首先从目标客户上，我们一直要求要面向当地客户，我们的项目全部定位在当地的中产阶层及以上的客群，因此在项目的选址、当地的习惯上，都十分强调符合本地化的需求。目前澳洲的几个在售项目，均深受本地客户的认可和追捧，大多数购买者是本地人群，当然也有一部分来自海外的买家。

　　其次是我们的产品要本地化，注重符合当地人的实际需求，项目规划设计之初，我们对当地居民的置业理念和居住需求进行深入的研究，在户型设计、生活配套、建筑立面风格、精装修及配置方面都按照本地的标准打造，同时我们也聘请本土知名的设计师和施工队伍等，确保达到本地的质量和品质标准。

　　第三也是最重要的，是团队和人才的本地化，以及管理和文化的协调。我们的海外开发团队全部在当地组建，他们具有丰富的本土项目开发经验，既有很强的当地人脉资源，又非常了解运作规则和市场需求；在集团我们设立了国际业务部门集中管理，包括总监张高伟先生在内的团队都具有极强的海外和国内开发管控经验；另外我们设置了一些符合国内外特点的管理流程和企业文化，这些都保障了项目运营的水平和效率。当然在初期，我们在工作中也避免不了大家在制度和文化上的差异，但通过及时沟通和制度的保障，很多问题也都在过程中逐步磨合顺畅了。

　　同时我们也与本土机构保持着密切和良好的关系，包括金融机构、开发企业、咨询、市场、法律等各方面。未来，我们还将继续加强合作，充实团队，吸引优秀人才，为下一步更快更好地发展海外业务打好基础。

　　观点地产新媒体：在您看来，“教育+地产”的模式给中锐带来了什么？2016年，中锐在国际教育领域有怎样的规划与尝试？

　　李斌：如今，寻求转型突破或者多元化发展已成为整个房地产行业的大势所趋，在"教育+地产"这一发展模式上，可以说，中锐具有一定的优势，这一模式是中锐在多年发展中不断积累探索得来，目前我们正在研究进一步加大投入，加快我们在这方面的发展。随着居民生活水平的提高，人们对强调创新、自主、全面发展并与国际接轨的国际化教育需求越来越大，家庭在这方面的投入也越来越多，“教育+地产”模式的发展空间和前景也更加广阔。

　　中锐在近20年的发展中一直专注于职业教育和K12基础教育的发展，已成为国内最有影响力的教育品牌之一。集团旗下的汽车职业教育品牌——华汽教育，在全国汽车职业教育领域处于领先地位，集团旗下的新加坡南洋管理学院、无锡南洋技术学院等，都是知名的职业学院。今年4月份，我们通过整合集团的职业教育资源在新三板成功挂牌，未来还将进一步加强发展。

　　我们在K12基础教育方面，先后在苏州、无锡、合肥、徐州等长三角主要城市开办了6所双语学校和国际学校，通过多年的严谨教学管理和运营，其中不少学校成为当地及所在省的名牌学校，同时我们与美国、澳洲、加拿大等多所海外学校建立了良好的合作伙伴关系或姊妹学校。目前，我们正在筹建明年开学的苏州工业园区海归人才子女学校，这是一所值得期待的高品质国际化学校，它是为满足海外归国人才对子女接受国际化教育需求而创办的。我们秉承“立足中国、创新世界”的教育理念，立足打造成中西教育相融、中西理念合璧的国际化教育典范。

　　未来我们将进一步利用成熟的K12教育管理能力，立足于在国内一线城市以及主要二线城市，通过自主开发、合作办学、教育管理输出等方式，扩大办学规模，同时通过引入优质教育资源带动房地产开发的进一步发展。

　　另外伴随海外投资的发展，我们还将计划进入海外的教育市场，引入更多的国际优质教育资源，与当地的优质教育机构合作，加大对国际教育的投资力度，推动国内外合作办学和多样化教育体系发展。

　　观点地产新媒体：中锐的业务涵盖住宅地产开发、商业地产投资、职业教育、学校投资和运营等方面，在未来多元化发展路上，是否会有一些新尝试？

　　李斌：历经十余年的发展，中锐地产集团开发的项目覆盖上海、苏州、南京、合肥、无锡、徐州等长三角等核心城市，类型涵盖了住宅、写字楼、商业、教育园区开发及基础设施配套等，整体开发面积超过450万平方米。

　　未来，中锐将在国内继续深耕长三角地区，在海外寻求更多的投资及合作机会，积极开拓国际市场。一方面继续巩固在国内房地产领域的领先地位，遵循“品质地产，品位生活”的开发理念，为市场和消费者提供更多高品质的居住体验；同时以澳洲、美国的主要城市为核心，进一步深化并扩大海外布局和投资规模；依托中锐在房地产开发领域和教育投资领域的多年实践经验，我们将进一步深化“地产+教育”的发展模式加快我们的发展。

　　观点地产新媒体：您怎样看待当前的房地产市场环境？是否担心针对一线的调控会对行业造成影响？中锐如何去应对这样的政策与市场形势？

　　李斌：针对三四线城市存在的风险，2014年以来，大部分一线房企开始全面回归一线城市和二线核心城市，这些区域的竞争已经越来越激烈，今年以来随着很多国企加入抢地大战，地价更是连创新高，有些地区的土地价格已经远超大众的预期，地王频出的背后其实已经隐藏了一定的风险。对于未来房地产市场的走势，各家都有自己的分析和看法，但如果流动性过剩和土地供应方式没有发生大的改变，未来的土地价格还将持续在高位竞争，调控的措施可能只解决一些短期问题。

　　从拿地发展的角度，我们更多可能还是关注一些基本面的东西，譬如对于一线和较好的二线城市而言，由于城市的规模还在扩大，人口有持续导入，事实上居住的需求还在不断增长；但对于一些价格增长过快、经济发展缺乏持续支撑或人口净流出的城市，还是要保持谨慎。同时我们也一直认为，遵循一贯的“品质地产、品位生活”的开发理念，为市场和消费者提供更多高品质的产品和更好的居住体验才是企业生存和发展的根本。

（责任编辑： HN666）