张总的演讲主要围绕地产行业现状和未来商业方向两大方向。张总深度剖析了“文旅在徘徊中前行、小镇逐渐淡化、三四五线依旧疯狂、环京房价腰斩、商业存量在逐渐加大”5大地产行业现状，指出销售性物业的拐点就在眼前。若要破除困局，需要实现4大思维的转变：从赚快钱到赚慢钱-放平心态;充分尊重客观规律-空间、节奏、方式;租金并非唯一标准-要养商;以及扩充物业处置渠道。

最后，张总指出了未来商业地产的4大方向：趣味化、个性化、IP化和参与感。同时需要抓住2大重点来突破：

一、内容为王：

1.提供非来不可的理由：客流是商业的血液

2.提供来后滞留的理由：客存是消费的原因

3.控制规模，提升粘性：客流不能增加，就要延长时长

二、地段是核心

1.客流是关键

2.地段是客流的基础

3.交通是扩充客流的渠道

杭州崇业创始人 许细科

《专业市场爆破招商八法及运营心得》

有着多年招商及运营经验的许总总结出了独特的“爆破招商八法”：

1.精准的市场调研：以快递员的标准来熟知城市，不放过每一个业态商户

2.擒贼先擒王：抓住行业大户和品牌商家预签约

3.先谈感情再谈生意：用恋爱的态度和目标商家建立感情联络

4.帮助别人成就自己：践行利他精神，帮助商家如何做好建材营销

5.未开业先运营：把市场运营落实在前，持续运营活动建立商家信心

6.旺场先旺势：以大型爆破营销活动切入，为招商快速启势，营造旺场基础

7.以商招商：招商成果时时发布，让商家为你做代言

8.快准猜把握大节点：快速准确的把握好招商大节点时机和策略

在运营方面，许总认为商业地产运营，要根据一年365天，制定“365市场运营计划”，只有让商家有生意，才是最好的服务。

当社区商业地产不断发生变化的时候，传统的开发商思维已经完全不能满足商户和用户的需求。同时，消费者的变化正在倒逼整个社区商业市场走向创新化、专业化、标准化。作为服务于中小企业的代理商及运营商，当企业无法提供解决方案的时候，可以通过万街搭建的社区商业平台，通过万街发布的与各地合作方的“事业合伙人”体系为企业赋能，系统地学习品牌推广、项目负责人管理、商户会员及标准化运营体系，同时万街还可以帮助合伙人提供人才输出，助力合伙人共同开拓本地市场，最终实现“让社区生活更美好”的合作。

本次论坛的举办，将推动更多有志于改变社区商业的企业在未来的道路上，通过万街搭建的一站式资源平台，解决前期策划、营销、招商、运营等核心问题，共谋社区商业品牌发展之道。