开 盘基价1650，开盘一月后就上调了50。当时有2中反应：一种是已购买的，觉得买的好。刚一个月就增值了。还有一种正在考虑对比的准客户觉得，才有一个 月就涨了50，心里有点难以接受。但我们要的就是后一种效果。第3个月，正好国庆，我们再提了100并举行了抽奖活动。同时做了一期邮送：10月过后将再 提100。于是10月结束前我们的住宅已经销售了80%。并且有人开始抄我们的房子了。剩下20%我们决定暂不销售，让超房的人帮我们把价格抄抄高。最 后，我们的最高价卖到了2050。

以我个人经验:

1.中心城市往返县城的巴士车体广告

观察二：
总结几点主要销售和推广手段请大家指正：

3、小区条幅
1 DM 单页：一定要派发滴。文案上可以雅也可以俗，但保证在重点的地方用客户能看得懂的语言。文字尽量少，画面要唯美。派发时间上，个人与大家有不太相同的意 见。我家也是县城的。大白天在街上转悠的一般都是没事的老年和少年，中午吧，一家决策之主不是忙着买菜做饭就是忙着接孩子，这个时间单页是没有时间细看 了，何况看了之后如果本身不想买也没有什么作用。但清闲的时间就是在晚上了，尤其是对一些中档的盘最好根据县城人喜欢晚上聚地摊的习惯，多为一家人或三五 好友，此时发单此单被讨论的可能性最大。效果最好。当然，这也得看各地情况。

1搞定政府机关的公务员,老百姓都喜欢跟风
2

观察二十七：

１．在县城中央商业中心设置外展点或者咨询处

从 财务到营销工作一年的时间里，从项目开始有一期项目结束，从接待来访登记表来看，原先的客户40%是广告吸引而来、路过10%，听人介绍50%，随着一期 项目的品质不断的建立，来看房购房的客户基本都是听人介绍，从这些介绍的客户里我们有最近的邻居（原办公室租用），到最远的欧洲西班牙，呵呵呵！一期的商 品房还没交付，已销售一空，价格比同等住宅高出二百一平

观察十六：

1.从众心理严重

1、 电视广告，大多数人认为小县城电视广告效果差，不见得。原因：根据项目定位，选择电视广告的播出方式和播出时间，县城电视广告播出时间可在晚上当地新闻和 天气预报前后。当地公务员还是比较关注新闻的，而平常老百姓对天气比较敏感。还可以冠名**影院，每天播放电影，小地方百姓还是比较喜欢看电影的（在家 里）
6、重视老客户的作用，要推出对客带客的奖励；

观察一：