编者按：房地产行业面临前所未有的挑战，外部因素诸如个别房企爆雷拖累行业、疫情反复、政策延宕等盘踞在行业上空。相同的大气候下，不同的企业活法儿各异，有躺平、有突围、也有逆势扩张。经济观察报【活法儿】系列报道，希望见证当下时刻，房地产行业中的反思、探索与坚守。

经济观察报 记者 田国宝 随着6月上旬上海首批集中供地落幕，全国22个城市完成2022年的第一批次供地，部分城市完成第二批集中供地，根据中指云统计，截至6月14日，22个城市集中供地累计成交2767亿元。

土地市场上，一支地域色彩格外浓重的房企队伍——闽系房企再一次引起关注，它们以453亿元的拿地金额占据了16.4%的份额，其中厦门建发更是以324亿元的拿地金额名列拿地榜的榜首。

在房地产行业中，闽系房企是一个有着鲜明特色的群体，很长时间里，地王、黑马、高杠杆等标签让它们在房地产行业崛起过程中大放异彩；而销售额注水、债券违约、爆雷等标签也让其中一些闽系房企在这一轮降杠杆中黯然失色。

以2020年泰禾爆雷为引子，截至目前，除了旭辉、金辉、中骏等房企外，至少有9家闽系房企或发生公开债券、非标等债务违约行为，或对到期及回售债券进行展期，闽系房企元气大伤。

与此同时，以建发、国贸、象屿、联发等为首的新一代闽系房企开始崛起，尤其是建发，2020年首次突破千亿规模，目前已稳居中国房地产企业销售排行榜15强，成为这一轮降杠杆以来发展最为迅猛的房企。

发展迅猛

在刚刚落幕的上海首次集中供地中，建发格外引人注目，独力以22亿元获得金山新城地块，又联合华发以56.4亿元价格在闵行获得两幅居住用地。三幅土地拿地总价达到了78亿元，权益拿地金额达到了50.2亿元。

除了建发，在上海这次集中土拍中，厦门象屿地产与招商蛇口联合以40.4亿元竞得闵行吴泾地块；厦门国贸以23.2亿元将松江佘山地块收入囊中。

建发、象屿和国贸均为厦门市国企。

在大本营厦门，2022年截至6月16日，累计出让18幅宅地，成交金额352亿元，建发、国贸、象屿和联发四家贡献了195亿元。其中建发一家获取其中5幅，贡献了145亿元拿地金额，国贸获取2幅，象屿和联发各获取1幅。

如果说2021年集中供地还是民企和国企平分秋色，那么2022年集中供地几乎完全是国企和央企的天下。中指院数据显示，截至6月14日，22个城市累计成交2767亿元，前20名中，只有滨江和龙湖两家民企。

在2022年的土地市场中，建发无疑是最耀眼的房企之一，同花顺数据显示，截至6月15日，建发累计拿地24宗，拿地金额达到384.5亿元，成为2022年拿地金额支出最多的房地产企业。

实际上，2016年以来，建发就一直保持着较高的拿地力度，2017-2021年拿地销售比分别为107%、56%、68%、82%和66%。DM数据显示，2022年前5个月，建发的拿地销售比也超过100%，依然保持着激进的拿地姿态。

得益于此，建发销售金额也逐渐进入快车道，2019年建发权益销售金额首次突破500亿元，此前则一直徘徊在100亿-300亿元级别。2020年，权益销售金额达到了907亿元，2021年达到1300亿元，晋升千亿房企序列。

按照权益销售金额来看，从百亿到千亿，建发用了4年时间，而且是在全国性房地产调控收紧的背景下。同为闽系房企的旭辉用了5年时间，房地产行业最早的黑马房企融创用了6年时间。

建发快速发展的同时，同门兄弟联发集团也在一路向前，根据克而瑞数据，2021年联发集团以598亿元合约销售额位列房地产销售金额59名；同为厦门国企的国贸地产以406亿元合约销售金额位列72名。

在中指院发布的2021年房地产企业销售榜上，联发以635亿元销售额位列55名，国贸以481亿元名列67位。另一家厦门房企象屿地产，在克而瑞和中指院的排名均在百位以上，相比而言较为落后。

4家厦门国企中，建发和联发同属厦门建发集团，象屿地产为象屿集团旗下房地产业务平台，国贸地产则为厦门国贸集团旗下地产业务平台，建发集团、象屿集团和国贸集团均为财富世界500强企业。

从财报来看，近年规模相对较小的国贸和象屿也开始加大房地产投资力度，2021年国贸拿地金额超过300亿元，象屿在房地产领域投资也达到了273亿元，均创造了各自公司发展的历史纪录。

成长的秘密

建发望京养云是建发在北京的第一个项目，在2021年北京首批集中供地中以28亿元价格获取，住宅楼面价为5.7万元/平方米，政府持有20%产权，该项目也是执行北京首批高标准建设方案的项目之一。

北京2021年首批集中供地中，崔各庄累计成交3幅土地，另外2幅被华润保利金地联合体和招商蛇口北京城建联合体分别获取。三个地块同时成交，也意味着将在差不多时间入市，形成竞争格局。

实际上，这一区域的竞争要更为激烈，附近一同成交的还有金盏2幅土地，以及东坝和豆各庄各1幅土地，加上金盏中海项目以及孙河的几个项目，附近新项目达到10个左右，未来入市竞争异常激烈。

一位建发人士告诉经济观察报，在同一区域供大于求的背景下，开盘越早越有利，之前保利在朝阳王四营的项目大获成功亦因为开盘较早，将大部分客户收割了，等其同区域其他项目开盘后，面临去化困难。

2021年9月，与建发一同拿地的望悦佳园和招城雅苑两个项目先后拿到预售证，彼时建发望京养云预计10月国庆假期能开盘，但实际上直到11月7日才拿到预售证，比邻居项目晚拿了一个多月。

晚一个月开盘，理论上“等你开盘时连汤都不剩了”。但时至今日，三个项目中，建发的项目卖得最多，根据北京住建委网站公示信息，截至6月16日，建发项目网签249套，网签率达到了66%，而其他两个项目网签均不足百套。

上述建发人士认为，一方面因为建发项目价格较低，扣除政府20%产权后，实际售价为7万元/平方米，而邻居两个项目的售价为8.8万元/平方米，“虽然产权不完整，但价格足够低，以最小户型计算，一套至少能省200万元”。

另一方面，该项目采取高标准建设方案，建筑标准比普通项目更高，所以更能获得购房者青睐，“建筑成本上比普通住宅高出两三千元，所以这个项目，建发基本是不赚钱的”。

据该项目的销售人员透露，目前项目已经售完，成为这一区域去化速度最快的项目。