备注：河南某县城
4、派单、条幅，派单要目标性强；这两种方式对于对门头房、周边乡镇的宣传非常有效；

9.中小学学生用具印发广告

２．小地方人群传播快，而且集中，可以运用介绍的促销方式很不错

我认为最根本的首先要了解但地居民的消费习惯及消费心理，了解有效的宣传媒体

除了一般前面大家说到的一些宣传（如SP活动，业务员派单等）我们在这还做了些别的活动，希望对大家有帮助。

3、短信，在没有主流媒体的县城这是一个廉价且非常有效的办法；它可以迅速提升项目的知名度；内容以工程进度、项目优惠信息为主；

另外，我觉得在小城市，作广告设计，应该朴实点，不要过于花哨。包括销售人员都应该入乡随俗，可以不用讲普通话、什么喊控等SP活动少做、甚至不做。因为我觉得当地人还是十分朴实的。

只有这样才能采取行之有效的办法：
以上2点其实是一般化的做法，只要深入了解当地情况就可以了，我觉得下面一点比较重要，至少对于我们这个盘子。
5、如果以上几点还没有效果那你就赶快撤盘走人，因为这个地方的人不是不喜欢住楼房就是穷的买不起房

4.阶段性地炒作些活动，记得一定要有抽奖或小礼品

观察二十一：

总结：县级区域销售楼盘切记符合当地民情，实在的推广和销售手法及时调整相结合是关键

从中得出这样一个经验：小县城把打广告的钱去做些参与地方的一些公益性活动，这样更深入人心，当然广告也是要做的，不然怎么宣传咱们的楼盘呢？

４．县城里做巡展和派单可以轰动一时而且持效不错

6.售楼处高档一点，小姐漂亮一点。
1、一般来说，小县城是没有报纸的（沿海的除外），再说县里面的人的文化水平不高，也没有阅读报纸的习惯，所以报纸广告我们没有采取。
1、县城人多爱热闹，我们分别在工地奠基、正式开盘、国庆、元旦举行了四次演出活动。前2次同时派送小礼品（礼品为印有楼盘LOGO的的雨披，礼品袋内含楼书），主要为扩大楼盘知名度；国庆则对已购买的客户进行了抽奖，奖品为冰箱、彩电、微波炉；最后一次则是主推商铺。

观察二十二：

分 析下来，所在县城并不是没有霓虹灯，县城的宾馆、娱乐场所门口也到处是一片五彩缤纷，但是，我把它放在一个合适的位子，首先是一个原来晚上黑黑的一个小岛 上，其次，是放在了一个有水面反射的水边，最后，位置隔主干道150米，在人的视线范围内。还有就是，我没有落俗的用七彩灯光。还是用三色，这样，又与其 它霓虹灯相区别，不让人将该广告位与娱乐场所联系起来，硕大的宣传主题表明了这是一个新兴的项目，一个有着前景的项目。
4、每到周末在售楼处放些玩具、点心，小孩子就会让家长带去玩儿，趁机

观察十三：

５．适当的可以树立广告牌或者在热销的时候做些Ｔ旗聚集人气
通过我们的实践，发现2、7、4、3、5效果最为明显。

2.绝对的贪小便宜

以 我操作多个二、三线城市项目的经验，其他什么活动啊、促销啊都只是辅助手段，最重要的是口碑传播。因为二、三线城市城市小，传播速度快，好事、坏事一下子 就全城都知道了。所以在二、三线城市要想成功，就一定要把客户哄得贴贴服服，他们很自然的就会帮项目做宣传，反之，他们就会不遗余力的帮项目做反面宣传。

观察五：

有个朋友比如小县城，说"放个屁可以臭三天"来形容小县城的情况，在小县城,现在常用的媒体打法大可不必.有线电视在县城没用，但是在农村有用;报纸广告基本上不起作用；我觉得小县城营销活动主要是SP和户外广告。

３．小恩小惠是最好的办法，公关活动是最有效的传播渠道

小 县城,注定了经济和房地产市场的不成熟,什么地方电视啊,报纸啊,不一定有,有了不一定达到预期覆盖面和效果,因为小县城里看报和地方电视台的人还真不 多,如果是经济不是很好的地区,套用大城市里的营销模式,结果只有一个就是"死",要完全打破之前的营销概念,以当地的市场习惯为出发点,入乡随俗,再加 入一点时尚元素.提几点建议：

本人现在就是在做小县城的项目，报纸和电视基本我们是不考虑的，报纸要做也是做的夹报，价格便宜也实用。

观察二十：

3.采用人际营销，大张旗鼓地用中介费开路。

我们公司目前有两个项目，其中一个就在小县城，两个项目相差一周相继开盘，县城项目晚一周开盘，却在开盘后半个月后成交总量超过市里的项目，并且其广告推广告费用只是市里项目的1/20，这出乎我们的意料，最后通过两个项目的推广方式和销售结果对比，我得出以下结论：
1、一个中心地段的售楼部，因为县城小，所以总会有一两条“街上”，大部人购物、消费的聚散地，在逛街的过程当中不知不觉就看到了售楼部，而且这种售楼部一定要在正式销售的前半年投入使用。
3、DM。用于派单和夹报。

2、（中期）下乡宣传。乡 下是一遍没有被开发的宝地。在他们赶集时，你开着宣传车，放着录制的项目卖点解说词，外勤直销业务员带着DM单给客户介绍产品、寻找准客户、留客户联系方 式、邀请客户打电话或上门咨询。电视广告也可以找几位购房者谈一下对项目和公司的看法———砸点子！要求下乡宣传至少在两次。

本公司刚在南通的如皋(县级市)结束了一个楼盘(多层\商铺）

本人也曾在县城操作过一个商住项目，上面各位同仁的很多做法都比较切合实际，现有一些心得与大家分享：

3、（中后期）派单直销。我们一直采用业务员发单的模式———用经过简单培训后的业务员在县城天天发单，在行业用得最好的要数香港泰盈集团。就是让业务员寻找客户，再带到售楼部，由专业的销售主任和客户谈。（这帮人在有些人眼中就像一群疯子，我是在外面开早会时听别人叫的 ）

3、SP活动很吸引注意力,一些免费发放赠品的活动往往能取得较好的效果,虽然很多都不是来买房子的,但是活动可以成为舆论的焦点；

其实这个问题很简单,只要去到有熟人的售楼部翻看一下成交客户记录就一定可以相当准确的判断出该小县城哪一种推广最有效果.

我做的项目是当地的一个高档项目，市场竞争非常激烈，可以说是白热化，距本项目步行5分钟内就有5个项目在售。

观察十七：