2012年，一个叫蔚蓝海岸的楼盘在北戴河与南戴河交界处开始销售，当时周边几近荒芜，只有孤零零的一座亲子酒店，而时至今日，被远洋集团收购的该项目展现在人们面前的，是一个比肩国内众多一线海景文旅项目的综合性大盘，除了亲子酒店之外，度假洋房、别墅，大海沙滩、环海自然生态公园、小镇、读书会所等等居住与配套设施一应俱全。今年五一期间，蔚蓝海岸海边墅级洋房刚开盘便销售1.2亿，活动期间更是吸引了近千名客户到达现场，成为冰封的环京楼市为数不多的亮点。

据该项目负责人告诉记者，如果开发商在一个文旅大盘开发中，目的只是为了卖房子，一定会失败，也建议买房人不要购买。只有看到配套成熟或者几近成熟再考虑购买。该项目就是先把滨海旅游资源一一落实、把各项配套都做在了卖房之前，同时呈现给买房人的是配套、海景、游乐、亲子、房子一条龙的生活方式。

在蔚蓝海岸购买了两套洋房的阴先生告诉记者，在两年前他就购买了蔚蓝海岸的期房，因为在他眼里，购买的理由有三：一、价格。当时购买时7000多元/平方米，而如今已经13000元/平方米左右，他只是想在海边留房用于未来父母与子女度假，因此，没有具体测算投资回报率，完全自住考虑，今天的价格他认为符合当初的预期。二、相信品牌开发商。当时购买时，只有一个亲子酒店，剩下的就是工地。但他认为，无论是拿地的华贸还是后来介入的远洋，都是国字头品牌开发商，对于先卖房赚钱还是先投入做配套，这类公司会选择后者。三，有的是时间等待配套成熟。阴先生说，他购买时，始终认为还不是居住的时间点，只是想给自己和家人未来留一处临海的度假之地，因此，他完全有时间去等待配套成熟。

阴先生的想法其实代表了很多购买文旅项目买家的心声。

前不久，记者到距福建厦门一个小时车程的大型文旅楼盘厦门湾考察时发现，虽然配套还没有成熟，但对于花几十万就能赢得一线海景的买房人来说，很多人都表示等得起。

记者在现场发现，买房人都是组团而来，很多人电话不离手，向没来现场的亲朋好友传送着项目信息，数百名接待人员应接不暇。据了解，这个总货值超过300亿、套数将破万的超级大盘，体量之大，周期之长，是当下国内文旅市场罕见。而开发商——泰禾集团，似乎并不愿意将该项目称为文旅地产，而叫住假地产。据该项目负责人介绍，购房人来自全国各地，很多都是六十岁左右的健康活力老人，如果他们希望是找时间常年往返于各地与厦门之间，肯定是不现实的，住在这里，享受阳光空气，享受厦门与周边城市的文化氛围，才是开发商乃至多数买房人想看到的局面。

一个六人购房小团买了七套小户型。当记者问及为何配套还未成熟，就着急买房?得到的答复是，用时间换空间。

这个小团“团长”郭先生告诉记者，首先是因为喜欢海景。海南限购，拥有一线海景的地方不多，而厦门的海景非常不错，这是先决条件，否则再便宜的他们都不会买。其次，价格合适。厦门的房价虽然有所跌幅，但好地段的房产仍然保持在五万元左右，而这个楼盘离厦门不远，并且限价，13000元/平方米的价格对比厦门房价，高下立判。三，配套问题他们可以等，毕竟买这种产品的买家，都不是着急入住的人群。但前提是一定要跟开发商确认并且签订合同，对于未来配套的承诺一定保证万无一失。

使用率低VS生活方式

接下来，是讨论大家争论最多的一个问题：买了文旅项目，一年才能住几次？

早早就在三亚购买了海景房的徐女士回答：不管住几次，都是生活方式的另一种选择，就比别人只有钢筋水泥的城市中有一套房强。

在完成此文时，记者采访了众多身边购买了文旅项目的同事以及朋友，几乎都没有后悔之前的选择；而问及不打算购买的同事及朋友时，得到的答复仍然是“不如住酒店”。看来，文旅项目始终是买了就不后悔，不买也不羡慕的两不相欠局面。

由此可以看出，是否选择这种生活方式，是决定是否购买的决定方式。徐女士告诉记者：在她看来，只要不把投资回报放在第一位，甚至可以虚化它，那么购买文旅楼盘就是生活方式的一种刚需。

在徐女士眼中，度假地产应该这么去看待：一，把它当个奢侈品，能保值即可。二，不要较真使用率，既然买了就是一种生活方式，能去则去，去不了委托物业出租，租不出去就让朋友免费住。三，如果有回报率，只是意外之喜，不可当做理所当然。

购买旅游度假地产的理由

有一个就够了

前不久，记者去大理，在参观大理某项目售楼处时，发现好几拨儿北京来访者在买房。销售人员告诉记者，只要北方天气一有变化，大理楼盘的销售员就开始忙碌了。尤其在周末，在大理旅游的北京人被所居住客栈的老板用各种方式“蒙”到，不，带到售楼处，如果正赶上北方天气差，很多北京人就成了冲动型消费者，经常听到的是：“喂，我在这看了一个院子，一共四户，我替你做主了，咱们一人一户。”

这个苍山脚下的项目，在买房者的构成中，北京人已经占到了25%以上，上海、广州的买房者占了20%，其余省份的占了50%，而大理当地人则只有5%。而问到当地人为什么这么少，回答很干脆：“我们项目的房价是大理平均房价的三倍……”

首先，北方的天气成了南方旅游地产的“销售员”。

其次，中产阶层的资产配置。在北上深杭广津等一二线城市，资产配置对于实力阶层来说，是以黄金、美元、海外地产、城市核心区房产为标的的，而大量的工薪阶层及中产阶层，手里有百八十万元的闲散资金，而这些钱存在银行，基本随着人民币的贬值逐渐消磨着本就不大的作用力，寻找一个变成资产的机会就成为迫切需求，在一二线城市，这笔钱也就是一个洗手间或者两个洗手间的区别。而在三亚、大理等旅游度假项目中，完全可以拥有一套“面朝大海、春暖花开”的房子，且不论未来是否升值，但起码是一个看得到住得好的房产。

第三，生活方式的重塑。这是买旅游度假房最重要的一个心理过程。记者在采访一位旅游地产专家时了解到，如果将旅游度假地产当成一个家来看，的确不值得去购买，就像为了喝杯牛奶买回一头奶牛。但如果你将它作为一个社交的平台、接待的会所，它的价值就可以无限放大了。

举例说明，你购买了一处度假项目，把钥匙交给物业管理公司，你的朋友凡是来到这座城市旅游，就去物业取钥匙，省去他们住酒店的钱，其实里外里算下来，你也就帮朋友省下最多几千元的酒店钱，但你得到的是朋友的好感、信任，它带来的无形回报是不可估量的。

除了以上购买旅游度假地产的三大硬性需求之外，养老、旅居、子女假期等需求也是不可忽视的因素。

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