今年以来，尤其是下半年以来，房地产宏观调控不断收紧，全国商品房成交量价齐跌。仅以刚刚过去的传统楼市“金九银十”为例，尽管多家房企降价促销，但对整个市场行情的影响并不算大，业内人士期待的火热行情并未出现。

　　克而瑞数据显示，2019年9月，29个重点城市新建商品住宅成交面积2422万平方米，环比下跌6%，同比下跌2%，成交面积不及2019年月平均值；二手房市场持续转冷，除成都、青岛环比小幅回升之外，其余城市成交量环比皆降，同比也是跌多涨少，北京同比降幅更是多达-44%，突显新房、二手房同步转冷的市场格局。

　　10月，重点城市整体成交2250万平方米，同、环比分别下跌6%、10%，降幅较上月继续扩大；二手房市场继续保持降温态势，7个重点城市中除成都、杭州成交面积环比上涨外，其余城市环比均有下降，同比则是涨跌参半。

　　就企业而言，前三季度设定了年内销售目标的房企中，今年仅有37%的房企目标完成率达到75%以上，去年该比例为59%；今年40%房企目标完成率处于65%-75%区间，去年为36%，大致持平；今年23%房企目标完成率未达到65%，去年仅为5%。

　　截至10月末，近六成房企的目标完成率在80%以上。其中，恒大、龙湖、世茂等10家房企的目标完成率在90%以上，全年业绩完成情况较佳。有近三成的房企目标完成率在70%-80%之间，剩余少数房企目标完成率不及70%。规模房企整体目标达成情况不及去年同期。

　　这还是大部分企业积极促销才换来的成果。8月，恒大启动“全员营销”抢收计划，5重优惠下最高可达6折，打响了年底促销的第一枪，碧桂园、融创中国纷纷跟进，时代中国更是开启全员营销，绿城甚至强制员工买房。通过促销，恒大8、9、10月分别录得销售额478亿元、831亿元、903亿元，两度刷新自身单月销售额记录，同比分别增长18.8%、73.8%、70.2%，成效显著。

　　因此，在线下，房企参与双十一的热情同样高涨。据《证券日报》记者实地探访，万科北京一售楼处门口摆放着一个很大的“双11”优惠广告牌，在节日优惠期间确认购买可获得总房款的1%折扣，到访客户不少；远洋地产预付6万元打98折，当月付定金、选择指定贷款银行还能继续打折；金地集团在北京推出了抽房活动，购房者通过线上APP报名后，前往售楼处登记即可参与，中奖者可获得烟台一套面积约为21平方米的度假房产。

　　此外，保利推出了“又又生活节”，河南保利精选优质房源3450套，让利2.4亿元；石家庄保利每天推出11套特价房源，总价直减5万-10万元。金辉推出“金辉躁房节”，让利11.11亿，将30个城市的上百个房产项目联动，单个房源最高优惠可达10万元。

　　业内人士均认为，未来两个月由于销售压力增加，大量房企都将继续进行降价促销，以实现回款目标，而与此相矛盾的是，购房者历来都是“买涨不买跌”，房企折扣力度越大，市场观望情绪越严重，北京某楼盘二手房业主因急于出手，甚至一天三次降价，幅度超过70万元，仍未成功出售。克而瑞数据显示，10月受成交持续不振影响，近七成重点城市消化周期同、环比明显增加，其中北京、大连、厦门9月消化周期已经超过18个月的警戒线，10月月再度拉长，库存风险进一步加剧。

　　克而瑞研报指出，根据房企中报披露来看，多数企业供货节点集中在四季度，这将是业绩冲刺有力的保障。因此，在企业增加货量供应、加强营销力度的情况下，四季度房企整体销售规模会继续提升。

　　易居研究院研究员沈昕亦表示，临近年末，部分房企由于资金面紧张和年底冲刺规模业绩，会加大推盘力度，打折促销的现象也会增多；目前楼市预期已经转变，虽然年末房企推盘量可能大幅增加，但成交量难以明显增长，尤其是2018年成交火热的未调控或弱调控的三四线城市，成交量将面临较大的下降风险。（本文首发钛媒体，作者/石万佳）

责任编辑：霍琦