发展了近20年的房地产，其营销能力早已“名扬”国内外，几乎不会放过任何营销机会。在上半年楼市下行的艰难趋势下，此次的限购松绑无疑是一场及时雨，各大楼盘趁机大打“限购松绑牌”。有业内人士戏称，7月21日这一天别想轻易见到开发商的负责人，因为所有的地产人都在紧急开会！

据了解，部分项目早在19日就已经知晓限购松绑的消息，其置业顾问早已向客户透露。

围绕限购松绑“新政策”，各路房企就此发力。“新政策”执行前夕，九龙仓时代上城、龙湖时代天街、姑苏金茂府等项目在限购政策正式取消之前做了有针对性的营销活动。限购松绑后，营销广告、促销手段无不和限购松绑挂钩。仅新华网记者单方面了解到的，就有至少10家以上的房企针对本次限购松绑做了专项营销。

改善盘紧抓时机促销，大力抢客

限购前后，是各项目促销的好时机，尤其是利好政策推出之前，利用部分客户担心涨价的心理进行促销，往往可取得较好的效果。

最为典型的项目九龙仓时代上城年华里，7月18日晚，九龙仓时代上城年华里三期推出200套促销房源，不分楼层、不分朝向、除了部分沿河楼幢12000元/平米以外，其余均为一口价11000元/平米，而同类别房源先前价格约为13000元/平米。现场呈现客户抢房。

同样，上周末龙湖时代天街抢推特价房，以一条主题为“限购取消？抄底龙湖！最后48小时震撼清盘价！”微信内容在业内转发，据宣传，该项目同样销售业绩不俗。

九龙仓时代上城、龙湖时代天街均为改善型楼盘，户型面积均在100平米以上。尤其是龙湖上半年销售业绩较好，取得约415套的销售业绩，在房产圈已经处于领先。值得注意的是，两大项目毫无疑问的宣传限购松绑后立刻调价。

特惠房源搭上限购松绑“顺风车”

由于限购取消的时间较短，是否能支持房价上涨尚未可知，但是对于提升购房者的信心必定是有效的。因此，部分项目也选择了抓住时机推出相对应的特惠房源。

在限购松绑后的第一天，本网记者就接到了九龙仓碧堤半岛的营销电话，销售人员表示，项目紧急推出90平米以上特惠房源10套，直接优惠总房价5个点，此外还能再享受其他优惠。

限购取消前后两日，限购是否松绑成为许多项目营销软文的主题。无一例外，为提升购房者信心，推动客户尽快购房，宣传限购取消后楼市预期涨价成为主基调。

不仅在软文方面，部分项目宣传的硬广也及时调整调性。尤其是龙湖时代天街项目，以限购松绑结合其销售大力进行硬广宣传。

就此次的限购松绑内容来看，由于限贷尚未取消，第三套及以上房源，购房者需全款购房。有多少购房者有如此能力尚难以确定。因此，各房企紧抓政策时机促销而未调价是明智之举。(新华房产调查 记者 郑方艳)

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