据统国家计局发布的数据显示，2020年1-3月份，全国房地产开发投资21963亿元，同比下降7.7%，降幅比1-2月份收窄8.6个百分点。其中，住宅投资16015亿元，下降7.2%，降幅收窄8.8个百分点。1-3月份，商品房销售额20365亿元，下降24.7%，降幅比1-2月份收窄11.2个百分点。

“保利和悦春风项目按照公司原计划在今年3月份亮相，4月份开盘，但受疫情影响，项目在5月份才开盘入市，但保利人正在想方设法把时间抢回来。”保利发展控股北京公司副总经理文灵在接受北京商报采访时表示，疫情虽然对保利北京年度销售计划带来了一些影响，但目前保利北京区域公司已经实现全线复工，项目施工有序推进，公司的工程部、销售部都在加班加点，北京公司年初定下的全年200亿元的销售目标并为做出调整，公司有信心完成任务目标。

业内人士分析，新冠肺炎疫情发生后，房地产企业自觉服从大局，履行社会责任，积极参与疫情防控。但同时疫情也给房地产业带来巨大影响。

收获积极信号：各项指标的“降幅收窄”

此外，绿城位于新首钢板块古城区域的城市展厅也在近日开门迎客，西山燕庐和西府海棠两项目同时亮相。两个项目所剩房源虽不多，但城市展厅可为绿城在2月北京集中取得的新地块的后续销售铺平道路。

业内人士指出，疫情得到控制后，房企的发展将取决于企业的土地储备。而从宏观经济角度来判断，无论房企销售业绩的上升还是拿地规模的释放，都会给当地财政收入和国家的税收带来益处，并对上下游行业带来积极的拉动效应。北京商报记者 董家声

2月中旬，恒大通过“恒房通”先后推出“全国在售楼盘住宅75折优惠”、“全国各在售楼盘住宅享受78折优惠”等促销活动，掀起了金融+线上营销的开端，“购房+佣金”的玩法，也引发多家房企效仿。

“明星带货”代价不菲，并非适合所有开发商。更多公司及项目选择尝试学习李佳琦们的“带货”技巧，制造自己的网红实现效直播卖房。

据相关机构初步统计，3月以来，一二三线城市成交量已恢复到1月的50%-60%。

住建部在近日也明确提出，要积极扩大住房和城乡建设领域有效投资和消费。进一步完善支持政策，加快推进改造项目开工复工。要打通复工复产痛点堵点难点，积极协调解决企业在工人、原材料和防疫物资等方面的实际困难，畅通上下游产业链。根据疫情防控形势和复工复产情况，及时通过各种形式总结推广各地行之有效的经验做法。精准有序分级分区推动复工复产。

据住房和城乡建设部披露的数据显示，截至4月1日，全国房屋建筑和市政基础设施工程在建项目共18.66万个，已开复工15.87万个，开复工率为85.06%。

疫情得到有效控制，也给各地加快复工复查按下快进键带来可能。

营销端：线上线下创新复工

北京商报记者了解到，作为顺义区同期在施最大规模的棚改工程， 临河棚改项目已全面复工复产，正式进入全面建设。

中骏·云景台位于丰台万达广场的城市展厅也刚刚对外开放。届时购房者不用“跋涉”到房山即可线下了解云景台这个50万平方米区域最新大盘的相关信息。

而在近来进行的明星直播卖房时，恒大在直播中更是直推38套特价房，并推出99元抵10000元的优惠券。碧桂园则推出了5.5元抵55000元购房券以及60城超3000套特惠房源。

在土地储备方面，房企也开始从之前的谨小慎微专向积极行动。同策研究院发布的3月全国楼市月报显示，全国重点城市土地供应整体呈现上涨趋势，其中济南、成都、重庆、沈阳涨幅超100%。全国城市土地成交整体延续下滑趋势，但重庆、成都、沈阳成交面积大幅回升。值得注意的是，3月份，长三角地区土地供应整体呈现明显上升趋势。其中上海、淮安、苏州、杭州土地成交环比增长超过100%。

在北京区域，万科、恒大、保利、金地等头部房企都急于开辟线上渠道，不少公司还开发了自有销售小程序，包括销售展示、VR看房、在线咨询、预约看房、在线算价等诸多功能，希望将流量紧紧抓在自己的手里；龙湖、万科、融创等一线房企入驻抖音等平台，精准对位购房人群。

投资及施工：复工进行时

北京城建兴顺房地产开发有限公司董事长董慧文介绍，“公司负责的临河棚改项目包括回迁安置房和对接东城的定向安置房，为了让百姓尽早住上新房，公司积极协调参建施工企业点对点接送工人返岗，目前上岗工人已超过3800人，顺利实现全面复工复产。”

值得注意的是，在线上营销创新上，一些企业在线下也在尝试。保利打造了北京生活体验馆，在展示企业焕新理念的同时，也希望生活馆成为疫情下，客户看房的新型营销载体，减少疫情传播风险的同时，还能解决在售项目多且分散，客户看房不便的痛点。

搭建线上售房平台的同时，众多房企也推出众多与之相匹配的优惠政策以提振销售局面的同时，给消费者带来价格的实惠。

将时钟拨回到1月底至3月初， 新冠疫情下，全国多地区的房企线下售楼处关闭，再结合新冠疫情的发生，导致居民购房需求推迟。受此影响，房企1-2月销售业绩低迷，回款能力减弱，房企资金链条紧绷。因此，对于房企而言，在加快施工领域复工的同时，在营销端尽快复工复产同样至关重要。事实上，随和疫情稳定，看房买房的市民正逐渐增多，各开发商也纷纷开始探索“线上+线下”的售楼模式。

据北京市相关部门披露，为实现应复尽复的目标，北京保障房建设项目复工率达到99.8％，商品房建设项目复工率达到100％。

疫情常态化会可能会一直伴随着房企复工复产，但客户了解项目除了线上还远不够，线下看房依然重要。体验馆、生活馆、会客厅都可以丰富项目与客户的触点。营销体系的立体化，有助于将意向客户引流到交通便捷的线下销售平台，促进销售。

保利在2月底时也上线“229美秒节”，给出了包括8.8抵1万元福利；线上订房客户，享6500元优惠；契税补贴3500元等一系列优惠政策。

据中国房地产业协会发布的调查显示，除个别企业销售情况因1月份销售较好对一季度销售影响不大外，大部分企业总体销售情况下降较多，预计一季度销售回款将比去年同期下降30-40%。