下一步的业务开展，从目前来看，要强调几点：第一，保利置业的管理团队，包括架构都没有发生变化；第二，公司的主营业务也没有发生变化，这些可以从今年的土地储备看出来，到目前为止，我们今年的土地储备已经超过了去年全年土地储备的总价值，所以主业仍然是内地房地产以及海外的房地产开发。所以，保利置业的主业并没有发生变化，我在这再重申一下。

从架构上讲，我们也是由中国保利集团公司直接地合并报表、直接在管理。

另外，我们并没有说要收购新昌集团，但是前期有一个意向，就是做一个初步的财务尽职调查，这些也在我们公告中有提过。

潘治平：其实我们对于新昌集团的认购没有一个具体的方案，也没有时间表，如果有进展肯定会做出公告的。

现场提问：中期报告提到，海外地产和金融业务是集团未来重点探索的两个方向，现在也已经在筹备开展金融业务，金融业务的范畴其实挺广泛的，集团这边是否已经确定大概要开展哪些金融业务？然后集团这边是否会对此有资源的倾斜，像集团本身有的金融平台会不会有所转型？

韩清涛：业务的转型发展，尤其是金融业务类，其实各家房企都做了大量工作，应该说我们所走的步伐可能还相对慢了一点。因为房地产和金融的结合是非常密切的，所以我们也提出了地产+金融这样一个发展转型的思路，但实际做起来还是比较难的。我刚才也重申了，我们的主营业务还是房地产业务，同时在金融业务方面做了一些尝试和探讨、研究，开展一些金融类的业务。

目前，我们今年已经取得了证券及期货事务监察委员会批出的1号、4号和9号牌照，我想金融业务我们的主要切入点还是通过房地产基金与房地产的结合，来带动这项业务的开展，同时在香港这样一个资本市场上，如果有其他的金融服务类的业务，我们也会做一些尝试。

现场提问：现在看到内地房企已经比较少在香港拿地了，也比较低调，很多房企开始买香港的旧楼，而集团还是非常主动地在香港的公开市场拿地，最近33亿港元拿了油塘的一块地，所以是不是认为背后的利润还是蛮多的？另外，以后在香港和海外的销售占比会不会多于目前的2%？

韩清涛：其实这个问题我刚刚已经一定程度地回答过。内地市场肯定是最主要的市场，无论从规模还是效益讲都是。

我们香港的龙誉项目做得不错，因为作为一个房地产公司在一个区域的发展非常重要，不可能只在一个区域做了项目之后就撤退；同时保利置业的总部也在香港，所以我刚才也强调了，在香港发展是我们海外发展的一个重点，包括龙誉项目和油塘项目，而对于油塘这个项目的获取，各种评论和看法都是相对正面的，包括它后续的开发、利润空间等。

这两年我们（在香港）都没有拿到地，所以不是“逆流而上”去拿地，因为房企没有地，就像加工没有原材料一样。在适当的时机下，我们拿了这块地，对我们以后的发展是非常好的补充，对公司整个业绩将来也是一个补充。

现场提问：上半年保利置业的销售均价有比计较大的上涨，这在接下来的结算和推售项目中是怎样的情况？

潘治平：今年上半年结转的均价大概是1.3万多元，2018年到6月底，我们的均价一般到了1.8万多元，从这方面看，我们未来利润的空间是可以维持的。

现场提问：公司上半年已经完成销售目标大约60%，会否调整全年目标？香港项目的推盘步伐会是怎样的？龙誉项目的利润水平比较高，预期会在什么时候入账？

万宇清：上半年签约241亿元人民币，按照年初口径的话，已完成全年目标60%。其实上半年我们在新开工、新推盘这块和年初目标还是有些差距，没有完成，所以下半年新推和续推加起来还有300亿元货值，全年货量加起来会去到830亿元左右，若按照50%-60%去化率推算，全年销售大约在415-480亿之间。

因为下半年的市场整体来看还是很不明朗，而且从最近两个月的销售来看，速度在慢慢放缓了，所以在目标这一块，我们还是尽量争取最大的一个销售规模。因为现在市场不好，我们关键还是多拿一些现金在手上。

现场提问：关于财务方面，公司的融资成本从去年年底的超过5.2%降到了6月份的5.1%，到年底时这个数字会是下降还是会上涨？另外在拿地预算方面，去年底时100亿，现在剩下80亿，是否预示着下半年公司拿地会放缓，还是说今年拿地金额会超过100亿？

潘治平：财务成本方面，目前的融资难度确实是加大了，我们也预期下半年的融资成本有可能提升，但这个幅度也不会很大，希望可以维持在原来的稳定水平。

土地款方面，100亿是我们年初的计划，而按照我们现在的拿地节奏，按照估算全年应该会达到160亿的水平。

现场提问：有房企担心下半年的调控节奏会加强，但公司的拿地预算是多了，这方面是有着怎样的绸缪和策略？

万宇清：上半年在国内，房企中前十名、前二十名的拿地都不少，因为拿地就是在补充货量相应的土地储备。

另外，从最近几个月来讲，很多如北京、上海，及华东一带、广州等地都有土地流拍。土地流拍主要有两个原因，一是现在土地本身的起拍价比较高，第二是资金，因为很多拍地都要求付保证金，有些少的是50%，有些甚至是100%的地价，所以总价高的地块保证金也多很多，推地比较密集的时候，大家在资金这一块还是有比较大的压力，从而导致一些地块的流拍。

从房企来讲，市场最近几个月在慢慢转缓，转缓的话大家都很难去拿地，多是观望一下。而对于我们来说，上半年获取土地实际上是在把握这个节奏，就是根据整体的销售和资金安排，以及根据已进入区域、跟踪地块的测算情况去拿的，都在我们的预期范围内获取。如果真的是高价地，我们都不会太激进。

下半年的话，和上半年的拓展额度基本差不多。但下半年如果有更合适的机会，因为市场低迷的话，土地市场也会低迷，我们还是会尽量获取一些优质地块。逆周期去拿地才是正确的，关键是逆周期的时候我们要有现金在手上。