说起房企和钱的关系，大家一般的印象都是：房企通过金融工具借钱发展。但实际上，金融也可以成为房企自己的盈利模式。

在“资本过剩”的时代，有实力的房企拿到钱并不困难，把钱放出去也不困难，但要保证钱能按设计好的利差收回来，很难。控制风险的能力，将成为与现金、土地同等重要的企业资产，利用它可以不断开拓出崭新的金融产品，形成新的盈利模式。

房企要拥有这种能力，靠的是积累，靠得是过往积累下来的资源。做金融服务的逻辑，和房企做别的服务的逻辑类似。

地产企业拥有哪些独特的资源？目前看来有二个：（1）深层数据，房企因为过往的经营和对物业的管理等，掌握了很多客户数据，且数据集中度高；（2）社区、园区平台，社区、园区内是个相对隐私，让人有安全信任感的区域，也是个平台，而房企恰恰通过物管掌握了这个平台。

下面，明源君来说说房企做金融的几条道路。

以专业判断为基础的园区金融

一.租金不重要，金融才重要

地产百强鸿坤的产业园带有很强的孵化器的色彩，具体政策如下：（1）出租写字楼的收入只是辅助收入，对于优秀的企业甚至可以免掉租金；（2）产业园同时提供各种服务，比如帮忙申请国家扶持政策，帮忙申请贷款，寻找风投，提供法律服务等等，鸿坤有时自己提供担保，帮助企业向银行申请贷款支付租金等；（3）产业园的赢利以金融为主，鸿坤向企业提供贷款，也进行投资拥有股权，后期获得赢利。