另外，在市场上，我们也正在摸索更能适应不同房企的销售模式，这需要我们更加努力地服务客户，并且找到适合我们的销售模式。未来，我们不会仅局限于房地产市场，还会去触达测绘、工程咨询、建筑设计等房地产上下游企业，联合他们共同推动行业的数字化发展。

　　李秉骏：首先，在产品上，我们会不断去迭代，保证产品各个流程的自动化程度更高，同时让产品更易用，在地产工程项目中的普及速度更快；

　　目前，奇志科技已经和Top10房企中的8家建立合作，还有若干Top30的房企客户。其中不乏万科、美的置业、华润置地、保利、华夏幸福、奥园、招商蛇口、中海地产等标杆客户。

　　随着头部房企客户的积累，未来奇志科技将进一步拓展无人机测绘的应用场景，向商业地产、工业地产领域拓展，同时探索建筑室内现场管理和室外基坑监测等新的业务场景。

　　在这过程中，我们会通过模式识别的方法，过滤掉机械、建筑、植被等与地表数据存在较大差异的“干扰数据”。在清洗完这些“干扰数据”后，结合开发的设计条件与原始地貌数据，以此完成土方量的计算。

　　传统的方式依靠人工实现，测量人员手持RTK仪器，在地表上定点，获取定位点的高程和水平坐标值。完成一次测量平均需要一周的时间，人力成本高，并且人工定点以5米或10米的间隔确定点位，获取的点位数量有限。而对于地形复杂的地块，测量人员的测绘难度会进一步加大。更为关键的是，在传统测量过程中，获取的数据通过人为层层流转，容易出现数据漏测、错测等问题，最终造成测量结果不精准。

　　李秉骏：整个产业链的布局其实可以分为三层，上层是用户层，中间层是软件和数据服务层，底层是上游的硬件产业。在2016年，我们看到很多公司在做不同的智能硬件，包括无人机、自动驾驶汽车等等，也有很多企业想用无人车、无人机去解决问题，但我们发现很多产品并不具备“中间层”的能力。所以，我们对自己的定位是，把中间层的软件和数据服务做好。

　　相较于人工测量，用无人机飞一圈只要20分钟，基本上一天就能出测量结果。并且输出的水平和高程误差都控制在3-100px，精度高的时候甚至可以达到1-50px，符合工程管理对误差范围控制在250px的要求。

　　最早我们从电网领域切入，我们看到电网想用无人机去做巡检，但想进一步提升巡检的效率，减少人工操作、事故风险，当时基本上很难做得到，有很多方面的技术是缺失的。原因并不是基础设施的问题，而是没有好的软件产品或数据分析作为支撑。除了电网外，光伏、风电领域也面临同样的问题。

　　爱分析：土方测量的后台操作流程是怎样的？

　　相较于传统的人工测绘，奇志科技的无人机数据分析及应用平台——奇志动联MeshKit测量速度快，以一个20万平方米占地面积的工程项目为例，人工RTK测量需4-5天时间，无人机自动化采集数据只需花30分钟，而且输出的结果精度高，平面和高程的误差都在厘米级范围内，满足工程测量要求。

　　爱分析：土方测量主要解决的是房产开发哪个阶段的问题？