“电商面临增量难题，‘双十一’概念已经透支，电商本身想找新的增长点。房地产今年面临销售难题，所以两者以前尝试过电商无法卖房的基础上，今年再次尝试。”

　　钛媒体编辑丨石万佳

　　“双十一最后一天了，价格特别划算，抓紧下单，只需要点击屏幕左下角购买意向金就可以了。王思聪都破产了，他破产就是因为忘买房子了，他要是当年5个亿买房子，现在几十个亿了，他能破产吗？关键时刻，房子就是钱，知道吗。”

　　11月11日下午两点，用户名为“青岛恒大肖培路”的主播在苏宁易购恒大旗舰店直播间如是说。

　　11月1日，苏宁集团和恒大集团宣布达成合作，恒大将在苏宁易购平台上开设旗舰店，11月1日至11日期间，前十天每天推出100套特价房，最后一天推出111套特价房，共推出全国820个楼盘中的1111套房源，最高优惠超百万；而在线下，恒大将借助全国1万家苏宁易购门店及苏宁小店，进行渠道拓展。

　　更早之前的10月15日，阿里巴巴旗下阿里拍卖便公开宣称，今年双11期间将有上万套特价房源参与拍卖，其中部分覆盖多地热门学区房、地铁房和景区房等；京东亦宣布，双11期间将牵手超200家开发商，上架覆盖全国70余座城市的超过6000套特价房源，参与的开发商包括融创、保利发展、碧桂园、绿城中国、华夏幸福等。

　　此外，龙湖、万科、远洋、金地、金辉等房企亦纷纷在双十一开展促销活动，借助购物节热点推出各类优惠，加速冲刺全年销售目标。

　　优惠力度空前

　　肖培路的直播间在刚刚开播时便有200名观众，这让他感到惊喜，但没播多久他便感慨：“是不是都抢东西去了，都没有流量了。”直播过程中，除了展示楼盘的周边环境、介绍样板间之外，他不断强调“价格划算，错过就没有了，这辈子都没有了。40.5平的精装修loft，原价55万，现在只要36万。”相当于打了65折。

　　其它房源的折扣力度也不小，基本都在7折左右，其中，江苏江阴一套办公用房，原价128万元，秒杀价只要78万元，优惠了50万元，折扣为61折。

　　此外，消费者还可以购买“一万元抵三万元”、“五千元抵两万元”两种抵用券，用以抵扣房款；下单购买意向金的消费者即可参与抽奖，恒大将抽出100名消费者将其房款再优惠30000元；成功购房的消费者还可参与抽取苏宁家电大礼包，100%中奖，奖品最低价值5000元。

　　苏宁有房客服向钛媒体表示，特价房并非每种仅一套，支付意向金后恒大方面会引导购房者至线下看房购房，目前具体的销售数据还不清楚，但“双11买特价房的人相比平时还是多的，这次恒大特价房是真的便宜”。苏宁方面则称，截至11月4日，苏宁恒大一口价特价房推出4期共计400套房源，全部秒杀完毕。

　　反观阿里拍卖，11月11日10时，平台约上线1280套房源，起拍价基本为市场评估价的六到七折，围观者众，但参与者寥寥，最火的的是位于浙江省诸暨市的一套别墅，共12人参与竞价，目前最高价为151.6万元，高出起拍价24.67%。

　　值得注意的是，阿里拍卖房产频道还为万科专门开设了一间品牌馆，并于11月11日上线了123套房源，其中多套房源声称“65折起，限时5席”，但基本全部流拍，成交甚少。

　　再看京东，新房全款5折起，优惠额超3亿元，各大房企均给出较大优惠——碧桂园京津冀区域最低64折，远大置业全款低至85折，融创西南区域单套最高让利190万，蓝光限时5折，中海单套最高让利56万，蛋壳公寓白住2个月，乐乎公寓首月1元住。

　　但钛媒体发现，京东房产频道在售的房源并没有宣传中那么多，例如融创西南旗舰店，声称将上线15城万套房源，累计发放总计3亿元购房券，京东补贴最高190万元；但截至11月11日22时，店铺中房源仅62套，其中仅有3套有京东补贴，分别为10万元、40万元、50万元，购房券领取方式也未出现。

　　京东官方数据显示，11月1日当天为流量高峰，成交7套别墅，开发商合计让利410万，单套最高让利250万；11月1日-8日，京东房产累计订单量同比去年增长9倍；11月1日-10日，京东房产线上服务咨询量同比增长7倍。

　　事实上，这并不是电商平台与房地产企业的第一次携手。

　　2010年，淘宝上线房产频道，2011年便曾与万科联手推出团购项目，3小时53套房源均被预订；2014年，淘宝万科再度联手，以“最高可抵扣200万元”的口号促销卖房，45套房源上线12个小时内吸引18万人围观，但最终成交仅5套；同年，京东亦联手远洋地产，将其在全国12个城市25个项目的上万套房源搬上京东众筹，抽奖活动（支付11元或1111元抽取1.1折买房机会）有1304人筹集14344元，“5000元众筹9折起买房”活动则成功众筹2047套房，金额超1000万元，合计房款总价超过20亿元。

　　在电商平台之外，房企也在利用自己的APP进行促销。去年双11，龙湖集团首次在旗下APP推出购房优惠活动，吸引268万人参与、1700余客户成交，累计成交金额超30亿元，共让利给购房者1.1亿元。今年，龙湖再次发力，发放百万红包、万份到访礼及超2亿元购房券，覆盖旗下40余个城市的近200个项目，优惠至9.7折。

　　克而瑞曾在研报中提到，“互联网+”被迅速运用到房企营销，有两点原因：一是房企与利益博弈，以价换量意愿降低；其二，互联网为房企营销注入活力，营销模式灵活易操作，且成效可观。不仅增加品牌认知度，还可为后期项目营销增加客户体量。

　　易居研究院智库中心研究总监严跃表示，“双11”的促销活动短期内会有效提升交易量，也会降低交易成本，但整体看是小众行为，重点在于可以开拓揽客空间。另一位业内人士则指出，在北京、深圳等新房市场，一般渠道费率在3%-5%之间，个别项目甚至能达到8%的情况，通过线上宣传吸引客源至线下售楼处，有助于节约成本。

　　中原地产首席分析师张大伟则表示对合作效果并不看好：“电商面临增量难题，“双十一”概念已经透支，电商本身想找新的增长点。房地产今年面临销售难题，所以两者以前尝试过电商无法卖房的基础上，今年再次尝试。”

　　年底业绩压力大