的生命线——土地储备角度来看，众多清远中小房企已经在这波行情中被甩得很远。

严格意义上，土地属于配置型资源，他拿走了这宗地就没了你的份，因此长期没有增加新的土地储备，或许有退出清远房地产行业历史舞台的尴尬。

记者发现，这一年来，很多只持有一两宗用地的企业，趁机卖地，获得一笔不菲的现金后撤离。然而，前两年行情很差的时候，清远一些房企老板对记者表示要撤离房地产行业，但今年行情大好，他们大赚了一笔，然后四处看地，决定拿地。他们的经验给了他们足够的信心：哪怕再遭遇前几年类似行情，总有翻身的运气。

可惜，今天的土地市场、房地产市场，早已不是以前的市场了。如果偏要碰碰运气、逆势而行，只会举步维艰。