新冠肺炎疫情在全球蔓延的影响之下，作为外向型经济的苏州，众多企业面临着“原料进不来、产品出不去”的难题，一些产业工人的收入有所减少。这不仅仅关系到人们的日常需求，对房地产市场的影响也日渐凸显。

　　如果说购房资格是进入杭州楼盘售楼处的通行证，那么进入南京各个项目售楼处的腰牌则是购买力。尤其是众星捧月的河西地区，300万元存款证明是每一个进入售楼处购房者的必备条件，如果不具备这个条件，销售人员会礼貌地让你下次再来。

　　某百强房企苏州负责人表示，因全球疫情对企业日常生产的影响，“很多企业原料进不来、产品出不去”，影响到一部分人的收入，“所有行业都受影响，房地产也一样，至于影响有多大，现在还不是判断的时候。”

　　透明楼市网信息显示，截至5月25日，杭州全市累计进行的91次新盘推盘中，有36次开盘没有经过摇号。也就是说，2020年以来杭州有超过三分之一的楼盘参与选房的客户还没有房源多。

　　一家长三角制造企业负责人透露，由于目前生产和销售受到影响较大，很多企业老板通过买房来缓解危机。“形势好的时候买房，增值空间比较大；不好的时候卖房回笼资金，这个比较正常。”

　　长三角售楼人员的“傲娇”背后，是整个区域楼市表现，无论是杭州、南京、苏州、宁波，还是长三角核心城市上海，历来都是房企的必争之地。在全国土地出让金排行榜上，杭州和上海多年位居前两名；2019年全国卖地前十名中，长三角区域占据了五个席位。

　　5月27日是杭州东潮府9号楼和10号楼报名摇号的截至日期，早晨9点刚上班，销售人员就忙着将报名方式用微信发给意向客户。“这次房源比较多，从现在报名情况看，中签率在三成左右。”一位销售人员表示。

　　Wind数据显示，5月15日到22日一周，全国15个主要一二线城市新房成交面积最多的不是传统市场较好的长三角区域，而是武汉、成都、青岛、济南等城市，上海、杭州、南京和宁波均呈现下降。

　　因城镇化率较高、产业经济相对发达、人均可支配收入高，长三角历来都是房企业绩最为重要的票仓。在这一波疫情后楼市复苏过程中，杭州、南京、苏州等城市率先实现“同比转正”。

　　土地市场回暖的同时，长三角主要城市的楼市开始降温。Wind数据显示，5月15日-22日一周，上海、杭州、南京、宁波的一手房成交面积均环比下跌。不过，上海、杭州、南京和苏州的一手房去化周期均在10个月内，尤其是杭州只有5.2个月。

　　“提供2000万元的验资证明，才有资格选房。”

　　除了传统的京津冀、长三角、珠三角区域外，2020年以来成都、武汉等城市的土地也备受开发商青睐。一家主要房企负责人感叹，成都的每一块住宅用地，都能吸引30多家企业竞拍，他们公司一块都没有抢到。

　　验资入场

　　5月25日下午五点，从苏州北站载客出来，出租车司机孙师傅一路上骂骂咧咧，这一次他等了三个半小时才载上一趟乘客。原来每次等客时间不会超过一个半小时。“人们收入减少了，都不愿打的了。”

　　长三角调查：房企主战场破局

　　随着楼市成交恢复，4月以来，房企开始加大在一二线城市的拿地力度。截至5月27日，北京、上海和杭州三个城市的土地出让金超过千亿。

　　与前述东潮府项目相对较低的中签率相比，临近的归锦府、悦风华等项目最新摇号中签率超过80%。附近几个央企开发的项目，甚至因报名摇号人数低于推出房源套数，最终无需摇号，可以直接认购。

　　上述房企苏州负责人表示，大多数房企拿地主要集中在一二线城市，即便未来房地产市场发生波动，这些城市由于经济、产业、人口等规模，所受的影响相对较小。

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　　截至5月22日，2020年以来新房累计成交面积，苏州仅次于上海，在长三角排名第二。苏州相城区一项目销售人员表示，她所在项目，购房者一半左右为落户不久的新苏州人，另一半多为改善需求，“很多区域一二手房价格倒挂，很多本地人卖了老房子换新房。”

　　杭州东潮府售楼处门外，几名渠道代理方的销售人员拿着传单，每当有看房人出来，便上前推荐其他的楼盘，“去看看悦风华吧，不用摇号，价格更低；旁边的归锦府也不错，不买可以参考一下。”

　　同处长三角区域的杭州，验资入场也是必不可少的环节。位于余杭的隐庐项目，冻结200万元资金才能获得一张摇号资格证。一位杭州看房者告诉经济观察报，他报名几个项目摇号，共计冻结千余万元的资金，每个月损失1万元利息，依然没有买到房。

　　上述房企苏州负责人表示，对于今年楼市走向，目前下结论还为时尚早。一方面是资本层面投资需求，目前房地产市场仍是资本较为理想的投资领域；另一方面，受疫情影响，整体消费均受到一定影响。

　　据李佳鑫介绍，按照杭州限购政策，外地户籍购房者在杭州主城区限购一套，如果想要购买新房，要么办理社保落户，扩充一个购房指标；要么卖掉现有的房子进行置换。但在一周内办妥，两个渠道都行不通。

　　5月24日，上海，绿地外滩中心20层的售楼处，销售人员如此告诉看房者。其表示，6月预计推出60多套住宅，均价可能15万元/平方米，目前已经有90多名意向客户进行了登记、验资。

　　需求和投资博弈

　　在上海内环的各个售楼处，任何一个人都有可能进入价格最贵的楼盘，也会享受到看房“全家桶”服务。但销售人员会不时地提醒你：“我们是要验资的啦，现在没有的话，回家一定要尽快微信发我哟。”

责任编辑：覃肄灵