一、高调行业里的低调职业

我是做娱乐法的——刚创业的时候最怕别人问我“你是做什么的”，伏牛堂的张天一师兄只要说一句“我是卖米粉的”，大家就都能懂；但我们这个“娱乐法”，不仅普通大众不明白，很多法学院的同学、甚至律师都没听说过。我在注册知乎账号的时候把自己的一句话介绍写成“Focus on Entertainment Law”（专注娱乐法律事务），结果有个律师私信我说：“你不要娱乐法律，法律是很严肃的事情”，他把“娱乐法”的“娱乐”当成了动词，以为我要恶搞法律。前些天我在《新京报》发了篇文章，记者在我名字后面备注了括号“娱乐产业的法律从业者”，我爸看到之后特认真地给我打个电话，说下次你别这么写，你在“娱乐”前面加个“文化”，否则别人以为你是在歌厅里工作的。

我们的如是娱乐法是一家为电影、电视、演出、音乐领域提供商事法律服务、法律风险防范、政策分析、商业咨询的专业咨询公司。

怎么解释我们的工作呢？好比说以前你要拍一部电影，导演看上一个剧本，拉俩演员，找点儿钱，一拍，全国电影院都播，挣钱之后一分，完事儿——很简单。现在不是了，一部电影几千万的投资，能产出上亿、好几个亿、甚至十几亿的票房——拍电影变成一个难以想像的复杂“产业”，一部电影，从最初的版权交易、到剧本策划、剧本创作、人员聘任、拍摄制作，再到后期的营销、发行，需要经过很多的程序，其中还要穿插品牌合作、广告植入，还能制作衍生品……每一个环节都会有专业的公司来做，再加上互联网的催化，商业模式非常复杂。而连接这些人、这些公司，它们聚在一起之后怎么玩儿法，就涉及特别多的法律问题：合同里应该写什么，怎么写，流程怎么设计，怎样更有利于达成交易、保障利益……就要靠专业人士——我们就是干这个的。

因为一个电影公司也不光做电影，还可能把电影改成电视剧、让电影明星出专辑……所以我们的业务范围不光局限电影领域，而是做全娱乐领域的法律服务。你可以理解成是“娱乐法”，也可以理解成“娱乐产业的玩儿法”。在一个项目中我们会从版权交易开始全程服务影视项目投资，为客户明确谈判要点、制定和设计谈判策略、设计和优化交易结构的服务，还提供还会涉及政策的咨询、商业模式的咨询等。

我们参与过很多电影、电视剧项目，其中有一些已经上映。昨天就有一个我们参与服务的电影《昆虫总动员》上映，是个特别好看的3D动画片，推荐大家去看。

总之我们就是在电影这么一个特别高调的领域，做着挺低调的一项事情。

二、为了做自己喜欢的事情

我创业的起因很简单，就是想找一个喜欢的事情做为职业。上大学的时候我是一个“学渣”，因为我一直在各种“不务正业”，不愿意为考试成绩这种我认为没用的事情付出过多时间。所以我从校外请学者来办讲座、跟老师的读书小组读书、跟同学写剧本排戏、看戏，还做过将近一年的小剧场戏剧制作人……我想做喜欢的事情，作为一生的职业，才不至于觉得浪费时间。

在各种不务正业的过程中，我认识了很多北大毕业的师兄师姐，他们比我大十岁、二十岁，都是北大本科毕业的，我发现他们无论从事什么工作，都没有挣钱少的；但其中很多人在金融、法律这些看起来非常高端的行业里忙忙碌碌，却做着他们并不喜欢的工作；下班后他们才会，投入到他们的爱好中。我不想活得这么分裂——我希望能够找到一个兴趣、专业能够结合的点作为工作，让它形成一个最大的发挥。十年后谁都不会太差，选择的道路，不会决定你挣钱的多少，而是决定了你未来的幸福指数。

直到大三的时候，一次知识产权课上，老师讲了话剧《天下第一楼》在首轮演出的时候发生过一个侵权纠纷。恰巧，这戏是我头天晚上刚在剧场看过的，所以听得异常仔细。但我发现老师讲的判定侵权的理由很笼统，结合戏剧中的情节，怎么想都不应当被认定为侵权。所以我当场问老师，是不是讲错了。这时候你会发现北大的老师真好——老师没有因为我的质疑挑战了课堂权威而生气，而是鼓励我回去研究。我把整好的资料和写的文章发给老师后，她把我叫到办公室，告诉我随着中国文化产业发展，必然会产生很多法律需求，如果感兴趣的话可以将来向这个方向发展，非常有前景；一些美国的法学院都有专门的课程甚至专业。在好莱坞，这是非常专业的一个领域。

于是我像发现金矿一样决定以娱乐法作为以后研究方向，把这件事告诉了当时我在《北大法律评论》编辑部的老板——当时的主编、我现在的合伙人徐斌师兄。他也觉得这个领域不错，跟我说不如成立个团队，一块儿做这个事情，研究研究看看能做出个什么。于是我们开始对整个文化产业的法律政策的梳理入手、建判例库、翻译好莱坞合同。我甚至还去做了体验了一把小剧场戏剧的制作人，弄投资，让演员签合同——别人玩儿实验戏剧，我实验“娱乐法”，我觉得你体会过制片人的心态，以后给制片人当律师，就会知道他们更需要什么。

就在这个时候发生了两件事：一是2012年年末，《泰囧》得到了13亿的票房，第二是2013年上半年，《北京遇见西雅图》《致青春》《中国合伙人》连续几部小成本国产电影在整合营销上发力，打败了同期上映的美国电影——中国电影市场的大潮凶猛而至，市场开始飞速奔跑。我意识到中国电影最好的时间迎来了。传统法律服务市场的提供者在过去20年中建构了中国金融业、房地产业的法律规则，而大的律师事务所很少有机会深入到文化领域，对电影工业体系很少有人了解。面对庞大的娱乐市场，没有一个专门的服务机构承担其中的法律服务工作——法律服务市场是一篇蓝海。如果毕业出国读一两年书，有可能耽误了“抢滩”的机会，就再也进不到市场中来了。

于是我决定创业。

三、在空白领域中打造精致产品

在娱乐法这样一个空白领域，一切都是新的，但我们知道：只要找到客户想要什么，就能知道我们可以提供什么。

这时我做戏剧期间结交的很多朋友都为我们提供很多帮助，我们不断跟影视从业者沟通、交流，用理性、科学的方法去分析他们的需求。随后发现，在娱乐产业的工业化程度正在提高的过程中，娱乐产业中的很多企业和从业者面临市场压力的时候，都会使用现有的经验思维解决问题，而缺少一个系统化和体系化的思路，在处理复杂问题、特别是法律问题的时候，就不知如何梳理分配结构、投资支付流程这些事情，还把它当做一个“麻烦”。而法律背景出身的我们，恰好是可以清楚地梳理这些麻烦、解决麻烦的人。