穆勇：有点这个意思，所以我们自己对客户经理也有要求，叫实现住房储蓄的顾问，或者叫房置业顾问，不仅对我们的产品要了解，同时对天津的契税、买房的流程也要有相关的知识，这样能帮助大家更好的在买房过程中出谋划策，当好顾问。

　　穆勇：10年开始每次我们都参展。

　　徐保满：这也是老百姓今后要考虑人生规划中必须要有的规划内容。

　　穆勇：共同预祝本次房交会能够圆满成功，也祝大家通过省息贷实现您安家置业的梦想。谢谢大家！

　　另外，我说一下理性，这个感觉对我来说也是挺深刻的。这个理性也是先从参展单位来说。在传达的信息上表现理性，表现实在，同时也表现了我们的理性，也就是说不忽悠，实实在在的给啊参观的群众进行解释，介绍产品。这方面很理性。

　　再有公积金的改革涉及到很多人，包括今后要把进城农民工涵盖进来，对农民工来说是一个利好消息，对异地工作者也是一个利好消息。

　　回到储蓄这两个字，来自于德国，我们母银行一个是中国建设银行，占比股份75.1%，一级是欧洲最大国际最大的储蓄专业银行，德国的施威比豪尔银行，一直八十多年从事住房储蓄业务，也是世界上最大的，这个概念来自于德国。当然更早可以追溯到1775年，有料可查，有史可证，1775年英国的罗宾汉第一次在住房当中有住房储蓄的概念。

　　冯奕：您对房交会印象感受更深一些。您分享一下。

　　穆勇：徐教授是专家，到我们行业指导了很多次了。

　　再有一个，我们在金融支持上，我们提倡地方银行除了创新以外，还应该给予服务，在手续、业务程序上的变通，现在中央制订的大政方针很重要的一条，就是公积金异地使用的问题。过去有些人是在外地工作，到老了退休了，公积金还没有用，他跑到天津跟儿女住在一起，想在天津买房，这个提不出来。中央总的精神是应该开放异地使用，允许各地区政府制定本地区的政策。现在还在推进，让各地区制定出本地区公积金异地使用的细则，这个工作在推进，这是我认为各地有买房需要，改善房住房需要的利好的消息。一个是我们从宏观层面上来看，大政方针、去库存，还有放权，中观方面来看，各地区的政府、各地区的银行也在积极的创新，改进业务程序等等，充分利用公积金。

　　徐保满：现在进入股市是不允许的，现在允许买国债，允许进行定期存款，但是接踵而来的问题，买了国债，定期存款，增值怎么分配呢？这又是一个问题，这个问题中央还在进一步的研究，终归要很好的解决，我们都应该有信心。所以我觉得我们的大政方针对金融的发展，对房地产金融发展，对老百姓利好的影响，我们还是应当充满信心的。

　　冯奕：谢谢徐教授。徐教授总结的非常好，非常到位。用专家的眼光对房交会的印象给予了几个词的评价。

　　冯奕：徐老师从中央政策方面讲了对市场的作用。下面请穆经理继续分享他们的政策，这些政策跟大家购房都息息相关。

　　我想问一下徐教授，刚才穆经理讲了很多金融方面的跟老百姓相关的东西。现在国家为了促进房地产市场的发展，金融也出台很多利好的政策，您是专家，我想问听，作为地产和金融这两者之间的关系，怎样通过金融的模式或者是利好政策更好的促进地产，或者说金融的政策对于地产的发展带来哪些好的促进作用？

　　中德银行在天津有十年的历史，可以说基础非常牢靠，我想他们今后会更好的为大家提供这方面的服务。在此我给感谢两位专家在百忙之中跟大家进行分享。谢谢大家！

　　第二种是未来要买今天要看一看，这种更从容一些，为什么？假如说手头已经有二十万了，我们开一个省息贷的账户存下来，我继续观察，看什么时候出手。同时后期如果还有零钱，可以两千、三千五千都可以，慢慢积累，中国买房子首先有首付款，这是房地产稳定的一个重要层面。当您想出手的时候就可以到中德银行申请提取存款和进行3.3、2.95利率的贷款。这个时候，您就实现了未来购房的提前准备。提前把3.3、2.95的利率固定下来，这是第二种客户。

　　我们身边朋友包括自己的亲戚买房之前都会问身边的同事，无论买不买，或者哪个项目好坏，其实我们银行来讲，一个是前端一个是后端，一方面给开发商有很多的金融支持，一方面是给个人消费者贷款这方面再有一个支持。因此，我们会比一般的普通消费者对您要买的楼盘或者是开发商的实力有更深入的了解，也能够给您更专业的咨询和建议。中德银行成立以后，对于天津市房地产一直是不遗余力进行支持，按照2015年年底数据统计，目前对于天津市保障房投入资金接近了百亿元，对于我们金融理念当中叫满足“三中群体”，中小户型、中低收入、中低房价这样叫“三中群体”实现有效支持。住房储蓄3.3利率大家可能都想要，我们也做了一个统计。2015年底，我们在成立之后，已经累计投放约52亿的3.3利率的住房储蓄贷款出去，这也极大的缓解了购房者的压力。

　　有三点，第一，本次房交会中德银行大力投入，而且继上次跟母银行建设银行共同参展之后，这次也是共同参展，共同布局，以便能够把集团总优质的服务和产品提供给大家。本次也隆重推出了一些非常有吸引力，目前比公积金利率还低的产品首次向天津市民推广，这是其中之一。当然不是王婆卖瓜、自卖自夸。

　　冯奕：这个好象有N年了。

　　徐保满：今年的房交会给我印象确实是不同于往年。我给它几个词，第一是实在，第二是理性，第三是接地气。实在我们看到首先从参展单位的布局、展品、服务、解说，以及利用的技术手段上来看，都表现得比往年更加实在。比如说参展各单位尽情的表现自己所提供市场的房屋产品，在表现手法上，比如说利用电脑、网络充分提供信息，包括展示盘和机器人等现代化工具进行展示，再加上参展单位服务人员的敬业精神，耐心给询问者、参观者进行服务、解答，表现得非常实在。在参展的服务上和布展上，服务技术手段上都尽可能的表现出实在的一面。

　　徐保满：金融和地产可以这样说，金融业和地产业相互之间的关系，金融业和地产业历来就被人称作是一对孪生兄弟，谁也离不开谁。有地产的发展就有金融业的发展，他们两个是孪生兄弟，在市场中是互促互动的关系，互相促进，互相推动、互相影响。

　　说到一对一交流，也是中德银行创举，以往买过房子朋友有一个感觉，买房子过程跟打仗一样，没有人跟你解释这个利率到底是多少，也没有人跟你讲，还款的方式到底有何不同，也不跟你问你月收入可以承担多少钱，这些交流环节可能我们客户经理也是非常忙的，所以都替大家省略了，但是可能就会产生一些偏差。中德银行开创的叫一对一的客户经理服务模式，就是在这个过程当中，可以根据大家的具体情况，具体买房的需求、金额、还款能力的大小来帮助大家做一个规划，这是很重要的一个方面，无论是您未来买不买，咨询一下总不会吃亏，因为咨询目前是免费的。