“很多楼盘都盯着我们，看我们调价后的销售情况怎么样。”顶着“第一降”光环的“星未来”备受同行关注，“因为如果调整晚了，可能就来不及了。”张堃透露，还有36套同批拿出预售证的房源，公司也有“让利”的打算。

　　备案出一个偏高的价格，行情好时“顶格”卖，不好时就打打折，这其实是几年前开发商一贯的套路，方便根据市场温度调整售价，进退自如。这两年，由于限价、摇号等原因，房子都按备案价卖，这些常见的销售策略销声匿迹了。如今，这些套路开始重现江湖。萧山经开区的新城·璟隽公馆的例子，在年前已经给出“总价9.8折、5天内签约折上9.9折”的优惠，春节期间又推出“三重礼”活动，一是到访抽红包，二是成交砸金蛋，三是老带新可享总房价千分之六的佣金。

　　多轮竞价拿热地，卖楼唱起对台戏

　　前些天，有一则不起眼的楼市小新闻，刚好能透出当前购房者的心态。

　　售楼处里，摆着一排排活动用的“金蛋”，喜气洋洋。“鉴未来”备案均价是22832元/平方米，本次开盘的是高层，主力户型为89至107平方米。销售人员说：“我们1月中旬首开，现在不用摇号，可以直接买。”这名销售人员认为，首开遭遇“流摇”跟购房者心态有关，“现在，客户并不着急买房”。记者留意了一下楼盘的看房者名单，截至当日下午3时，新登记的客户，加上记者只有寥寥6组。

　　房住不炒趋理性，炒家退房刚需上

　　浙江在线2月26日讯（浙江在线记者 方臻子）“价格惊喜、再赠车位”。一张位于杭州余杭区某楼盘的促销房源列表，成为新春楼市的一枚“重磅炸弹”。优惠后价格约为备案价的9折。业界发出“杭州楼市2019第一降”的感慨。

　　其实，两个“未来”渊源颇深。地块上属于只隔了一条小马路的“姊妹地”，2017年12月18日同一天出让，由于“未来科技城2.0”概念，竞争极为激烈，都经历了3.5小时“马拉松式”的竞拍。最终，“鉴未来”拍了217轮，被郑州绿都以9.1亿元竞得，成交楼面价12055元/平方米，溢价50.7%；“星未来”经过274轮竞拍，被苏州的开发商中锐地产以11.4亿元竞得，成交楼面价11995元/平方米，溢价49.9%，成为中锐地产进军杭州的第一个楼盘。而记者查询股权后发现，“鉴未来”的股权结构中，绿都占70%，中锐地产占30%。也就说是，两个“未来”其实也是“兄弟盘”。

　　记者终于踏进了目的地“星未来”。相较起来，这里的人气更旺一些，售楼处里有3组购房者。

　　即便是在传统淡季，2019年的1月也显得尤为惨淡。据知名房地产数据应用服务商克而瑞浙江区域统计，2019年1月，杭州全市共成交商品房8511套，环比12月减少47.1%，可谓“腰斩”。而在全国，万科、恒大同比降幅分别达到28%和32.9%。

　　值得关注的是，“第一降”绝非偶然。此前的1月份，杭州楼市“开门红”落空、成交量“腰斩”。在稳金融、稳预期、稳投资的大背景下，杭州楼市究竟走向何方？记者走进正月楼市，发现诸多杭州楼市久违的销售套路、业界百态再现市场。

　　被称为“第一降”的楼盘位于杭州余杭区中泰街道的未来科技城南湖板块“中锐招商·星未来”， 距离武林广场直线距离超过20公里。近日记者驱车来到这里，车还没停稳，就闻到了“价格战”淡淡的硝烟味。

　　2月12日，碧桂园·越溪府的官方微信公众号上，发布了一则退房递补选房公告。公告称，12户购房家庭选择退房。碧桂园·越溪府位于萧山临浦板块，项目高层房源销售均价约15500元，其中精装标准3500元/平方米，目前高层房源已售完。去年9月份，有业主因装修等问题维权，如今一些业主索性选择了退房。目前，杭州均价2万元以下的楼盘是“买一个少一个”，“1字头”楼盘出现12名业主集体退房的事情，更是极为罕见。在楼市调整行情中，越来越多的购房者更为关注房子的居住属性，房产的优胜劣汰将重新回归。

　　从这两个案例中，我们可以寻找到如今购房者心态的共性：在本轮调控下，杭州楼市有一个现象值得欣慰——对楼市长期健康稳定发展必不可少的“双边预期”正在形成，追涨杀跌的炒家心态正在淡出，房住不炒、注重居住性的买房观正逐步显现。

　　除了调整价格拓展销售渠道外，“星未来”还启动了中介分销、代理销售等更为积极的销售策略，更大程度地“撒网捕鱼”。春节期间“星未来”敬业程度也相当之高，除夕开业半天，年初四售楼处就开门迎客。这也是今年春节杭州楼市和前几年相比的显著特点——不打烊的楼盘数量明显增加。据CRIC研究中心统计，杭州近50个楼盘春节假期休息时间不到4天，多数售楼处从初三、初四开始对外开放，至少25个项目春节期间没放假。在13个被调研的二三线城市当中，杭州春节不打烊的楼盘数量仅次于成都，排名第二。

　　△在“中锐招商·星未来”售楼处里，最显眼的要数贴在沙盘旁的红色销控表，“新春置业大彩蛋”大字刺激着人们的眼球。

　　“这里是刚需为主的区域，对价格相当敏感，稍贵的房型选的人就少。”销售人员坦言，楼盘在春节前有促销活动，9.9折，“但年后不打折了”。

　　售楼处所在道路，两侧各有一个售楼处，一个叫“绿都·鉴未来”，另一个是“中锐招商·星未来”，几乎门对门。见有车来，两个楼盘的泊车保安都在朝记者奋力挥手，想让记者停进自家车位里。

　　高价备案留余地，实际售价看行情