获取《2020全国房地产市场展望及策略》完整版，请关注绿信公号：vrsina，后台回复“房地产 ”，该报告编号为20bg0018。

　　日前，贝壳研究院最新发布《2020年房地产市场展望及策略》。过去的2019年，我国房地产市场发生了什么样的变化？2020年的房地产市场会怎么走？我们应该怎么应对？不妨把视线拉长一些，过去的20年，我国住房发生了什么样的变迁？未来20年，消费者买房这件事会发生什么样的变化？

　　今年的年度报告系统回顾了2019年房地产政策、市场变化的逻辑，核心提出，代表增量的新房开发销售规模已经到达了顶峰，而代表存量流通的二手房市场在三年调控下也看到了底部，存量房时代的到来可能会有波折，但趋势不会改变。

　　从这个逻辑上判断，2020年以及未来的市场更多依赖于人口跨区域的流动需求，各种力量在存量空间中博弈和竞争，找客难、转化难是最大的挑战。房地产销售行业真正的竞争时代才刚刚开始。过去的房地产销售是帮房找客，未来的销售是帮客找房。在未来的战场上，消费者需求是唯一的“指挥棒”，谁能够更加接近消费者，谁能发现更多消费者，谁能够更懂消费者需求偏好，谁才能更好地实现房客匹配。

　　在这种趋势之下，我们应当如何应对未来的挑战？

　　No.1 新房见顶，二手见底

　　（一）调控政策上紧下松，长效机制渐成气候

　　（二）新房市场：天量见顶，市场格局进一步集中

　　（三）二手房市场：交易量五年新低，GMV小幅增长

　　（四）土地市场：需求降温，向一二线转移

　　No.2 减量市场，存量博弈

　　（一）调控最紧的时间已经过去

　　（二）新房市场交易量小幅下降，去化更难

　　（三）二手市场触底回升，增长有限

　　No.3 聚焦核心，深耕社区

　　（一）2020年的核心挑战：找客难、转化难

　　（二）聚焦人口增长的核心城市和城市圈

　　（三）聚焦高需求、高库存区域

　　（四）抓住不同消费偏好，精准匹配房源

　　（五）从社区出发，发挥一二手联动

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