标杆房企连续3月拿地超400亿 急需卖房回笼资金

土地出让再创新高的背后是龙头房企们的一掷千金。“全国20家标杆房企11月拿地金额已连续3个月超过400亿元，本月拿地总金额更是逼近500亿元，企业积极拿地态度非常明显，保利、万科、华润、首开等企业拿地均超过了30亿元，绿城等不少企业更是选择在近几个月内首次进军北京土地市场。”中原地产首席分析师张大伟表示，现在一线城市中，土地价格“面粉”贵于“面包”已不稀罕，天价地扎堆成交更是屡见不鲜。而开发商在土地市场上高价拿地所承受的巨大成本压力，就会迫使他们更积极地销售卖房，达成回款。

在回款的压力下，新盘往往需要售罄的轰动效应，来为以后的开盘做铺垫，这就要求新盘售价不能过于高姿态。北青报记者调查了解，即便是宣称售价超过10万元的新盘，但实际销售的价格却远低于10万元。

业内人士认为，与以往不同的是，年底这一轮行情完全是由供应量所带动的，在供应量放大的同时成交火爆，楼市供销两旺。另外，考虑到临近年底，有些公司依然有年度任务需要完成，不免会有跑量冲任务行为，故而这种供销两旺很有可能维持到年底。并且，年底多个高端项目入市，面对同质化的高端项目竞争压力，以及相对较长的销售周期，导致将有更多项目会采用高定价，但实际成交价格较低的销售方式，追求尽快回款。

新盘上市普遍未超“预期价”

新盘密集入市的另一个原因就是开发商面临的资金成本压力，尤其是在2015年抢地大战中，各大开发商都消耗了大量的“子弹”，急需卖房回笼资金。

此外，12月预计入市项目当中还有7个为商住公寓，随着普宅项目户型面积的逐渐加大，小面积、低总价的商住公寓将针对刚需客群，成为市场当中不可或缺的有力补充。并且，开发商为了加速周转、回笼资金，也更愿意将地块中的商业公建部分开发为公寓产品，以平衡项目运营收支，未来商住公寓的供量也将不断增加，从而弥补刚需住宅匮乏的市场缺口。

例如位于东坝的某豪宅项目，4万多元的土地价格，决定了项目的高端定位，并一度传出价格在10万元/平方米的消息。不过，该项目相关营销人员透露，加上各种的开盘优惠后，实际的售价可能在6至7万元左右。另一位东坝豪宅项目的操盘手也表示，项目所售房源对外报价都是千万级别，但实际蓄客方面，700万左右的改善型购房人占比也很大，这些人也都是项目积极维护的购房人。由于项目有100多平方米的小户型，恰恰能满足700多万总价的购房人。而此次开盘的实际价格可能在7万元/平方米左右，虽然仍处于较高的位置，但并没有触及市场预期的上限。

据中原地产统计，年内北京土地市场成交额已高达1852.14亿，而待售经营性土地还有9宗，起价达115亿，按照正常溢价率计算成交额将突破150亿。叠加目前已经成交的地块，北京年内土地市场将肯定突破2000亿，高于2014年的1916.9亿元，创历史最高纪录。

就在本周一，北京土地市场又成交了三宗经营性土地项目，而且，在本轮土地成交热潮带动下，其中石景山区的一宗非住宅性质地块也备受房企青睐，以35.4亿元高价成交。