2010年，对浙江开发商而言是最辉煌的时刻，这一年绿城（专题阅读）销售额继续稳居前10强，滨江（专题阅读）、雅戈尔都首次突破百亿元大关，分别位居全国第33位和29位。2011年以来，面对政策的持续调控和市场的波动起伏，开发商出现十分明显的分化，全国性龙头开发商继续高歌猛进，浙江开发商则有所掉队。

目前房地产已经进入白银时代，房地产投资和销售速度都有所下滑，行业集中度则不断提高，除了全国性龙头开发商依然保持较快发展速度外，绝大部分开发商包括浙江开发商，普遍都遇到了一定的瓶颈或困境，在此情况下如何自我突破成为行业的一个热门话题。

据统计，2013年全国主要标杆性开发商销售额比2010年加权平均增长195.7%，发展速度很快，浙江几家代表性开发商销售额加权平均增长在20%左右，发展相对缓慢。

再来看一下浙江(长三角)开发商与广东(珠三角)开发商的对比。在2013年开发商销售额排名中，广东有5家十强，10家前二十强，浙江1家前二十强，全国经济中心上海仅1家进前二十强，江苏前二十强一家没有。应该说这些年来长三角市场比广东更大，但浙江(长三角)开发商的发展与广东开发商相比有很大的差距，这也的确值得思考。

浙江开发商近年来发展落后，与浙江省房地产形势有一定关系。2013年浙江省房地产销售额比2010年增长了21.3%，而全国增长了55%，这应该是浙江开发商掉队的一个客观原因，但主要全国性标杆开发商3年的销售增长速度是浙江主要开发商的数倍，所以浙江省销售增长缓慢不能作为浙江开发商掉队的主要原因。

当然企业发展得如何不能完全用销售额来衡量，发展的质量和效益、企业的风险防控、产品品质的提高、服务水平的改善、管理的优化、核心竞争力的提升、对社会的回馈、团队的身体健康和生活质量等都是企业发展很重要的一些要素。我个人也认为销售额并非一定要如何增长，稳健本身也是很大的成功，企业也未必越大越好。但销售额毕竟是一个很重要的指标，如果销售额增速落后，而其他方面(比如风险防控等)也没有很大改善，这就需要我们高度重视了。

10多年来，以绿城、滨江、金都为代表的浙江开发商以产品精致著称，在产品品质方面，说浙江开发商位居全国第一方阵一点也不夸张，万科进杭后就多次表示要向本土开发商学习如何提升产品品质。以产品品质为核心竞争力，在过去房地产高速增长中，浙江开发商在全国占有了一席之地，获得了社会各界的高度评价和应有的尊重。

当前房地产已经进入白银时代，浙江开发商普遍遇到了一定的瓶颈或者说困境，唯有直面问题，勇于反思，方能摆脱困境，突破发展瓶颈。

为了浙江开发商更好地发展，为了行业更加健康，倡议大家提振精气神，发扬敢于自我否定、自我批评的精神，最终实现自我突破。

在房价平稳甚至下降时期，快速周转模式更具优越性

大家知道，衡量企业利润的核心指标是净资产收益率(ROE)，ROE可以理解为本钱或自有资金的收益率，假设资产负债率不变，也即权益乘数(资产负债率除于净资产)不变,ROE由总资产收益率决定，而总资产收益率则由资产周转率与销售利润率两个因素决定。ROE是怎么来的，仅仅财务总监明白是不够的，企业主也必须要明白，否则怎样赚钱的基本原理可能就是糊涂的。

浙江开发商往往过于注重单个项目的销售利润率，一个100多亩的项目开发六七年十分正常，大盘10年以上也很常见，虽然单个项目算起账来销售利润率可能很高，但由于资产周转率很低，导致最终企业每年的资产收益率并不高，发展速度也受到影响。而广东开发商虽然单个项目的销售利润率不一定高，但开发节奏很快，几十万平方米同时动工同时销售是家常便饭，销售上重视性价比和销售速度(价格平实)，由于资产周转率较高，最终企业的效益更好，规模更大，发展速度更快。而且由于广东开发商开发节奏快、项目多，企业的品牌影响更大，开发经验的积累更多，公司管理经验更加丰富，人力资源更加厚实，更容易获得资本市场的青睐，这些无形资产的提升又为企业的进一步发展奠定了良好基础。返回苏州365房产网>>