结合国际房地产发展经验来看，未来我国房地产市场必然转向以二手房、资管、金融以及社区服务为主，策划代理业务将处于不断收缩趋势。与大型策划代理企业走综合服务道路不同，中小策划代理企业则应加快差异化和专业化转型步伐，结合自身优势尽快形成独特核心竞争力。

　　中小策划代理企业应结合自身优势，提升相关优质业务的竞争力水平，加快业务优化和转型。中小策划代理企业应尽快培育高潜力优质业务，剥离高风险高增长但资源整合难度较大的业务，清算投入周期长、竞争力差、增长率较低的业务。例如，高策地产重新将业务分为顾问咨询、代理经纪、渠道整合营销和商业地产四大板块，通过增强顾问专业性，发力营销整合，发掘资管业务潜力等举措，打造专业化核心竞争力。

　　房地产相关领域内产品与服务的细分将是一个重要的发展趋势，策划代理企业可以聚焦更具复杂性和专业性的细分市场，从而形成业内专业化竞争力。从产品细分市场来看，高端别墅、综合商业、产业地产等产品或将成为策划代理企业重点进入领域；从服务细分市场来看，资管、物管、金融、经纪等均具有较高的发展潜力。例如，北京亚豪致力于为房企提供定制化的高端营销解决方案，厦门蓝火置业将专业化服务水平作为战略目标。思源经纪推出“房通网”，以全民经纪人模式，降低行业佣金，赢得二手房经纪业务快速发展。

　　房地产经纪行业政策日趋规范，互联网+浪潮涌起

　　一、房地产经纪行业全国政策汇总

　　在房地产多方承压过程中，国家针对房地产经纪服务行业也出台了相关行业政策。房地产经纪服务政策实际主要是从规范房地产经纪服务市场运行出发，对该行业的人员、业务内容、相关的管理做出相应的规定，以促进房地产经纪服务行业的健康发展。

　　2017年，在《专业技术人员资格考试违纪违规行为处理规定》中，针对房地产经纪服务行业，明确提出严格执行房地产经纪资格考试。

　　二、房地产经纪行业重点政策解读

　　房地产经纪行业是房地产业的重要组成部分。近年来，房地产经纪行业发展较快，在活跃市场、促进交易等方面发挥了重要作用。但部分中介机构和从业人员存在着经营行为不规范、侵害群众合法权益、扰乱市场秩序等问题。2016年7月29住建部发布《住房城乡建设部等部门关于加强房地产中介管理促进行业健康发展的意见》，提出规范中介服务行为、完善行业管理制度、加强中介市场监管。

　　三、房地产经纪服务政策趋于规范

　　2018年，根据七部委联合发布《关于在部分城市先行开展打击侵害群众利益违法违规行为治理房地产市场乱象专项行动的通知》，住房城乡建设部公布一批各地查处的违法违规房地产开发企业和中介机构名单。该批企业的违法违规行为涉及哄抬房价、“黑中介”、捂盘惜售、未批先售、虚假宣传等方面，侵害了人民群众合法权益，严重扰乱了房地产市场秩序，造成了不良的社会影响。

　　住房城乡建设部要求各地继续深入开展专项行动，通过部门联合执法，严厉打击投机炒房、房地产“黑中介”、违法违规房地产开发企业和虚假房地产广告，进一步整顿和规范房地产市场秩序，切实维护人民群众合法权益。

　　未来，房地产经纪收费政策将更加理性化。目前，我国天津市、福建省、江苏省等多个省份放开了对房地产经纪服务收费标准的规定，实行收费标准的市场化政策。随着我国房地产经纪服务行业的不断成熟，市场上供求双方的也更加的理性，对房地产经纪服务行业收费的标准的政策将会进一步放开，在全国范围内进行实施。这将更加有利于房地产经纪服务行业优胜劣汰，实现资源的优化配置。

　　此外，政策将引导房地产经纪市场趋于规范。房地产经纪乱收费、隐瞒房屋真实情况、发布虚假房源等已成为房地产经纪行业的主要乱象。加强中介机构从业人员管理等，从而对房地产经纪市场进行有效的政策引导，才能保证房地产经纪市场的健康发展。

　　四、房地产经纪行业互联网+浪潮涌起

　　依托互联网，后地产服务市场上大致出现了三类服务商。一类是信息平台提供商，主要为大型的信息平台网站，如58同城、安居客、赶集网等；第二类是由信息平台转为交易平台的企业，如搜房网；第三类则是以经纪人为核心的提供后服务地产全产业链服务的企业，如链家等。

　　1、信息平台模式

　　大型的信息平台网站，以体量大、客户流量大为竞争优势点，如58同城、安居客和赶集网，该类企业以提供大量的房屋信息为专注点，而且不收取成交佣金，主要以庞大的网站流量吸引广告投放为盈利点，但有着效率不高和房源信息的真实性存疑等问题。

　　2、交易平台模式

　　从信息平台转型为交易平台的企业，如搜房网、新浪乐居、吉屋网、贝壳找房等，该类企业目标客户群体直接向C端转移，构造自身的房源和客源系统，以真实房源作为核心竞争点，以二手买卖佣金或服务费作为营业收入。

　　3、中介自营模式

　　以经纪人为核心的提供后服务地产全产业链服务的企业，如链家、房多多、爱屋及乌、我爱我家（000560）、中原地产等。以链家为例，其提供的服务涉及资产管理服务、交易管理服务和金融管理服务，业务覆盖租赁、新房、二手房、资产管理、海外房产、互联网平台、金融、理财、后房产市场等领域，针对产业链上下游旗下拥有多家分拆企业或品牌，包括租房、搬家、装修等增值服务，是国内最大且唯一具有全产业链服务能力的房产O2O平台。

　　更多数据请参考前瞻产业研究院发布的《中国房地产中介服务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

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责任编辑：lly