2019年双十一，阿里拍卖推出上万套特价房，京东联合开发商投放超6000套特惠房源，苏宁在线叫卖1111套特价房。可惜，效果与今年诸多房企请明星“直播卖房”效果一样，流量只是匆匆掠过，终究落入尴尬境地，毕竟所有的营销行为最后都要面对残酷的转化率与成交量。

业内人士分析，这次的疫情或许就是一次房地产营销大变局的开端。在这次变局之后，房产的成交模式、营销思路都会大大拓宽，从渠道到内容，都会进入一个新阶段。

而此次房企选择与头部电商平台合作，本质上也是一种线上营销方式的拓展。

由于疫情对房地产行业产生了严重的冲击，房企上半年的销售业绩不甚理想。近日，国家统计局发布了《2020年1—5月份全国房地产开发投资和销售情况》的最新数据。数据显示，1-5月，全国房地产开发投资45920亿元，同比下降0.3%；商品房销售面积48703万平方米，同比下降12.3%；商品房销售额10301亿元，下降9.0%。

亿翰智库数据也显示，今年1月到5月，销售额破百亿房企达到71家，但较2019年同期的84家减少13家，百强房企销售规模同比下降超8%。同时，房企门槛值未恢复，2020年1-5月TOP100门槛值较2019年下降29.22%。

碧万恒融四强房企中，2020年1月-5月，除恒大销售业绩实现正增长外，碧桂园、万科、融创相较去年同期都有不同程度的下降。

对于房企而言，为了业绩，他们必须得作出相应的改变和尝试。

上述业内人士指出，此次电商平台巨头选择与房企进行多种形式的合作，实际上也是房企探索线上营销的另一种方式，但平台流量的转化效果仍有待观察。如果线上的流量难以转化为成交量，也仅仅是完成一次线上品牌宣传，毕竟要重视线上与线下的结合。

其实，无论是房企自己研发的各种卖房APP、卖房小程序，还是邀请名人大咖参与直播卖房，抑或是此次选择和国内主流电商平台合作，都处于试水阶段。疫情对销售业绩的影响已经成为既定的事实，即使到最后发现自身所做的诸多尝试并未实现预期的效果，但做点什么总比什么都不做要强。

只是上半年即将进入尾声，留给房企的时间也越来越少，而如何提升业绩仍是房企下半年的重中之重。可以肯定的是，房企发力线上营销已成为绕不开的话题。