灰色售楼、高息回购、传言频出:去库存62个月的香河楼市浮世绘
来源:互联网    作者:中国房网    发布时间:2018-12-09 22:24
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  古话“无利不起早”,陈东则是“无利不赶晚”,他们有着卖一栋楼团队拿到3000万元佣金的职业梦想。去年3月21日廊坊限购后,北三县房地产市场急速降温,房产销售代理胡哲最明显的两个感受就是,“团队人员走了一半,因为穷得快要吃土,但开发商每套房给的佣金比以前多了3000元至5000元不等。”

  相对于缴纳社保来说,个税的花费更低一点也更易操作。对此,陈东他们有专门的办理办法,购房者签订一份“假的劳务合同”,与此同时购房者需要按照每月280元的个税标准一次性付给陈东10080元(即三年个税金额),外加5000元的服务费,“劳务合同”签订和费用缴纳完毕后,陈东的公司会每月为购房人做“工资流水”,一般情况下,次月就可以在税务局官网查到缴税记录。还有另一种风险较低的操作方法,即花5万元在香河搞定落户,但由于费用高于前者,一般不被推荐。

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  值得注意的是,购房者与开发商签订的草签合同与补充协议只有一份,原件必须交由开发商方面保管。对于这一现象的普遍解释为,“草签合同由开发商保管,避免购房者丢失。”但这一合同不能一式两份的说法显然站不住脚,对此有知情人士透露,“草签合同是开发商从房管部门原样拓过来的,不能给购房者。”

  一份来自易居研究院的《100城住宅库存报告》显示,廊坊的库存面积增速为-39%,在100城中增速排名倒数第七位,这从侧面反应了廊坊地区房地产开发投资速度的变化,销售员的出走变得不难理解。

  6月28日,针对近期房地产市场乱象,严厉打击侵害群众利益的违法违规行为,住房和城乡建设部等七部委联合开展治理房地产市场乱象专项行动,将于今年7月初至12月底,在北京、上海等30个城市先行开展治理房地产市场乱象专项行动。据了解,本次专项行动的打击重点包括投机炒房、房地产“黑中介”、违法违规房地产开发企业和虚假房地产广告等四个方面。

  在楼市调控与整治更加严厉的趋势下,北三县的花样售楼法还能持续多久?

  对故事真实性的判断和对报道的解读总是因人而异,开发商卖楼的样式却是一如既往地“日新月异”。

  缴满个税尚需三年,期间楼市政策调控的不确定性还在加剧,站在购房者的角度上考虑投资风险,开发商们也没有忽略这一点。他们给出两种应对方式。

(责任编辑:王彦娜 HN117)

  灰色售楼技能升级 开发商为政策变动“上保险”

调查丨灰色售楼、高息回购、传言频出:去库存62个月的香河楼市浮世绘

  如果说开发商对全款支付和50%首付进行差别化优惠已是老生常谈的话,那么开发商给变化的政策“上保险”则还算比较新颖。

  廊坊市房管局市场管理科工作人员告诉记者,“我们不太清楚,人才工作具体由人社部门负责。”

  增量缓慢且去库存周期拉长的现象还在继续,香河、北三县甚至廊坊,是否还会寻找比这些灰色操作更为高明的技能?比如,学习全国各地许多城市的“人才政策”为限购下的楼市带来增量。一位人社部领导曾向记者表示,“此轮各大城市的人才政策,与以往的不同在于与房地产挂了沟,目的变得不明了,复杂了,而很多城市引进人才的门槛并不高,仅为中专以上、大专以上。”

  不过,房子虽然不好卖了,但增长的佣金还是让陈东他们兴奋。

  中房报记者 李燕星丨北京报道

  借此传言,开发商和销售又在计划联唱一台“低价上车”的吆喝戏。事实上,早在今年5月份,记者就曾收到北三县销售中介“6月份廊坊出台人才计划”的消息。

  最近,北三县的房产市场又掀起一阵传言,“廊坊即将出台人才政策,因前段时间“早安北京”项目在大厂违规销售导致政策出台推迟,最新可靠消息称,人才计划最晚于10月出台。”

  对此,记者致电廊坊市多个相关政府部门进行求证。

  作为一个合格的销售,西装革履和嘴皮子溜只是初级技能,要想更进一步,手机里得有一张自己买房的收据来“现身说法”,得有一个“我们老板买了一整栋楼迟迟不愿卖”的看涨故事,最好还有京城主流媒体“北京城市副中心与廊坊北三县地区建立统一管控规则”的整版报道来渲染香河买房利好。

  开发商的这些抗风险承诺能否兑现,还是一个未知数。

  因此,在去年6月2日廊坊楼市再一次限购升级后,外地人在北三县买房的门槛提高至“需缴纳提供3年社保或纳税证明”。这意味着,即便再花样的售楼术,都必须解决外地人购房的社保和纳税问题。

  记者走访和致电香河多家楼盘发现,荣盛阿尔卡迪亚香河花语城实行三种不同的付款方式,一次性全款购买享受10000元/平方米的均价,全款分三年付清的折扣较小,价格在11500元/平方米左右,如果按照首付加贷款的方式,价格则变成14000元/平方米左右。对于这种针对不同付款方式进行不同折扣的楼盘还有鸿坤原乡溪谷。值得注意的是,与网上挂出的15000元至16000元/平方米的价格不一,真实的成交价格都比较低,香河销售人员将挂牌价格称为“表价”。

夜里十点多,燕郊中介人员在通州摆摊兜售香河新房,广告牌上写着“首付28万(元)零月供”

  另一种则是巨富九璟湾式的“高利息回购”,相当于给政策的不确定性上了一道名义上的“保险”。其“低首付、零贷款”的广告极具诱惑,而真实的操作方式是,外地购房者缴纳30%的首付以后,个税缴纳三年期间“零贷款”,待个税缴纳足期后,再开始网签办理贷款。陈东告诉记者,“如果中间有任何政策变动导致购房者不能收房,那开发商会全额退还购房款,外加购房款金额18%的利息作为赔偿。”

调查丨灰色售楼、高息回购、传言频出:去库存62个月的香河楼市浮世绘

  “楼市调控泻药”传言待破 房管局人社局市政府称不知情

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