“连土耳其制造的价格都比中国高，因为它靠近欧洲。”邵龙河说，中国品牌的产地效应在欧洲人看来，仍属于中低端。在他们的意识中，法国意大利才是高端商品，“这和中国制造比柬埔寨制造要好是一个道理”。

当发现“借力”这条路行不通之后，汇孚集团开始了正式并购。

由于受欧债危机影响，FinnKarelia面临破产。汇孚以许诺延续其品牌的优势，击败了来自荷兰、土耳其等国家的8家竞争者，于2012年正式完成对FinnKarelia的收购。

“我们为他们做了多年代工，从纸板复核、定型生产到包装，都在湖州艾诗雅特制衣有限公司完成。我们除了对销售不了解、设计环节部分了解之外，对该品牌十分了解。”邵龙河说。

汇孚集团并没有采用去欧洲办厂方式。“中国人去欧洲办厂非常难，首先要过当地工会这一关。”不同的理念和强势的工会，就能将资金紧俏的中国企业拖垮。这也是汇孚集团没有冒然砸钱海外办厂，而是选择谨慎收购品牌的原因。

尽管如此谨慎，在收购了FinnKarelia之后，汇孚还是遭遇了无法避免的客户流失。一方面，欧盟的顾客听闻FinnKarelia的老板换成中国人之后，信心开始动摇。2013年，FinnKarelia连锁店从1500多家减半至700多家。

另一方面，汇孚收购FinnKarelia花了约2年时间，在此期间，因企业文化磨合、服装设计断档等原因导致一些客户流失。

这是汇孚海外收购品牌走过的一些弯路。到现在，FinnKarelia还有400多家连锁店，其中55%的顾客在德国，目前消费群体基本稳定。

自收购FinnKarelia以及旗下SEEQ品牌后，汇孚将该品牌欧洲管理层20余人的劳资关系和医疗保险转移到杭州、留下关建设备、剥离当地厂房。

“最大的支出是日常支出和营销费用。”邵龙河说，每年要雷打不动地参加春夏季和秋冬季两季展会，长期租用秀场，投放广告，一年要支出2000多万人民币。

“现在还没有收回投资。”邵龙河说，“目前对FinnKarelia还是不断投入。品牌经营需要耐心和坚持。”

汇孚希望能重新赢回去年和前年离开的消费者，待中西方文化融合好之后，再到国内开店。

来源  每日经济新闻