秦总认为，以房地产主导的旅游地产时代已经结束，未来需要通过基础(游憩方式设计技术+创新策划)、突破点(文化挖掘及体验)、核心(旅游产品设计+四季全时解决方案)、创新驱动(独特性卖点+互联网+旅游)、关键(建造落地+商业模式落地)、技术手段(景观/建筑/体验/游乐的创新设计)、整合手法(泛旅游产业整合、新型城镇化整合、品牌资源导入)7个关键点来打通文旅地产策划的核心逻辑。

当下正值消费升级大趋势，如何抓住机会创新“旅文体康养商”融合新模式。秦总认为首先要通过文旅融合，打造核心吸引力，让游客参与其中产生互动、其次要构造休闲聚集中心，实现留客与消费扩张、最后，整合产业链经营，创造延伸发展中心，来实现土地增值的落地与可持续发展的保障。

上海凯辉高德总裁 谈子信

《立体资源赋能商业存量地产项目快速去化》

谈总认为中国房地产迎来新纪元，正式进入存量地产时代。会面临商业存量地产项目如何销售的难题。目前凯德高辉采用的模式为运营销售或项目并购 – 优化增值再销售 – 5-8%销售佣金和巨额差价。通过“大数据机构、产业IP集群、资本集群、世界500强资源、城市规划设计机构、运营商资源、专家智库、高端人才渠道”等8大优势更快助力商业项目“资本导入、专业运营、技术监控”，助力存量地产的价值提升。

接下来谈总详细介绍了如何通过“金融+运营”创新推动存量商业地产项目的销售。通过私募基金、信托资金和银行资金，为运营商提供30%劣后运营资金及70%优先运营资金。利用凯辉高德资金渠道为销售公司提供首期资金、股权等。同时，在商业项目运营端，植入凯辉高德“特色小镇/养老/文旅/园区/娱乐”等20多个产业赛道及产业IP集群，建立长效运营机制。

万街商业品牌中心总经理 陶亮

《社区商业全产业链合伙人体系价值分享》

针对商铺市场普遍面临的“卖不掉，降价卖!”“租不动，就硬招!”等问题，万街商业总经理陶总指出，打破这一魔咒的关键是从消费者需求出发来定位业态和商户，进而指导规划、设计、销售、招商。现阶段，可以采用“售后统一委托经营管理”的方式，把所有权和经营管理权相分离，统一经营。长期的理想解决方式是运营前置定制开发，从消费者需求开始，从前期切入地块开发。万街在这两种方式上，都有丰富的成功案例。

基于万街4年多的成功实际操盘经验与资源，万街也搭建了社区商业行业的“价值赋能平台”，从五大维度提供增值服务：

1. 行业智库：在中国社区商业工作委员会指导下，联合行业内龙头企业共同发起了中国社区商业研究院，进行行业政策汇编、行业标准制定、行业论坛及沙龙活动。

2. 产业基金：已联合中连资本、凯辉高德、碧有信、钛信资产等基金公司，为项目运作与商户经营提供资金与资源支持，共享社区商业红利。

3. 人才培养：万街于2016年成立“万街大学”，构建了社区商业行业内的专业人才培训及课程体系，同时又在中国社区商业工作委员会专家资源的指导下，以及通过与交通大学海外教育学院等学术类机构院校的合作，搭建行业专业人才培训体系。

4. 数据平台：万街正在打造“ONE数字化平台”，建立消费者体验闭环、生态圈伙伴闭环、内部经营闭环，为业务发展提供数据化平台支撑。

5. 行业资源：万街商业整合了行业内完善的产业链上下游资源，例如研策咨询机构、建筑规划公司、营销公司、建造商、商户服务平台等，打造一站式服务体系。以商户服务资源为例，万街整合了如极十咨询、商业邦、品络匠源等公司，为商户提供加盟选址服务、经营咨询服务、投融资及供应链服务。

陶总指出，万街在搭建了社区商业平台资源的基础上，开启了与各地合作方的“事业合伙人”体系，万街提供品牌输出、项目负责人输出、品牌商家会员以及标准化运营体系，希望能与行业内同行者共同开拓市场，实现“让社区生活更美好”的使命。

风潮设计创始人兼CEO 胡超

《商业场景新风潮 – 消费升级与场景多元化》

“过去我们对美食的要求是要好吃，现在开始对就餐的场景有了新要求，所以场景营造开始变得很重要”胡总认为，好的场景可以激发消费者的消费欲望。若要改变传统商业的消费模式，打造情景体验式消费，需要针对不同客户的情绪值，通过场景营造未来的生活情境、投资的想象空间、成熟的商业氛围、意外的增值体验，实现从实用价值到情感价值的提升，让好的商业场景激发用户愉悦的情绪，发生更多美好的故事。

同时，胡总总结了如何利用10大场景营造标准，来提升街区的吸引力，比如增加用户驻留时间、制造强记忆主题空间、创造有温度的社交空间、注入当地城市文化标签等。最后，胡总通过展示过去风潮参与过的优秀项目来传递他的观点：这个时代情绪很值钱;所有的内容需要场景来实现、所有的场景需要视觉传递;当我们谈论商业场景，我们先谈论生活方式。

苏州仁汇控股董事长 张海洋

《商业地产非常时代“非常”营销》

“共享时代的来临，为中国企业的运营模式带来了翻天覆地的变化。合伙人时代、资源共享、合作双赢、抱团取暖的新型发展模式将会来临”张总对平台的重要性发表了自己的看法。同时用3大操盘案例：山东德州天虹生活文化广场、山西孝义乌商博城、江西新余暨阳上亿广场再次证明了平台化作战的重要性与便利性。

重庆新商代董事长 唐畅

《治愈“商”痛，焕发生命 – 销售型商业操作要点分享》

商业地产从增量时代进入存量代后，出现了开发商变现难、业主招商难及经营盈利难的情况，如何突破重围塑造成功商业?唐总总结出了自己的10步系统打法：定得准(精准的商业定位)、看得见(做好商业展示面)、进得来(做好外部交通衔接)、停得下(车流物流动线)、流得动(内部人流动线设计)、切得好(铺位划分及组合)、撑得住(辅助设施和电梯)、逛得爽(设计主题层和主题区)、招得到(招到合适的优质商户)、管有效(高效的商业运营)。

除了10系统打法塑造成功商业之外，唐总还总结出了4大法宝来激活商业生命。

塑灵魂：主题定位 – 差异定位法形成项目竞争力、创新定位法打造项目影响力、蓝海定位法提升项目消费力

连骨肉：租售规划 – 具体包括二八切分模式、以租代售模式及售后托管模式

给身份：产品导入 – 针对不同客群，塑造酒店、精装公寓和社区商业中心等产品线

活血液：销售核爆 – 主力品牌落定、渠道资源聚集、体验销讲销售力

全经联副主席、北京行知合一企业管理咨询有限公司 张云计

《用创新思维破局商业地产》