9月16日，易居阿里联合战略发布会在杭州阿里巴巴西溪园区举行，双方共同推出“不动产交易协作机制”，带动行业向数字化升级。

超60家房企百余位地产大佬共同探讨行业数字化未来。碧桂园总裁莫斌、万科集团董事长郁亮、富力集团董事长李思廉、旭辉控股董事局主席林中等大佬都来了。

60家房企意味着什么?我们来看一组数据，这些房企2019年总销售额接近6万亿，而2019年全国商品房销售金额是16万亿，这意味着他们占全国近37%的销售额，接近半壁江山。这些房企将产生多大的影响?若以一套房平均总价100万元来测算，60家房企仅去年一年就影响了至少560万家庭。这是一个充满想象的数字。

此次易居和阿里战略合作抛给全行业一个共同的话题，房地产数字化道路该怎么走?房地产生态会发生什么样的改变?我们梳理了十五位大佬的思考和分析。

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易居和阿里共同发起“不动产交易协作机制”(简称ETC)，共同构建不动产全链路交易平台的生态圈，这是中国不动产交易的第三种选择。

不动产交易协作机制ETC具有开放、协作、公平和自主的价值特性，可以协助房源方触达客源，提升交易效率，破除单一垄断，加强交易透明化;为渠道商全面实时房源推送，增加客源渠道，提供智能合约建立信任，一站式交易服务赋能;为购房者推送全面实时的房源，提升真实房源和线上看房效率，建立信任机制，加强一站式交易流程与增值服务;为服务商推送服务机会，协助建立风险机制。

构建过程中，易居有两个能力，第一个是行业聚合能力，第二个是协同服务的能力，阿里有4亿家庭的流量，同时更是一个技术公司，有科技赋能能力以及数字化运营能力。易居将发挥自身的房源优势、经纪人赋能产品、区块链技术以及地产消费洞察等方面的能力，与阿里一起，致力于解决各交易主体当前面临的各类问题，帮助行业提升交易效率，带行业科技升级。

以与阿里战略合作为契机，易居迎来新战略发布。

首先，我们要做全能的营销公司，做好开发商的服务生，我们围绕着客户，从战略到执行，从线上到线下，从获客到转化，从天网、地网、人网形成全闭环的生态圈。从营销的角度，未来通过获客率、策略能力、成交能力和品牌力四大能力升级实现全能营销，继续做好开发商的服务生。

第二，我们要做全能的经纪行业的赋能平台，为经纪行业提供服务。我们希望通过房源和客源赋能、机制赋能、金融赋能和技术赋能，来提高经纪公司和经纪人效能。易居和阿里提出的ETC不动产交易协作机制，保障参与者的利益和效率。

第三，乐居要做全能的房地产数字营销平台，为全行业来提供智慧服务。疫情加速线上线下融合，如何精准寻找客户是开发商面临的一大难题，乐居的用户数据挖掘能力能为房企数字广告精准营销提供更智慧、更精准、更科学的保障。

第四，要做全能的不动产大数据应用服务商，大数据支撑下，克而瑞发生了一些变化，即从以住宅为主，到向整个泛地产领域扩展。此外，我们在探索大数据的战略升级，从线下交易到线上交易的转变。

我们希望通过战略升级，继续做好全不动产领域最优秀的服务生，助力行业实现数字化。

近半年，房地产行业面临了三个变化：第一，房地产行业已经从卖方市场走向了买方市场;第二，疫情期间，房企快速成为了互联网企业;第三，消费者越来越习惯于网上选房、购房。

未来10年，数据应该会取代金融，成为未来房地产行业的血液，房地产市场将从金融驱动走向数据驱动。基于这样的判断，阿里能为房地产行业提供的支持有六大技术建设：数据营销和数据管理、数据技术、支付和金融服务、企业数字化管理运营、技术和系统物流、营销服务和数据管理。在这六大技术建设上有商业生态、服务生态、文娱生态，商业生态等。在这些生态技术上，实现人货场自然的匹配。

未来房地产数字化一定会和线下结合，线下实体也会借助数字化来发展，这是行业的大趋势，没有谁能躲过这个趋势，各大开发商现在也在探索和数字化的结合，因为数字化实际上会对实体带来很大助力，融创在数字化方面也处于探索期。阿里易居联手打造的平台对整个房地产行业来说都会产生很大的支持和助力，能够让整个行业的效益越来越好，让开发商和客户之间的联系变得更加紧密。

阿里跟易居的合作代表着一个信号，这是一个战略时代的开始。从营销领域开始，数据会改变整个房地产行业，未来通过数据的支持，能够推动房地产行业精细化管理、科技进步。

房地产企业在拥抱互联网、应用互联网方面落后于其他行业。为什么呢?因为过去房地产比较好赚钱，大家就没有这么大的压力。为什么今天大佬们都来了呢?因为房子不好卖了。

今年销售压力确实非常大，未来我们希望通过天猫房产，不光把楼卖了，还卖得便宜，这是我对阿里与易居的期待。此次推出的不动产交易协作机制ETC，我觉得特别好。

互联网怎么推动行业的发展，应用到营销、智慧服务等，包括现代科技、家居科技、社区科技对地产行业的赋能，这个局面还没有真正打开。

阿里和易居能够达成合作，我相信这种合作模式一定会给房地产行业带来新的机遇。阿里易居推出的不动产交易协作机制，对行业意义重大，富力率先加入，准备拿出500亿的现货出来一起合作，独家委托易居参加百亿补贴双11购房节。可以预见，百亿补贴双11购房节会很热闹。

互联网巨头阿里和房地产行业交易综合服务平台易居，强强联手，资源互补，一定会交出一份满意的成绩单。

行业不确定性增加，我们的客户、环境和很多模式发生了改变，数字化时代也带来更多挑战，数字化经济时代企业核心竞争能力在于创造客户价值和快速地响应市场。

数字化时代，地产行业一定要走向管理和经营的综合能力的竞争道路，地产行业必须做产业战略布局，以及数字化转型。数字化对企业来说有两个大的问题，能够提升生产力，变革生产关系。数字化对行业的影响体现在三方面：供给侧、需求侧和交易模式。供给侧是提质增效降本，需求端发生了变化之后，未来交易模式也将发生颠覆性改变。

数字化会成为未来新的生产力，我们希望数字化的投资回报是1：6。数据化驱动企业全方位能力提升和变革，包括决策模式、运营模式、协作模式和组织模式都会发生改变，未来行业要围绕着地产做数字化转型，提质增效降本、赋能业务、辅助决策以及颠覆经营模式是数字化赋能的根本。5G、虚拟现实和区块链三大核心技术，将在未来的数字化中产生很大的影响。

易居和阿里两个行业巨头的合作，最直接的是将改变未来房地产营销生态，房地产企业也希望有这样一个好的平台来助力。

房地产数字化的未来需要解决的是客户对产品本身的认知和信任问题，数字化时代对企业产品能力和服务力将带来更大的考验。