现场提问：前两个月你们的合约销售额已经达到63亿，同比增长10.5%，全年的销售目标是多少？怎么确保这个目标的完成？目前公司还有多少营收未结转货值，有多少会在2018年结转，这部分毛利率会达到什么样的水平？

　　在西南的项目，下一步毛利率会得到很大的提升，而且这个趋势已经上到一定位置，再想下去就很难了，关键是下一个波段在哪里，这就要看整个房地产市场的情况。我们在西南区域主要都是在中心城市，都在省会城市，广西在南宁，贵州在贵阳，都是中心城市。

　　管理层：暂时没有。

　　现场提问：今年年底有没有计划完成重组，今后和保利地产区分业务范围之后，保利置业的定位会是什么样的，会做城市更新、产业，还是去做海外项目？

　　以下为保利置业有限公司2017年度业绩会现场问答实录：

　　特别是刚才韩总也提到西南区通过这两年的调整，现在土地储备价值越来越显现出来，争取有一个相对稳健和合理负债率的情况下才有拓展扩张的手段。另外，我们也是通过毛利率的提高，成本的控制来增加对股东的回报，从今年的经营业绩中也可以看到我们的毛利率比原来提高了7%，我们的毛利增加了15亿，通过成本的控制，毛利的提高来增加给股东的回报。

　　管理层：2018年我们的基本开支主要是土地款的支出，我们有100亿的土地款支出，其中70%是用来拓展新土地，剩下的30%支付2017及之前的土地款。

　　土地储备方面，我们的土地储备并不比往年少，去年我们新增的土地储备是380万平方米，主要集中在二线和强二线城市。今年新年伊始我们已经有新的项目落地，在济南的一个产业地产项目，我们依然会按照稳健的原则向前推进，包括土地储备，包括对我内部的继续提升，稳固我们现在的状态，在打好基础的前提下继续发展。