前言：

2018年，对房地产市场来说是不平凡的一年。

对购房者来说，闭着眼买房都能赚的时代过去了；对开发商开始，只要开盘就能被抢光的时代过去了。购房者需要更专业的购房指导；开发商需要更优质的产品吸引客户。

“活精彩 赢未来”2018年度新时代地产论坛暨颁奖典礼正式启动！

今天，广州PLUS创始人雁姐，要为我们分享她眼中的“2018年广州房地产市场十大关键词”。

年终将近，免不了搞搞套路。

今天，雁姐的小伙伴逼我交一条今年地产十大关键词的稿，完全不考虑生病的雁姐受得了受不了。

经过一翻搜肠刮肚，我整理出了十个关键词，跟大家一起回顾一下我们共同经过的惊心动魄的2018年。

1“降价”

今年9月初，一位粉丝在微信上跟我说：“雁姐，雁姐，广州东XX盘降价啦，现在单价才26000元，之前去问的时候33000元呢，基本就是2016年我第一次去看的价格哦！”

如今回头看这个消息的时候，雁姐发现，它其实开启了广州的一个历史性的时刻：降价来了！

没错，就是从2018年的金九银十开始，从2016年开启的那一轮疯涨宣告结束，拐点来了。

在9月初个别龙头房企开始搞“特价”的时候，不少上半年买房的网友一开始还是很淡定的。

汉语博大精深，降价不叫降价，叫特价。

但等到快到国庆时，搞“特价”的盘越来越多，大家都沉不住气了。

2维权退房

早在2017年末的时候，雁姐就说过，2018年将是一个维权年。

今年10月初，广州就开始出现大规模的维权了。

有人问雁姐，为啥是10月初。

事情是这样的。

10月初，各地开始出现降价导致退房的情况。

而在国庆长假回来后，有的网友发现，尼玛，我就出去旅了个游，吃了个火锅，同样的房子几乎降得吃掉了老子的首付，原来买两房的钱现在买三房，这哪儿行！

于是乎，降价的副作用马上显现，国庆长假后的那个周末，广州不少降价的楼盘都出现了拉条幅的情况，理由也是五花八门，有投诉双合同的，有投诉质量问题的，还有投诉虚假宣传的。

这里就不放打条幅的那些图了，省得违反了和谐。

虽然往常交楼旺季也有一些维权，但今年房价下行导致的心理落差还是主要的因素，如果房价此时是上涨的，很多人也就看在升值的份上忍忍自己修修补补算了。可是，谁想到降价来得这样猛烈？

3活下去

房企不是疯子，也不是傻子。

如果撑得下去，谁愿意降价？

今年你一定被万科秋季例会上这张“血图”刷屏了。

有地产同行说，万科算是财务指标很健康的房企。现在连龙头大佬万科都把“活下去”作为最基本的要求，简直令我等瑟瑟发抖。

4裁员

事实上今年地产界经常出现的一个关键词就是裁员。

当然，要再说一句：汉语博大精深。

地产同行们管裁员叫人员优化、叫劝退、叫清除蛀虫。

没有盈利前景的部门连人带锅一起优化掉。

楼市下行，不少大房企里的“小白兔”们成为第一批牺牲品。

紧接着，中介也跟着来上了一轮头条。中原集团旗下的上海中原物业顾问有限公司宣布，自2018年10月1日起，针对原有公司福利待遇政策及薪酬进行调整，所有岗位的福利待遇减至五折发放，多部门佣金打八折发放。这真的是双十一的打折力度了！

5去地产化

其实，早在今年初，各家大地产商纷纷更名去地产化，那势头就像现在的流感一样传播开来了。

今年1月，朗诗绿色地产正式更名为朗诗绿色集团有限公司；3月份，大连万达商业地产更名为大连万达商业管理；时代地产更名为时代中国；7月份，龙湖地产更名为龙湖集团控股；9月，保利地产(600048,股吧)变更为“保利发展控股集团股份有限公司”。11月，“中国奥园地产集团股份有限公司”更改为“中国奥园集团股份有限公司……

前两个月，雁姐去一家知名的地产公司，看见工作人员正将地产的牌子全部摘下。

就在那一天晚上，这家著名的地产企业举办了一场更名发布会，从此，这家XX地产虽然还主要在做地产的事儿，但已经不叫地产公司了。汉语博大精深！

我们有理由相信，这个更名的名单还会加长。

谁让有人把“地产”跟“夜壶”联系在了一起呢？而且似乎已经有了新的马桶，不需要夜壶了。

6地冷价跌

今年以来，在政策调控、融资渠道收紧、土拍规则升级等多方面因素影响下，广州土地市场屡屡出现低溢价、底价成交的情况。

据克而瑞数据监测，截至11月16日，广州共计成功出让64宗地块（不含工业地），总成交面积同比增加22%；但成交总价却同比减少11%；平均溢价率回落至6%，创下近五年新低。其中，有42宗土地是以底价成交，占比土地出让总数的66%！

应该说，广州毕竟天气不冷，土地市场还算OK的，起码没有频现流拍事件。

近期全国土地市场降温明显，流拍事件频现。截至2018年8月底，全国已发生土地流拍807宗，累计流拍建筑面积是去年同期数额的7.3倍。

房子不好卖，地能好卖么？冬天来了，冷空气无所不在。

7房价维稳

地方政府也不容易。

安徽合肥近日传出，某楼盘降价6000元/平米，房产局长亲自前往调研，不久，房价便又回涨。

无独有偶。砀山某楼盘降价后，当地政府组织召开了一次“降价未遂事件”约谈会，停办相关楼盘预售许可证，同时对4家合作银行予以处罚。

房价调控是个系统工程，其涉到金融、产业、市场公平、民生问题等方方面面，其复杂程度很高。

土地财政是不少地方政府的命根子，开发商少拿地，钱从哪儿来？

买了房的人不满房价下跌，天天到售楼处闹，政府维稳压力也大。

某区政府内部会议纪要称，“开发商卖的不是房子，是责任。”对那些“不负责任”的开发商，自然要上各种手段。

在长效机制还没建立起来之前，如何既逐步摆脱土地财政，又稳定地方政府财源、确保地方运转、维持房地产市场稳定，这真是一个棘手的大难题。

8限价放松

雁姐写下这个词儿的时候，还是想说：汉语博大精深！

因为，如果按官方语汇，这个应该叫优化预售和网签价格指导机制。