相对于前几年第一季度的小阳春，2018年春节之后的惠州楼市迎来相对迷茫的混沌期。在传统的春节淡季之后，银行政策忽然收紧，让市场走向开始发生变化。

对开发商而言，中小房企拿到开发贷的难度大大增加，对购房者而言，认房又认贷，而且大幅度上调按揭利率，让购房成本和负担增加。因为这两点原因，部分房企开始价格松动。

业界观察人士指出，随着第二季度大规模新品入市，客户的选择面变宽，加上购房负担增加让决策周期变得更长。

开发商

惠湾有开发商试水全款9.2折

一次性付款的客户成为近期部分楼盘的优先客户，开发商在价格上也有所松动。

3月初，惠州国有五大行开始执行史上严苛的认房又认贷金融政策，市场为之震动。与认房认贷同时实施的还有针对购房者的严格贷款资格审查，这让每个项目都有批量被退件的购房者。

针对这些情况，一次性付款的客户成为近期部分楼盘的优先客户，开发商在价格上也有所松动。

业界证实，年后大亚湾西区的卓越蔚蓝海岸成为首个价格松动的项目，但是其折扣只针对一次性付款客户。“全款购房9.2折，这个折扣不少了，有8个点的折扣，这在去年是不可想象的。”一位西区操盘手在受访时说，可能是银行按揭卡得严，很多客户被退件，所以开发商推出了这项政策。

上周，位于惠阳南站附近的一大盘发售。一位熟悉内情的购房者称，当天开发商给予一次性付款客户优先选房，接着是首付50%的客户，最后才是资料齐全的客户，“一次性付款和首付50%的客户近6成。”

其实，这种迹象在年前就有出现。2018年初，新力琥珀园发售，其相关负责人表示，一次性付款的比例明显增加。

嘉霖集团营销负责人游宇称，大亚湾西区一楼盘4月开售，但只接受一次性付款。

惠阳德威花园城项目营销负责人也公开表示，在接下来的推盘中，一次性付款客户能享受特殊待遇，可以优先选房，“加快资金回笼是房企的共识。”

在城区，一次性付款的比例，目前尚无明显变化。上周末，中海水岸城发售，其三栋楼当天在数分钟卖光。项目销售经理杨秋方表示，一次性付款的比例和此前变化不大，在13%左右。

游宇表示，目前银行对于购房者的按揭条件卡得非常严，“以前只要有流水就行，现在要求必须是工资流水，还要加盖单位公章，审查也严格了很多。惠湾片区去年卖房的按揭款，70%左右的比例还没有放款，再加上审查趋于严格，为追求快速回笼资金，预计今年惠湾针对一次性付款的客户，会有比较大的折扣体系。”