某业内机构分析称，中梁地产可谓地产界的“五高生”——中梁地产呈现出“高品质立足市场，高周转加速前进步伐，高授信降低融资成本，高成长催生规模，高关怀凝聚组织”的“五高”特征，在成长型房企中极具代表性。

那么，中梁地产的成功秘诀又是什么呢？

秘诀1

深耕长三角

中梁地产集团创始人、董事长杨剑在2016年10月底表示，中梁今年的销售额预计超过300亿。

这也让中梁首次进入“中型房企”之列。有别于同类型房企，中梁在拿地方面“势如破竹”——这家2016年2月总部迁至上海的企业，在过去的11个月里因斥资200多亿元、在24个城市拿下50多幅地块、以平均5天就有一幅地块收入囊中的拿地速度迅速引发业界关注。

中梁的战略就是深耕长三角、面向华东、辐射全国。中梁地产集团副总裁黄春雷表示：“完成浙江省全部布局是中梁地产在2016年的目标，2017年计划完成长三角布局。”

“深耕长三角”也符合国家战略。我国“十三五”规划纲要提出，要规划建设19个城市群，长三角城市群正是其中的排头兵。2016年6月初，国务院正式发布《长江三角洲城市群发展规划》，第一次从国家战略布局的高度清晰定调：“到2030年，全面建成具有全球影响力的世界级城市群。”

过去23年，中梁已在上海、杭州、苏州、温州、金华、台州、丽水、绍兴、宁波、衢州、嘉兴、舟山、盐城、无锡、芜湖、泉州、南通等地成功投资开发了100多个地产项目。

中梁地产集团副总裁周凤学如此总结中梁的拿地策略：“中梁坚持自己的特色和原则，围绕‘高周转’做很多事，包括从土地投资开始——我们不拿特别大的地块，到现在为止拿的最大的地块也就15亿左右，小的地块一两个亿的也有，不需要分期开发。”

到哪里拿地？什么时间去拿？中梁也有自己的一套。杨剑表示，中梁区域布局的标准是一线城市的周边城市、二线城市的郊区、三线或弱二线城市的主城区、以及四线城市的核心地段。一方面，标杆企业未必有兴趣去三四线城市，这就让当地的拿地成本不高；另一方面，一线城市和二线城区的溢出效应，也让一线周边和二线郊区的新房需求量不小，中梁进入这些市场的性价比很高。

杨剑做过这样一个形象的比喻：“如果布局全国一二线城市是开大奔，布局三四线是开宝马mini。你开10辆大奔，我开50辆宝马mini，我还是大有机会。”

据易居研究院智库中心研究总监严跃进分析，这类三四线城市后续可能成为长三角经济圈中的热点城市，并且此类城市的土地价格相对较低，投资的积极性会提高，对于财务成本等可能不会有过多的担心。

秘诀2

玩转“逆周期”

在中梁地产集团副总裁徐忠信看来，公司对“逆周期”的拿捏也是恰到好处。“举例来说，中梁以前的楼盘主要位于三四线城市。在楼市不景气的时候，传统房企宁愿等一等也不愿打折。而中梁只要不亏本或者有薄利就把房子卖了，资金回笼后再以很低的价格去拿地，为楼市回暖做准备。”

在业界看来，中梁地产持续“小步快跑”战略，不仅有望打造成长型企业新样本，更与企业的成长背景有关，这家经历过温州连续20多个月房价跌去50%-60%市场危机，依然成长起来的房企，更具有抗风险意识，对楼市危机感也比一般房企更敏锐。例如，在2011年，温州中低端商品房价格下降超过30%，豪宅价格遭到腰斩。但凭借多年的品牌基础和高品质追求，中梁地产顺利挺过了那场危机，并在逆境中迅速发展成为当地龙头房企。

中金公司在日前发布的房地产行业研报指出，2017年的房地产市场将是“不破不立”，并预判一、二线城市成交量在2016年第四季度及2017年上半年分别出现约20%及40%的同比下滑。

对于中梁而言，2017-2018年是有望“落子”的好时机。“低潮布局，高潮统收”让中梁总是踩准节奏。杨剑说：“楼市小年，进去布点。你不可能等到周期已经接近制高点而去收地，成本肯定高，风险也大。行情比较好的时候就是卖房子的最佳时机，或者说开发周期。我们做了二十多年的房地产，这是最基本的应该掌握的技巧。”

2016年秋天开始的全国多地限购限贷调控，对中梁几乎毫无影响。周凤学说：“此次调控的二十几个城市里面，我们只在苏州、无锡和杭州这三个城市有项目，而且占比也不大，因此直接影响比较小。”

秘诀3

“去库存”高手

以住宅为主的中梁，即便遇到政策调控也不怕，因为中梁是“去库存”的高手，而这得益于中梁打造产品的用心和高效。

中梁不打没有把握的仗。周凤学透露，中梁在拿地前，就把当地的市场和产品做一个详细的摸底。“即便是一个县级市，我们也会对当地GDP、人口、房价、市场已有产品的情况进行细致研究。而且，我们还会去了解当地的置业需求是什么样的、购房者喜欢什么样的产品，这样我们前期策划定位的时候就准备得很充分。拿地之后，我们就可以直接去报批报建、开始销售了。”

今年9月下旬，位于宁波余姚的中梁首府项目开盘3小时即销售458套住宅，平均1分钟卖出2套房以上，其中大部分房源都是改善型住宅。与此同时，中梁地产旗下另一个全新开盘项目温州中梁首府壹号院，实现2小时劲销八成；加推房源的台州临海中梁香缇公馆，二期开盘3小时去化近七成，持续领跑临海楼市；杭州临平中梁百悦城加推当天即完成去化八成。

此外，之前提到的高周转，也让中梁并不需要因为政策调控而“看天吃饭”。

周凤学坦言，内地房地产业是一个变化莫测的市场：“大部分宏观调控政策变化还是比较快，虽然大家长期是看好，但是短期内能看（预测）到一年的，这在行业内水平就是蛮高的。那些说能看三四年的，其实是在吹牛。”因此，中梁拿地5-6个月就能开盘，8-10个月现金流就能转正，这样的节奏确保企业不存在资金和运营的风险。

秘诀4

注重高品质

中梁也对自己产品很有信心。在中梁看来，不管市场如何变化，打造产品、关心产品品质是房地产企业发展的基础。因为，高品质才是立足市场的根本，也是赢得市场竞争力的砝码。