管理层：公司虽然毛利率有所提升，但是和同行相比目前也算不上特别突出，之前你们的融资成本相对来说比一些民营企业低一些，拿地成本也不算太高，为什么毛利率现在还处于比较低的情况？是成本管控还是其它原因造成的？

　　“去年我们完成了402亿，今年的销售目标是400亿。土地款方面是100亿元。”但其实这100亿元土地成本还要打个折扣，因为里面有30亿是用来补去年地价的。

　　现场提问：大家都比较关心香港的发展，你们今年在香港拿地是以自己曾经的方法拿地，还是有打算和其他发展商合作一起合作？香港很多房地产商拿到土地以后都会有一个专门的团队负责建筑方面的工作，这样可以提高毛利率，你们会不会考虑拿地再加上自己负责建筑的方法？

　　管理层：关于重组的问题刚才也已经说了，两家公司一家是在A股上市的公司，一家在香港上市，都受到两边市场规则的约束，我们的整合也是按照资本市场的要求来完成的，每一步都是这样来操作的。我们股权性的调整也是为了要规避同业竞争，这是中国证监会的要求，通过这种调整之后应该减少原来对同业竞争的要求。

　　观点地产网 “我们与保利地产的重组，或者说股权的调整将在2018年上半年有实质性的完成。”保利置业董事总经理韩清涛说到。

　　现场提问：为什么去年你们的合同销售做了402亿，今年的销售目标是400亿，和市场预期有点不一样，给了一个比较保守的目标，原因是什么？

　　随后还有一大段话，但总结一下全凝成一个“稳“字。其坦承，由于以前的问题，公司这几年一直在去库存、调结构，只能先和自己比，再和别人比，不然风险很大。

　　关于股权性的调整，从保利置业自身而言，架构和治理没有发生变化，依然作为保利集团直接管理的一级子公司，同时由保利集团直接合并报表，这和以前没有任何区别，同时我们管理层也没有发生变化。

　　香港一直是我们拿地的重点区域，关键看有没有机会。刚才有记者问同业竞争是不是因为国内竞争问题所以要求加大在香港拿地，同业竞争主要是规避国内证监会的要求，但实际上在市场上所谓的同业竞争是不太存在的，因为市场这么大，一两个公司很难起到根本性的作用，不会因为竞争导致什么情况出现。我们的股权调整从集团战略来讲、对两个上市公司长远来讲都有好处，可以资源互补，优势互相借鉴。在香港进一步拿地和国内没太大的关系，只是说在国内和海外两个市场都有发展机会。

　　关于在香港继续发展的思路和你说的一样，香港的启德项目卖得非常好，毕竟我们是香港上市红筹公司，有非常好的基础和项目开发经验。但是香港拿地也非常困难，我们去年参加了十几块土地的拍卖，并没有获取到土地，我们依然会把香港作为海外开发的一个大本营，加大这方面的投资力度，同时也寻求各式各样的合作方式，加大这方面的业绩贡献。

　　现场提问：你们香港的土地储备是比较少的，毛利率也是三成以下，内地土地西南地区比较大，会不会降低毛利率？香港的项目陆续入账会继续拉高毛利率吗？

　　这个协议在2016年12月14日被打破，当日，保利地产拿下深圳大鹏中心区一幅宅地。

　　3月21日下午，保利置业2017年度业绩会在香港JW万豪酒店举办。韩清涛在董事副总经理叶黎闻，两位副总经理万宇清及潘治平的陪同下出席。

　　管理层：我们从2015年到2017年对外发布的年度目标都超额完成了20%、30%，甚至更多。今年400亿目标是根据我们的货量得出来的，但是这个任务我们相信一定能够完成，在市场没有大的波动情况下我们还能够超额完成。我们的整体策略还是比较稳健，再加上由于以前的问题，我们这几年一直在去库存、调结构，只能先和自己比，再和别人比，如果我们和别人一样快速扩张风险是很大的，所以我们采取稳健发展的策略。

　　可能是被问得太多了。韩清涛略显苦恼地说到：“重组是每次业绩发布会，记者会必问的问题。但重组，或者说股权的调整需要一定的时间，这是国有资产的管理所限定的，需要走一定的程序。”言下之意或许是请大家无须过多地询问了。

　　虽然一开始并未主动谈论重组，但问答环节一开始，他还是没能避开这件万众瞩目的事。

　　管理层：去年我们完成了402亿，今年的销售目标是400亿，前几年保利置业经历过一次调整，2015年的业绩都不是太好，但是2016、2017年无论从签约额、签约面积和盈利能力方面来看都有了很大的改善，但是这种改善还有个持续稳固的过程，不能一蹴而就。特别是从去年开始到今年在最严的房地产调控面前我们还是保持稳健的发展态势，在保持400亿的基础上争取更高的目标，这是我们的基本策略。

　　至于个中的同业竞争难题。现场接收到的解释是，这次与保利地产的股权性的调整，就是为了要规避同业竞争。涉及到将来在一些区域的合作机会，会完全遵守上市规则规避同业竞争、关联交易的要求。

　　今年也只预算了70亿拿地，原因是什么？如果真的要在香港继续拓展，70亿也比较保守。拿地的预算有没有增加的可能性，包括在香港拿地的可能性？在内地拿地的能力和范围是什么样的？保利地产和你们有87个城市是重叠的，市场很期待你们有一些合作的地方，会不会有一些可能性？

　　国家政策也引导需要做一些产业，特别是通过实业带动区域经济的发展，单纯的房地产土地获取越来越困难。保利集团文化方面的资源，军民融合方面的资源，还有旅游等方面的资源我们都在尝试，因为文化地产之前我们做过，现在我们在研究军民融合，在几个区域也在谈这方面的项目合作机会，正在向前推进。

　　管理层：地产开发有周期性，毛利率的提升也是个逐步的过程，今年入账的毛利也是前两年销售的结果，所以毛利率还没有完全体现出来。我们2017年销售未入账的部分毛利率接近30%，毛利率会随着时间的推移有所改善。比如说我们在西南地区的去化率和售价方面都有比较明显的提升，而且西南地区非一线城市产品的销售单价和毛利在未来两年都能够追上同行的水平。

　　管理层：从2015年整合业务以来，负债率的控制也是我们的一个管控手段，我们从2015年的净负债率130%降到今年的90%，过去三年我们在经营性现金流方面都实现了正数，累计超过30亿，我们是在一个相对比较稳健的经营策略下开展公司的业务。

　　现在国内土地一级市场、招拍挂竞争很激烈，很多土地都很难算过账，很多土地基本和地王差不多，未来风险比较大。至于长三角土地储备下降的原因是因为长三角是整个市场竞争最激烈的地方，我们保利是稳健发展的策略，太高的土地我们不会去拿，如果有优质的合作地块我们会努力争取。

　　现场提问：你们销售目标增长比同行低会不会担心股价有压力？

　　现场提问：有没有其它的重大资本开支？

　　管理层：重组是保利集团的整体战略，重组的事谈了很多年了，也是每年发布会大家必问的问题。今年重组有了实质性进展，我们做了股权性的调整，保利地产收购了香港控股50%的股权，与保利集团一样同时持有香港保利置业控股公司各50%的股权架构。对于这个事情我们也已经公告和披露了，对于股权重组调整需要一段时间，因为国有资产管理所限定的，需要走国内的一些程序，我预计在上半年能够实质性的完成，合同签订信息也披露了，只是后期的落实问题，上半年能够完成。

　　据了解，保利置业和保利地产目前有87个城市是重叠的，特别是上海、武汉、佛山、广州、深圳，但此前情况并非如此。