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大部分客户春节前的想法是观望，等到年后，看政府会不会出手调控，希望有更好更便宜的房子出现，等种种假想。
一、历年春节后需求大量释放，购房竞争激烈 大部分客户春节前的想法是观望，等到年后，看政府会不会出手调控，希望有更好更便宜的房子出现，等种种假想。 所以大量需求压制到年后，造成年后市场井喷，导致购房竞争激烈。若在市场井喷的情况下买房，不但是房价更高，房源选择机会更少。因此可以说，春节前房价相对是处于低点，而且选择余地大。 二、春节前房价趋于稳定，年后涨幅大 依照近几年房价走势，春节后涨幅平均在5%以上，有的甚至达到10%以上，以去年为例，2014年2月，上海房价上涨18.7%，居各城市首位。 主要原因就是：节前观望需求积压，节后释放市场井喷。
三、春节前购买，房源多、可挑选余地大 一般在年底有部分人员因工作繁忙，会把看房、买房推至年后，这样无形中会减少需求竞争，为节前入手购房者制造良机，可选房源较多了，能更好地进行对比筛选，自然能选到优质称心的房子。 一句话“节前客选房，节后房挑客”。 四、春节前出售的业主急于变现，好议价 年前不想卖的业主基本都等年后三四月份出手了，因为那时客户需求旺盛，对业主有利；想卖房的业主都是缺钱急于变现，买房议价空间大，对客户有利。年底这种现象在平时很难得，若到年后再买，供不应求，“僧多粥少”，无形中增加很多成本。不如，借着业主急于变现，乘机而入，是个明智的选择。 一句话“买房赶早不赶晚，早买早享受”。 五、年前贷款相对容易，利率低享优惠 银行每年1月开始新一年的放贷，额度相对多一些，年前贷款比较容易。尽管银行陆续取消首套优惠，但年前买房还是有机会获得银行贷款的优惠政策，一般到2月底各大银行都停办优惠，大多数会按基准利率执行，比如贷款100万25年利息相差近20万，这可不是个小数目，一个家庭一年两年的收入。 六、年后学区客户大量引入，学区需求僧多粥少 幼升小每年5月开始登记，对于当年入学的孩子来说，3月是买学区房的最后机会，天下所有的家长们都希望孩子能接受最好的教育，上学尽可能的近，同时一般买学区也能满足家庭一方上班较近，一举两得，这样就出现学区资源紧张的局面。学区房价格只涨不跌，而且涨幅较大。 主要原因，第一是教育资源配置不均。好的学校就集中在那几个地方，其他学校师资力量相对差一些，就导致水涨船高的现象；第二是收入分配的问题。如果大家都没钱，支付能力有限，也不会涨，但收入的两极化，就导致了少数的有钱人把学区房炒得特别热。 其实很多人的房子可能位置居住条件都非常好，离公司也近，生活上班都很方便，但是孩子上学的学校不在这个地方，所以父母只能为孩子上学考虑，不断孟母三迁。” 七、开发商高价拿地，推动房价继续上涨 国家统计局的1月20日公布的数据显示，2014年，房地产开发企业土地购置面积33383万平方米，比上年下降14.0%，降幅比1~11月份收窄0.5个百分点；土地成交价款10020亿元，增长1.0%，1~11月份为下降0.1%。 市场研究部统计数据显示：1月上旬，一线城市成交土地合计14宗，这14宗土地的楼面价及溢价率均创2014年来的新高，其中平均楼面价达到了11743元/平方米。溢价率达到了30.46%。这是一个强大的信号：稀缺的土地资源，强大的背后需求，房价只能涨！ 面粉决定面包的价格，今天的地价决定明天的房价！ 时机！时机！讲的就是时间和机会！再等下去，土地稀缺，房价高涨，还是买不起；然后就改租，请问租房到底什么时候是个头啊？有需求该出手时就出手，早买早受益！
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