苏少辉：从珠海楼市前几个月的表现来看，我和多数人一样对国庆黄金周和楼市“银十”充满期待。政府出手降息降准，很大一个目的就是在支持推进楼市的发展。对于购房置业者来说，房贷成本达到新低，置业压力逐渐减轻，再加上珠海优越的地理位置、城市的发展潜力，都将促成较好的入手时机。同时购房置业者对于新政的接受需要一定的观望时间，这些政策带来的利好会在多方的努力下集中反映出来，这也就解释了为什么很多新楼盘都赶在九月份开盘并推出了一系列的组合手段，其实就是在为国庆黄金周和“银十”做准备。我预计，未来的一段时间内，珠海楼市必将会百花齐放，形成良好、积极的市场氛围，价格和成交量都很有可能将迎来新一轮的上涨。

　　南都：为了备战“银十”，抢占市场，你所在的项目做了哪些准备和优惠让利?

　　苏少辉：蓝海金融中心项目，由大粤地产倾力打造，经过了紧张的筹备和全力的建设，目前销售中心已经全面开放，精美样板房也同步开启。项目坐落于前山明珠路黄金地段，紧邻广珠轻轨和金琴高速，位置具有很强的对外展示性。未来五年，随着区域的快速发展，前山片区或将成为珠海较为成熟、密集的C B D区域，蓝海金融中心的商业价值将拥有更大的成长空间。项目定位于“轻轨轴线，资本建筑”，采用5A写字楼标准配置，首层大堂高达13 .8米、4 .3米层高、约78%的高使用率、地下3层艺术车库等，都具有较显著的产品优势。未来将严格权衡客户标准，优先满足大中型企业、智慧创新型企业、金融投资型企业的需求，形成高水准的企业集合平台。我有信心，蓝海金融中心将以高端的品质和卓越的理念成为写字楼需求者瞩目的焦点。

　　郑伟强：多轮利好政策房价稳中看涨

　　“80后”房企掌门人如何看待珠海楼市?钰海地产集团有限公司总经理郑伟强认为，随着珠海陆续拍出的地王项目入市后，对周边区域的“辐射效应”将会越发明显，目前珠海市区价格正在逐步向横琴新区靠近，随着未来越来越多地王项目的入市，将有可能拉动整个珠海及周边市场的价格也随之有相当幅度的上涨。单纯从珠海地区的发展潜力来看，楼价并不会出现较明显下跌，反而会稳中看涨。

　　南都：今年以来，珠海拍出不少地王，在你看来这释放了怎样的信号?对于购房者最关心的房价会有何影响?

　　郑伟强：在我看来，珠海楼市地王的频现，说明市场各方看好珠海楼市已达成共识，引来各大品牌实力开发商纷纷入市，形成了活跃的市场氛围;另一个方面也是一种土地紧缩的信号，土地再次成为了房企眼中争食的“蛋糕”，尤其是核心地块的稀缺性，这将直接决定了房地产企业之间由单纯的资金竞争演变到了土地竞争，一些大的房企需要企业持续性的发展，后续的土地补充是很必要的，因此他们一般会瞄准房产市场比较健康的优质板块，屡屡拍出地王的现象出现在珠海城市发展速度加快、横琴腾飞的大背景下，都是在情理之中的。按照一般规律而言，地王项目在开发建成之后通常成为所在区域的“标杆”项目，当然，其销售价格一般也会引领所在区域走向一个新的高度。地王项目一旦入市，其对周边区域的“辐射效应”将会越发明显，目前珠海市区价格正在逐步向横琴新区靠近，随着未来越来越多地王项目的入市，将有可能拉动整个珠海及周边市场的价格也随之有相当幅度的上涨。

　　南都：马上就进入国庆黄金周和楼市“银十”，今年的珠海市场你怎么看?价格和成交量预计会出现怎样的走势?

　　郑伟强：我认为，珠海今年楼市的“金九银十”已经基本成为必然趋势，上半年一系列降息降准政策后，市场就已经逐渐回暖、蓄势待发。在金九银十前夕，8月迎来“双降”、限外取消和公积金首付比例下调等三项政策，无疑为金九银十做足了铺垫，同时也增强了客户的购买信心。此前，多轮利好政策已经促使房地产市场明显回暖，随着资本流动性的增加，以及融资成本的降低，降准降息无疑将直接利好楼市。对于购房置业者来说，房贷成本已经达到历史最低，购房压力减轻，在珠海房价普遍稳步上涨的大环境下，当下无疑是一个难得的时机。同时，很多新楼盘也赶在9月份开盘，百花齐放，这些都将会导致价格和成交量达到一个令人期待的水平。

　　南都：不少购房者的心态都在期待珠海楼价下跌，在你看来，这种情况出现的可能性大吗?为什么呢?

　　郑伟强：就目前的珠海楼市状况来看，虽然有时偶尔会出现上升放缓的态势，但都是在全国范围内楼市水平出现波动的大前提下，单纯从珠海地区的发展潜力来看，并不会出现较明显的下跌，反而会稳中看涨。首先，我们众所周知，港珠澳大桥即将落成，港珠澳生活圈已经悄然形成。同时，横琴新区，作为“特区中的特区”，是珠海城市实现跨越式腾飞的超强引擎。随着西区海港、空港产业体系的逐步建立、厚积薄发，将成为带动珠海积极发展的第二引擎。在多方利好促进下，珠海成为了宜居宜业宜游的魅力滨海城市，楼市下跌的可能性非常小。

　　南都：为备战“银十”，抢占市场，你所在的项目做了哪些准备和优惠让利?

　　郑伟强：今年，我所在的钰海绿洲项目团队也为“银十”的到来做足了准备。临近中秋和十一，双节同庆，我们为了回馈老业主，精心准备了水果礼盒和星巴克月饼礼盒，提前送上了节日的祝福。十一期间，钰海绿洲项目还将参加电视台和报社的房展，为广大市民提供了一次能够充分了解我们项目的机会。国庆期间，来到房展现场或者项目现场扫二维码关注钰海绿洲的公众号，就送精美的礼品，下定客户还有更多好礼相送，同时老业主带新业主还将赠送一年的管理费。在折扣方面，我们也将采取一次性9.6折、按揭9.7折的让利优惠。我们希望能够通过更多的活动和优惠，让利给持续关注钰海绿洲项目的广大市民，让更多的客户能够买到心仪的房子、安家钰海绿洲，我们全体员工也将精神百倍，期待您的到来。

　　张俊：国庆成交更活跃降价可能性不大

　　今年以来，珠海频频拍出高价地王，不少高价地块均被上市房企囊括。上市房企为何如此青睐珠海?奥园跨境电商集团副总裁、商业开发公司总经理张俊接受南都记者采访表示，珠海是中国最具投资潜力的城市之一，不少开发商看到了珠海未来的发展潜力，对珠海的房地产充满信心，也进一步预示珠海未来的城市价值。他预计，珠海房地产市场的整体成交量在国庆节期间会更加活跃，不过降价可能性不太大。

　　南都：今年以来，珠海拍出不少地王，在你看来这释放了怎样的信号?对于购房者最关心的房价会有何影响?